店鋪穩(wěn)定期應(yīng)該如何規(guī)劃店鋪流量?有哪些注意事項?-電商店鋪優(yōu)化電商流量提升電商營銷引流

本文主題電商店鋪優(yōu)化,電商流量提升,店鋪流量,優(yōu)化推廣,流量分布,拼多多,電商營銷引流。

當(dāng)新店的銷量積累到一定程度時，店鋪就進(jìn)入了一個穩(wěn)定流量獲取的階段，這個時候?qū)儆诘赇伒?/p>

平穩(wěn)過渡期

，一般而言這個階段的店鋪流量、銷量、轉(zhuǎn)化率都會處于一個平穩(wěn)上升的過程。商家在這個階段需要完成的工作就是

優(yōu)化

店鋪

推廣

活動，合理分配店鋪的自然流量和付費流量，提升店鋪利潤。對于這個階段店鋪流量，有幾個重點的事項，需要商家進(jìn)行關(guān)注：

一、

關(guān)注店鋪的流量分布

1、流量占比

一般店鋪的流量來源分為

自然流量和付費流量

，也就是推廣流量。這里需要商家對店鋪自然流量和推廣流量的效果進(jìn)行對比。因為目前商家在店鋪后臺，沒辦法直接看到店鋪流量的組成情況，所以相對來說比較準(zhǔn)確地來判斷店鋪自然流量和推廣流量的方法，是

通過單量進(jìn)行比較

。這里“

自然單量=店鋪總單量-推廣單量

”，然后用自然流量和推廣流量的單數(shù)進(jìn)行比例分析即可。一般來說，一家比較健康的店鋪，自然流量和推廣流量會至少5/5開，有些優(yōu)秀的店鋪，甚至能做到7/3甚至更高的比例。

2、操作重點：

（1）

做好每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計

：包括整店訪客數(shù)、整店訂單量、整店GMV、推廣（搜索、場景）訪客數(shù)、推廣（搜索、場景）訂單量、推廣（搜索、場景）GMV、自然單量。

（2）

觀察自然排名的位置

：搜索按銷量排名位置、榜單排名位置、類目頁的排名位置等，盡量用新的買家賬號進(jìn)行測試，保證結(jié)果的準(zhǔn)確性不受千人千面干擾。

（3）

合理調(diào)整流量占比

：分情況針對性地進(jìn)行調(diào)整

二、

關(guān)注店鋪買家的畫像

通過推廣工具中的人群洞悉、DMP的消費者資產(chǎn)，來分析目前店鋪主要購買人群的畫像情況，合理調(diào)整對于不同人群的溢價，抓住最重點的人群。

操作重點：

1、篩選分析用戶信息

店鋪買家畫像是在實時變化當(dāng)中的，這就需要商家及時、持續(xù)地對店鋪人群畫像進(jìn)行更新和修正，獲取最新的信息使人群畫像更加鮮活立體，更具備參考和指導(dǎo)價值。如果商家更了解消費者的特性，那么在日常運營時的優(yōu)化方向就更加明確。

2、服務(wù)精細(xì)化

另外一個需要注意的地方是對買家做服務(wù)的精細(xì)化運營，將用戶分類分群，找到最匹配人群，然后將視覺營銷和客服銷售做到更好，吸引買家下單購買，這樣才能真正的將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

關(guān)于平穩(wěn)過渡時期的店鋪流量運營策略的介紹就到這里啦，下一篇將給大家?guī)淼赇伭髁窟\營策略的最后一篇，流量瓶頸突破的內(nèi)容。記得關(guān)注、收藏幕思城，獲取最新電商干貨~

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