如何利用tCPA實(shí)現(xiàn)ROI增長?-電商購物觸點(diǎn)電商京東快車電商營銷引流

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tCPA作為一種智能投放工具，廣泛應(yīng)用于京東快車和購物觸點(diǎn)中，相信大家或多或少都接觸過tCPA，通俗的來說，就是我們想要話多少錢（成本）賣出一單。我們要想在推廣中實(shí)現(xiàn)ROI的增長，那么tCPA的幾個(gè)技巧還是需要掌握的，具體請(qǐng)看電商君接下來介紹的內(nèi)容。

1、控制合理的出價(jià)

想要tCPA計(jì)劃盈利，設(shè)置合理的CPA出價(jià)是很關(guān)鍵的，我們先回想一下公式，CPA=CPC/CVR也等于廣告消耗/下單行量，我們?cè)谠O(shè)置出價(jià)的時(shí)候，是不是要先計(jì)算一下，你的商品出多少價(jià)是盈利的，也就是下一個(gè)公式：預(yù)估tCPA出價(jià)=sku價(jià)格/目標(biāo)ROI，目標(biāo)ROI也就是我們期望計(jì)劃達(dá)成的ROI，我們首先需要用公式計(jì)算一下商品保值ROI是多少，保值ROI就是保本ROI的意思，我們的目標(biāo)ROI肯定是要比保值ROI高的，這樣才不會(huì)因?yàn)樽罱K計(jì)算出來的CPA出價(jià)過高導(dǎo)致計(jì)劃不盈利。通過這幾個(gè)小小的公式，基本就能計(jì)算出你的tCPA計(jì)劃出價(jià)多少了。

舉個(gè)例子：商品售價(jià)280元，利潤120元，商品轉(zhuǎn)化率為7%，此類商品大詞平均點(diǎn)擊成本2元。那結(jié)合下面公式，就可以算出。預(yù)估tCPA=280/4=70。

2、積累20單數(shù)據(jù)

如果你是老計(jì)劃開啟tCPA，可以不用考慮這點(diǎn)，如果是新計(jì)劃開啟tCPA，一定要記住，用優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)去積累這20單，給系統(tǒng)一個(gè)好的學(xué)習(xí)過程，這樣后面進(jìn)入智能投放階段后，系統(tǒng)給你引入的流量才會(huì)比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

什么是優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)呢，也就是我們轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞，以及轉(zhuǎn)化比較好的人群，你可以從以往的計(jì)劃中，進(jìn)行人群和關(guān)鍵詞的篩選，用這樣的數(shù)據(jù)去開tCPA計(jì)劃，效果會(huì)比隨意開的好很多。大家可以嘗試一下。

3、盡可能多的添加關(guān)鍵詞

很多商家可能到這里就有疑問了，tCPA計(jì)劃進(jìn)入智能投放階段以后，不是已經(jīng)開始智能投放，關(guān)鍵詞和人群都失效了嗎？

這里需要跟大家說明一下，人群和關(guān)鍵詞的出價(jià)確實(shí)都失效了，但是關(guān)鍵詞本身還是有作用的，只是關(guān)鍵詞的出價(jià)失效了而已。所以說我們計(jì)劃進(jìn)入tCPA階段以后，建議大家盡可能多的添加關(guān)鍵詞，然后每7天左右進(jìn)行一次關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)優(yōu)化。同時(shí)我們還能從這些智能出價(jià)的關(guān)鍵詞中篩選出好的關(guān)鍵詞，運(yùn)用到我們其他的計(jì)劃中。這也算是為其他計(jì)劃選詞非常好的方法。

4、利用時(shí)間段折扣控制計(jì)劃的開啟和暫停

如果你的計(jì)劃在凌晨的時(shí)候不想投放，但是又沒有經(jīng)歷總是通過啟動(dòng)、暫停來調(diào)節(jié)。這個(gè)時(shí)候你可以用時(shí)段折扣來控制計(jì)劃的開啟和暫停，需要特別說明一下，設(shè)置時(shí)段折扣系數(shù)，對(duì)計(jì)劃出價(jià)沒有影響，不會(huì)生效，只有設(shè)置不投放，才能影響到計(jì)劃。

好多商家在使用tCPA功能的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是CPC比較高。其實(shí)這個(gè)是正常的，因?yàn)橄啾仁謩?dòng)出價(jià)，tCPA對(duì)高價(jià)值（高預(yù)估轉(zhuǎn)化率）的流量出價(jià)更高，對(duì)低價(jià)值（低預(yù)估轉(zhuǎn)化率）的流量出價(jià)更低。因此從單元整體看，tCPA會(huì)更多獲取高轉(zhuǎn)化率流量，同時(shí)平均CPC出價(jià)以及最終的平均CPC會(huì)更高。高CPC帶來的是高轉(zhuǎn)化率流量，整體大幅優(yōu)于手動(dòng)出價(jià)。所以，如果計(jì)劃整體的ROI還是比較高的，就可以忽略他CPC高的問題，更多關(guān)注單元整體的效果。

以上就是為大家總結(jié)的利用tCPA增長ROI的方法，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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