小紅書的玩法有哪些?-小紅書推廣小紅書廣告投放小紅書營銷引流

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其實無論在哪個平臺做傳播，原生的廣告內容都是一個很有效的方向，原生內容，也就是用戶原本打開這個平臺內心想要看到的內容形式。

比如用戶去抖音，就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話就能說明白的小知識等，那你的廣告內容就要盡量做得和用戶期望的形式一致。

用戶想在小紅書上看到比自己潮一些的kol做的真實分享，那你的內容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業(yè)術語、全面的賣點、毫無缺陷的完美產品。內容越原生，越真實，越有效。

除此之外，如果你的產品是個比較新的品類，沒有足夠的市場教育認知，那么在小紅書平臺這種比較精準的投放很難解決你的市場教育問題，你不如去洞察一些能產生共鳴的場景巧妙植入到內容里。

再從投放節(jié)奏來說，既然是注重于效果類的投放，如果沒有合適的電商活動做承接，效果肯定會打折扣，快消品還好，尤其是對耐用品來說，最好是迎合本身的電商節(jié)點（比如年貨節(jié)情人節(jié)女神節(jié)等等）與電商活動互相配合進行一個活動一個活動的投放。

那么小紅書有哪些玩法呢？

1、明星筆記

相比明星代言來說，明星在小紅書發(fā)布筆記的價格簡直是白菜價了（當然對于kol投放來說又是天價）。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹慎，但盡量也要和自身產品目標人群的標簽有重合度，比如你做母嬰產品，最好找個有小孩的明星。

明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數(shù)據(jù)好的筆記效果差不多，但價格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價值，比如自身電商平臺的推廣，微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來ROI會非?？捎^。

2、kol合作

以前有報備和不報備兩種模式，報備的話就是文章最后會標明了是和品牌合作的，不報備就是私下合作，哪種好就不用說了。但由于小紅書管理不報備廣告內容越來越嚴格，kol們一般不敢鋌而走險。

如果嘗試不報備的話每天腰部+頭部kol總數(shù)最好不超過3篇（早中晚隔開發(fā)），不然會被官方抓取異常，做限流處理或是對kol賬號警告/封停。報備文章沒有數(shù)量限制，而且可以從品牌賬號的后臺看到很方便的看到文章數(shù)據(jù)，可以說各有利弊吧。

3、合集類文章

可以不用報備，效果也還不錯。可以讓kol用跨品類的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方資源位

近期新出的資源位價格都比較高，不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優(yōu)勢，開屏廣告向來都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投量限制，價格在信息流里面也不算太便宜，預算充足的可以在適當?shù)墓?jié)奏上，選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。

5、商城

如果有條件在小紅書商城開店，玩法會更多樣化，官方資源也有類似于淘寶搜索直通車的競價資源，可以嘗試。

6、kol投放

自己要投放什么樣的kol，寫哪些方向的內容，brief一定先規(guī)劃好，便于媒介推薦資源。即便是優(yōu)秀的媒介，一般仔細的篩選下來合格率也不會超過40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯。小紅書的粉絲三四百就可以買1萬粉，有專門的機構打造一批水號，稍微松懈一點，投放效果就會直線下滑，除非你確定想要用前臺顯示的數(shù)據(jù)來忽悠老板。

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7、有個平臺叫映兔，可以像發(fā)布微任務一樣在上面找kol合作，效率沒那么高，但上面kol數(shù)據(jù)更真實一些，可以作為日常持續(xù)運營尾部kol的一個平臺。

8、如果是明星建議用視頻方式，kol的話圖文方式比較好，畢竟上班時間不小心點到一個視頻還是怪尷尬的。

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