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    TP教你怎么操盤(pán)之第一步:選擇好你的盤(pán)口-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:48

    本文主題電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),電商創(chuàng)業(yè)交流,電商電商運(yùn)營(yíng),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

    TP教你怎么操盤(pán)之第一步:選擇好你的盤(pán)口

    看到運(yùn)營(yíng)們一篇文章里,喊苦喊累,共鳴不斷,還被上了干貨。其實(shí)不用叫苦叫類(lèi),問(wèn)題出在你身上。其原因,就是在意識(shí)層面,與傳統(tǒng)渠道老板們的觀(guān)念沖突,在實(shí)施的層面,在意識(shí)層面尚未達(dá)成真正共識(shí),在實(shí)施方面尚未形成系統(tǒng)規(guī)劃的電商計(jì)劃,受到老板主觀(guān)意識(shí)的干涉,導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法實(shí)施而癱瘓。其實(shí)換位思考,你,真正懂運(yùn)營(yíng)嗎?電商運(yùn)營(yíng),從總體規(guī)劃到實(shí)施,需要整合多方的資源,你是否真正有去形成系統(tǒng)規(guī)劃去評(píng)估你的市場(chǎng)?有無(wú)真正對(duì)企業(yè)(你的平臺(tái)),對(duì)項(xiàng)目(你的盤(pán)口)進(jìn)行評(píng)估?有無(wú)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行中各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估?有無(wú)對(duì)應(yīng)策略?這些都是導(dǎo)致項(xiàng)目癱瘓的原因,說(shuō)到底,還是運(yùn)營(yíng)們自身整合資源的能力問(wèn)題。這樣說(shuō)吧。如果你是一個(gè)對(duì)電商操盤(pán)非常熟悉的運(yùn)營(yíng)者,你該具備神馬素質(zhì)?四個(gè)字:資源整合小弟會(huì)分若干步驟講解資源整合的步驟以及如何成為一個(gè)成功的操盤(pán)手,如果各位看官覺(jué)得小弟辛苦碼得文字和經(jīng)驗(yàn)符合干貨二字。那小弟會(huì)定期更新,今天談第一步先。先換位思考一下,解答第一個(gè)問(wèn)題,我該選擇神馬平臺(tái)?這是你要整合的第一個(gè)資源,親,你有能力,但是您沒(méi)資金,你不懂設(shè)計(jì)產(chǎn)品,你沒(méi)設(shè)備沒(méi)廠(chǎng)房沒(méi)工人,當(dāng)然如果有你可以選擇自主創(chuàng)業(yè),天馬行空,象歌瑞爾之流創(chuàng)立一個(gè)牛B轟轟的神話(huà),如果沒(méi)有,請(qǐng)你選擇一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)主,評(píng)估他的資源,作為一個(gè)平臺(tái),讓你起舞,那你所要選擇的平臺(tái)必須是具備以下特質(zhì),請(qǐng)分析后形成具體的方案:1重視渠道為銷(xiāo)售主力,并形成一定渠道規(guī)模的企業(yè)主2有一定品牌意識(shí)的企業(yè)主3在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面響應(yīng)速度快的企業(yè)主4具備一定的原始積累及資金投入能力那么為神馬?要有以上4點(diǎn)特質(zhì),小弟逐一分析說(shuō)到底,有需求就有市場(chǎng),先談需求1以傳統(tǒng)流通渠道為銷(xiāo)售主力的企業(yè),在渠道建設(shè)方面已經(jīng)嘗到甜頭,所以刺激他們做電商的最重要二字,便是渠道,需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),90%企業(yè)涉及電商其實(shí)是對(duì)這個(gè)新渠道具有濃烈的興趣,作為一個(gè)新的渠道,一片藍(lán)海。具體怎么引導(dǎo)?可根據(jù)各行業(yè),各類(lèi)目具體的數(shù)據(jù),形成電商渠道的營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)企業(yè)主進(jìn)行引導(dǎo)。方案重點(diǎn)在于該類(lèi)目電商渠道的市場(chǎng)規(guī)模,容量,增速,份額進(jìn)行分析,同類(lèi)目企業(yè)成功案例分析,要有數(shù)據(jù),有成功案例。對(duì)于評(píng)估一個(gè)渠道的投入和評(píng)估一個(gè)網(wǎng)店的投入是兩種概念,在格局上要解析清晰。這是第一點(diǎn)~計(jì)劃不能是短期行為,必須是三到五年科學(xué)的,有數(shù)據(jù)支持的方案,保證項(xiàng)目的資源和資金投入支持,這是第一個(gè)重點(diǎn)解決問(wèn)題。2有一定品牌意識(shí)的企業(yè)主,至少在終端必須有一個(gè)以上自有品牌,這個(gè)點(diǎn)重點(diǎn)談品牌建設(shè)的周期,投入的預(yù)估成本,回報(bào)。這點(diǎn)是最重要一環(huán)。因?yàn)樯婕暗狡放频耐茝V,知名度提升及銷(xiāo)售提升,在這塊電商有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),而且投入產(chǎn)出比可以更直觀(guān)的分析。在品牌建設(shè)這個(gè)問(wèn)題解析清楚。為未來(lái)的推廣投入,視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),品牌個(gè)性塑造,產(chǎn)品研發(fā)會(huì)打下良好基礎(chǔ)。3在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面響應(yīng)速度快的企業(yè)主終端渠道流通的產(chǎn)品,未必適應(yīng)電商渠道,這是網(wǎng)貨與淘品牌等大行其道的原因,所以作為核心平臺(tái)的企業(yè),必須有一定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)實(shí)力,也就是具備網(wǎng)貨開(kāi)發(fā)的能力。運(yùn)營(yíng)們辛苦做出來(lái)的市場(chǎng)分析,價(jià)格策略及產(chǎn)品策略,也可得以實(shí)施。在生產(chǎn)方面,生產(chǎn)設(shè)備,工人是重要的評(píng)估對(duì)象,判斷你的貨品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)周期,這是網(wǎng)商制勝的法寶。4具備一定的原始積累及資金投入能力這個(gè)不用說(shuō)了,前面三點(diǎn)都涉及這個(gè),資金是資源整合最重要的一環(huán),庫(kù)存,貨品,團(tuán)隊(duì)投入,推廣投入,無(wú)一不涉及資金,你的方案寫(xiě)的再好,進(jìn)入實(shí)施每個(gè)步驟都需要資金支持,在這點(diǎn)上要體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上大致的投入。讓企業(yè)主了解每個(gè)周期需要如何投入,并闡述清楚投入與回報(bào)比例。好了,很多東西要說(shuō),暫時(shí)就說(shuō)這幾天,大家覺(jué)得水的,可以提意見(jiàn)砸板磚,覺(jué)得好的,請(qǐng)頂頂,關(guān)于電商細(xì)節(jié)太多,下一次我會(huì)與大家講具體的干貨!

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