如何從產(chǎn)品因素方面去優(yōu)化新品?新品上架應(yīng)該怎么獲取免費(fèi)流量（下）-電商新品上架電商新品布局電商日常運(yùn)營(yíng)

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上一篇內(nèi)容我們聊到了店鋪會(huì)影響我們新品的權(quán)重，但除了店鋪，我們的產(chǎn)品本身也會(huì)影響我們的新品

權(quán)重

。下面我們來(lái)說(shuō)產(chǎn)品本身優(yōu)化對(duì)于

流量

的影響。產(chǎn)品本身的優(yōu)化涉及到的面比較多，本文篇幅可能較長(zhǎng)，大家可以注意關(guān)鍵詞挑選閱讀。

1、圖片的優(yōu)化

圖片是影響點(diǎn)擊率的核心要素之一

。早期的淘寶一直說(shuō)，淘寶就是賣圖的，產(chǎn)品好，不如圖做的好。雖然現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越重要了，但是圖片的重要性還是非常重要的。

因?yàn)橘I家搜索關(guān)鍵詞，首先展現(xiàn)出來(lái)的就是圖片，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量我們是一無(wú)所知。只有客戶點(diǎn)擊了我們的主圖，買家才會(huì)有后續(xù)的操作。

所以要想新品拿到更多的流量一張好圖是必不可少的，想要一張好的圖片不是簡(jiǎn)單的讓美工調(diào)整一下顏色，然后加幾個(gè)文案那么簡(jiǎn)單的。

而是

從產(chǎn)品拍攝開(kāi)始的

，在產(chǎn)品拍攝之前我們要確定主要賣點(diǎn)和次要賣點(diǎn)，然后讓攝影師圍繞產(chǎn)品的這幾個(gè)賣點(diǎn)去進(jìn)行拍攝，主要拍攝產(chǎn)品的主賣點(diǎn)，比如我們做的是大毛領(lǐng)中長(zhǎng)款羽絨服，這個(gè)時(shí)候我們拍攝就要突出大毛領(lǐng)和中長(zhǎng)款的賣點(diǎn)，其中大毛領(lǐng)就是我們的主要賣點(diǎn)。

圖片拍好之后美工作圖的時(shí)候也要去

突出這個(gè)賣點(diǎn)

，如果可以不用文案就能突出這個(gè)賣點(diǎn)最好就別加文案，如果表現(xiàn)不出來(lái)就加上文案。

2、標(biāo)題

雖然現(xiàn)在個(gè)性化推薦流量越來(lái)越多，但是淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，有目的的尋找自己需要的產(chǎn)品依然是主流，所以搜索流量的重要性，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)變化。

寶貝的標(biāo)題是30個(gè)字，我們一定要寫(xiě)滿。因?yàn)閷?duì)于寶貝標(biāo)題而言，每一個(gè)關(guān)鍵詞就相當(dāng)于一部分流量的引入者，舉個(gè)例子，我們?cè)趯?shí)體店購(gòu)物都會(huì)有導(dǎo)購(gòu)員，標(biāo)題中的每一個(gè)關(guān)鍵詞就相當(dāng)于店鋪的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員。

一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)題30個(gè)字是賣家的權(quán)利，

把寶貝標(biāo)題寫(xiě)滿30字，才是充分利用了我們的流量入口

，才相當(dāng)于我們招夠了導(dǎo)購(gòu)員。

當(dāng)我們的導(dǎo)購(gòu)員少于別家寶貝的時(shí)候。我們獲得的展示機(jī)會(huì)也會(huì)隨之減少。因此在符合寶貝屬性的相關(guān)性和真實(shí)性情況下，要盡可能的把標(biāo)題寫(xiě)滿30個(gè)字。

3、新品標(biāo)

想要淘寶的扶持

拿到新品標(biāo)識(shí)很重要

的，有了新品標(biāo)就意味著淘寶認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品是新的，才能有流量的扶持。

但是并不是每一個(gè)類目都有新品標(biāo)的。女裝/女士精品，箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、流行男鞋、飾品、3C數(shù)碼配件、男裝、男包、旅行箱、旅行包、童裝、玩具、內(nèi)衣、童鞋。

以上的類目是有新品標(biāo)的，其他的都是沒(méi)有的。這也是就解決了很多人的疑惑了，為什么我的是新品，卻沒(méi)有新品標(biāo)？因?yàn)槟愕念惸勘緛?lái)就沒(méi)有。

想要新品標(biāo)需要滿足兩個(gè)條件：

第一個(gè)就是

圖片是新的

，這個(gè)我們自己拍攝的圖片是可以保證的；

第二個(gè)就是

標(biāo)題是新的

，我們?cè)诋a(chǎn)品上架做標(biāo)題的時(shí)候要先搜索一下這個(gè)標(biāo)題，提示找不到產(chǎn)品證明標(biāo)題就是新的。

4、成長(zhǎng)權(quán)重

圖片和產(chǎn)品上架搞定之后后面就是優(yōu)化推廣了，這個(gè)說(shuō)的就是成長(zhǎng)權(quán)重，也就是

新品數(shù)據(jù)

。

其中在新品上架之后

第一個(gè)要做的就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

，這是最重要的一點(diǎn)。因?yàn)樾缕飞霞苤笄皫滋焯詫毧己说氖钱a(chǎn)品的收藏加購(gòu)率，如果我們產(chǎn)品沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)是很難讓客戶去加購(gòu)的。

新品的基礎(chǔ)銷量這里建議利用老客戶活動(dòng)的方式去做，可以通過(guò)淘寶群或者微淘讓老客戶知道新品活動(dòng)的事情，然后讓喜歡的老客戶去進(jìn)行購(gòu)買。

這里的老客戶活動(dòng)優(yōu)惠力度一定要大一些，我們可以限制每天的活動(dòng)數(shù)量，這樣還能促進(jìn)老客戶的收藏加購(gòu)率。

基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)做完之后，這時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)有了一部分的流量，但是想讓產(chǎn)品拿到更多的流量還需要我們利用直通車來(lái)推一下，這里有

兩個(gè)方向可以去選擇

。

如果店鋪的層級(jí)和人群標(biāo)簽都符合上面說(shuō)的，我們可以

直接選擇產(chǎn)品進(jìn)行首頁(yè)流量的獲取

，也就是直接用淘寶的定向去給產(chǎn)品帶訪客，好處是現(xiàn)在首頁(yè)的流量競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，產(chǎn)品可以拿到的流量也就變得多了起來(lái)，但是這需要店鋪的人群標(biāo)簽非常精準(zhǔn)才可以。

另一個(gè)方向就是

直接利用日常的關(guān)鍵詞推廣去做

，先建立一個(gè)直通車計(jì)劃，用三天的時(shí)間將質(zhì)量得分做到10分，然后再用兩天左右的時(shí)間去把點(diǎn)擊單價(jià)降下來(lái)，這些都做好之后就可以利用通過(guò)每天遞增日限額的方式來(lái)增加訪客的引入，從而帶動(dòng)產(chǎn)品自然流量的增長(zhǎng)。這個(gè)方法的好處是開(kāi)車的同時(shí)還能測(cè)試圖片，優(yōu)化出點(diǎn)擊率高的主圖，并且不需要店鋪太精致的標(biāo)簽，但是需要我們有一個(gè)好的直通車手。

其實(shí)兩種方法達(dá)成的效果是一樣的，就看哪個(gè)更加適合我們了，在新品操作的過(guò)程中其實(shí)最重要的是節(jié)奏，一定要在合適的時(shí)間段做合適的事情，一旦節(jié)奏亂了新品后面也就很難操作起來(lái)了。所以在新品開(kāi)始之前要先列出各個(gè)時(shí)間點(diǎn)要做的事情，自己哪里薄弱就想辦法彌補(bǔ)一下，比如直通車上分這里是很多賣家的薄弱點(diǎn)，那就好好學(xué)習(xí)別人上分的思路和技巧，然后結(jié)合自己的情況去操作，爭(zhēng)取掌握一種自己的上分技巧。這樣才能順利的操作起來(lái)新品。

那么以上就是關(guān)于淘寶新品優(yōu)化的內(nèi)容啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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