拼多多付費推廣如何降低PPC?核心思路是什么?-拼多多推廣拼多多付費推廣拼多多營銷引流

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大家做過付費推廣的，對PPC應該都不會太過陌生。所謂PPC，是Payperclick的簡稱，通俗來說就是點擊扣費。所以當我們進行推廣，千方百計要提升ROI的時候，對應的就是要降低PPC。接下來電商君為大家介紹一下拼多多降低PPC的核心思路是什么。

一、把點擊率做高養(yǎng)好權重

說到點擊率大家一般只會想到主圖對吧，但我們想要做好點擊率，需要注意的方面有很多。除了主圖，還會有關鍵詞、卡的位置、人群、資源位、地域、時間段這幾個方面。

我們可以先新建一個測試計劃，把這些方面的精準人群、地域、時間等測試出來。

1、測關鍵詞

關鍵詞要怎么測？

先確定產(chǎn)品的主推詞，然后在推廣中心-搜索詞或者搜索行業(yè)分析推薦詞中找出50個左右符合寶貝的關鍵詞。要注意，這些關鍵詞的相關性至少要有7分，搜索熱度必須大于2000，如果搜索熱度太小，那即使關鍵詞精準，在后期也獲取不到足夠的流量。

這些關鍵詞精準匹配，然后統(tǒng)一出價到行業(yè)均價的三分之二左右，看看有沒有展現(xiàn)，如果沒有展現(xiàn)就繼續(xù)往上加價5%-10%，直到這些詞我們的出價能夠卡到前三為止（記錄出價）。

不要一開始就以很高的出價去拿到排名，因為后期可調(diào)控性會降低很多。

之后觀察這些詞，讓每個詞都跑夠100個展現(xiàn)左右，避免概率的問題。在得出點擊率數(shù)據(jù)后，保留點擊率高于行業(yè)均值的詞。

具體這種精準詞要多少，還是要看類目來，如果是非標品，就測試10-20個左右；標品的話5-10個左右就好。當然了，如果你是小類目，詞就那么幾個，測不測試的區(qū)別就不是很大，直接拿來用即可。

2、測創(chuàng)意圖

主圖在測試之前，我們要先把圖給設計出來，一般來說，我們作圖要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來做。但如果想要簡單省事一點，那可以直接模仿同行爆款的車圖。

圖片盡量多設計幾張，然后4個創(chuàng)意圖靜態(tài)測試，不要智能。同樣的，讓每個創(chuàng)意跑夠100個以上的展現(xiàn)，點擊率比行業(yè)平均高就算合格。

3、卡位

標品展現(xiàn)的排名位置靠前與否對點擊率影響會比較大，所以我們想要拿到好的點擊率卡位是不能疏忽的事。

卡位就簡單通過提高出價來判斷什么價位能夠卡到前三名就好。

4、人群和資源位

人群測試和資源位，前期溢價統(tǒng)一10%-50%。測試2-3天后來查看哪些人群包、資源位的數(shù)據(jù)最好，就將其作為我們的正式推廣的人群和資源位來使用。

5、地域

測試時全地域投放，測試2天，再通過搜索和場景的人群洞悉查看數(shù)據(jù)最高的10個省份，之后在正式推廣時只開這10個省份就好。等到我們需要優(yōu)化投產(chǎn)的時候，可以再從省份細化到城市。

6、時間段

測試時間段的話一樣，然后拋開2-8點，將8點到第二天2點這個時間段設置100%的折扣，觀察哪個時段點擊率最高，之后正式推廣時就可以只投這個時段。大部分類目都是晚上20-24點這個時段點擊率最高，不過也有例外，具體的還是以自己測試的數(shù)據(jù)為準。

可能大家會說，我們對于人群、地域、時間段都只開一部分，那其他人群、地域、時間段的用戶想要買我們的產(chǎn)品該怎么辦？

其實不用擔心，這樣的操作只是暫時的，在我們做高點擊率，質量分上來后，我們可以再逐步針對這些人群、地域、時間折扣來設置較低的溢價，去獲取這部分的用戶流量，也就是付費流量常說的拉新。

二、遞增點擊量維持權重

想要上分除了保證點擊率外，我們還要

做好點擊量的遞增，向系統(tǒng)表明我們的計劃、我們的產(chǎn)品是足夠優(yōu)質的

。

點擊量的遞增其實是要和第三點拖價結合起來操作的，即在我們拖價的同時，來做好遞增，但很多人不知道遞增是該怎么操作，所以把這一點單獨拿出來說一說。

一般來說，按照一周的時間，根據(jù)遞增速度的不同，

會有以下的三種區(qū)別

：

高速標準：

100、200、400、800、1600、3200、6400（適合點擊率好、轉化率好的準爆款，資金實力雄厚的大賣家）

常規(guī)標準：

100、200、300、400、500、600、700（適合點擊率轉化率尚可的輔推款，預算足夠的中小賣家）

慢速標準：

50、100、150、200、250、300、350（主要用來養(yǎng)權重，適合初始ppc較高，旺季還沒到來的產(chǎn)品）

當然，要做好這些遞增，我們需要先確保我們的點擊率是足夠高的，這樣我們的計劃權重才足夠高，也才能夠保證每天限額增上去的同時，能夠把點擊也燒出去。

有一點要注意的是，隨著我們拖價的推進，我們的ppc價格會逐步降低。那想要按照原定的數(shù)據(jù)量遞增，我們的限額是會比原先預計的更低一些，我們在操作的時候最好實時計算著來。

三、拖價

首先來說一下拖價的思路，拖價就是在計劃權重足夠高、足夠穩(wěn)定的情況下去降低出價。也就是說，我們要保證計劃的點擊率穩(wěn)定在市場平均點擊率的1.5倍以上，且質量分達到10分一段時間了再去拖價。

然后再在拖價的這一階段間，保持點擊量的增長，就是剛才說的要做好點擊量遞增，向系統(tǒng)證明你的計劃是能夠燒的出去的。

對于拖價大家經(jīng)常有個問題就是說，

拖價是拖時間折扣、人群溢價還是關鍵詞出價呢？

其實關于這一點的回答是三者都可以拖，只不過我們拖價的順序需要注意一下。

對于非標品這種很吃人群的類目來說，我們最好按照資源位溢價-時間折扣-人群溢價-關鍵詞出價的順序來拖；對于標品這種類目來說，就可以按照資源位溢價-人群溢價-時間折扣-關鍵詞出價的方式來操作。

每次操作可降低5%左右，拖價完成后穩(wěn)定一段時間觀察點擊率，如果點擊率依然是穩(wěn)定在行業(yè)1.5倍以上，那說明沒有問題可以繼續(xù)拖價。

特別提醒，決不能以犧牲點擊量來換取點擊率的穩(wěn)定。

通常來講，人群溢價、時間折扣、資源位溢價到30%左右就不用再繼續(xù)拖了，再拖下去就會影響我們的計劃圈定了。至于關鍵詞出價，也是到行業(yè)平均的一半左右即可，某些類目可以拖到三分之一左右。

關于拼多多降低PPC的核心思路就介紹到這里了，想看更多拼多多推廣方面的干貨請關注幕思城電商賣家助手。

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