淘寶直通車怎么開才能帶動搜索

本文主題淘寶,淘寶問答。

很多商家在開直通車的時候，都發(fā)現(xiàn)帶不動搜索，為什么會出現(xiàn)直通車帶不動搜索的現(xiàn)象呢？該怎么去解決呢？讓幕思城電商在本文里詳細(xì)的跟大家來說明一下吧。

為什么你的直通車帶不動搜索?那是車和搜索都有問題!

直通車能夠帶動搜索的條件，其實是有兩個條件：良好的搜索系統(tǒng)和ROI可控的直通車

1、良好的搜索系統(tǒng)

良好的搜索系統(tǒng)需要搜索詞、主圖、呈現(xiàn)這三要素統(tǒng)一

搜索詞：買家的搜索詞，可以通過詞表、標(biāo)題、人群去控制你想要的詞

主圖：搜索結(jié)果里面呈現(xiàn)的圖，一般情況下是主圖

呈現(xiàn)：不單指詳情頁，還包括5張主圖、銷量/價格、評論、買家秀、問大家，也就是說，用戶進(jìn)店鋪后看到的所有頁面內(nèi)容，都屬于呈現(xiàn)

當(dāng)這三個要素統(tǒng)一后，搜索系統(tǒng)才算是搭建完成，而它們的統(tǒng)一，是有一個流程的：

(1)搜索詞和呈現(xiàn)的統(tǒng)一

呈現(xiàn)是預(yù)先做出來的，因為你在設(shè)計你自己產(chǎn)品的時候，你會有一個目標(biāo)人群，根據(jù)目標(biāo)人群的特征、喜好去做你的主圖、詳情等。

然后測詞，去尋找哪些能為你的呈現(xiàn)買單的詞，詞本沒有優(yōu)劣之分，但是針對某一個呈現(xiàn)就有了。

搜索詞和呈現(xiàn)的統(tǒng)一主要看轉(zhuǎn)化相關(guān)的指標(biāo)，包括轉(zhuǎn)化率和收藏加購

(2)搜索主圖和詞的統(tǒng)一

這一步又稱測圖”，測的是展現(xiàn)之后的點(diǎn)擊率

先測詞，再測圖，先確定關(guān)鍵詞，再確定哪些圖適合這些關(guān)鍵詞，做好之后你才能搭建出良好的搜索系統(tǒng)。

2、ROI可控的直通車

ROI可控：制定一個投產(chǎn)品的目標(biāo)。

一般我們定ROI會做一個盈虧平衡點(diǎn)或者略低于盈虧平衡點(diǎn)，只要是不虧或者略虧都是可以承受的，因為直通車是一個引流工具，是一個廣告，是花錢買流量的工具(不要指望直通車能賺錢啊)只要虧損能夠承受就可以去做。

(注：盈虧平衡點(diǎn)=1/利潤率)

首先我們先制定一個目標(biāo)，比如ROI=3，那你可以按這個ROI去開了。記住，并不是每一個計劃的ROI都是3，而是所有計劃、整個賬戶的ROI=3。在不同的計劃當(dāng)中，有些計劃做拉新，他的ROI可能會低一些，但是收割計劃完全可以彌補(bǔ)這些差距，最終整個計劃的賬戶的ROI能夠做到你的目標(biāo)就可以了。

哪些因素會影響ROI?

PPC點(diǎn)擊單價、轉(zhuǎn)化率和客單價

轉(zhuǎn)化率和客單價越高，PPC越低，說明ROI越好

轉(zhuǎn)化率和客單價屬于運(yùn)營范疇，而PPC就是直通車?yán)锩娴囊蛩?，那么想要提升ROI，首要就是降低PPC。

哪些因素會影響PPC?

下一名出價、下一名質(zhì)量分、自己的質(zhì)量分

PPC=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01

你能決定的只有自己的質(zhì)量分，所以想要降低PPC，就要提高你的質(zhì)量分。

哪些因素會影響質(zhì)量分?

創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗

買家體驗屬于運(yùn)營范疇，相關(guān)性有文本、屬性、類目，屬性和類目不能輕易改變，而文本相關(guān)性主要跟創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，與寶貝本身標(biāo)題關(guān)系不大，所以你要保證你的創(chuàng)意標(biāo)題包含了你所有的推廣關(guān)鍵詞。最后的創(chuàng)意質(zhì)量，基本看點(diǎn)擊率。

哪些因素會影響點(diǎn)擊率?

詞圖匹配、位置和價格/銷量

價格/銷量不可控，而位置，我們要求越高越好，詞圖匹配就是測圖。

你想要直通車的ROI可控，就需要從這些角度一層層的推導(dǎo)，最后會發(fā)現(xiàn)，直通車其實也沒那么難。

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