疫情期間淘寶直通車會(huì)出現(xiàn)的影響有哪些

本文主題淘寶,淘寶分值,淘寶問答。

疫情對(duì)于電商的影響是非常大的，這其中流量也是非常重要的一環(huán)，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，疫情可能會(huì)對(duì)直通車有一個(gè)影響，那么對(duì)于直通車的流量結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化的原因是什么呢？幕思城電商在這里跟大家詳細(xì)的整理一下吧。

如果這次疫情你的直通車并沒有停掉的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大盤流量其實(shí)從初七初八左右的樣子，系統(tǒng)大盤的流量已經(jīng)是回升狀態(tài)了，并不是說(shuō)最近疫情放緩之后才開始上升的，只不過(guò)轉(zhuǎn)化率是比較低一點(diǎn)，畢竟當(dāng)時(shí)大部分商家是發(fā)不了貨的，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低一點(diǎn)。

但是據(jù)幕思城電商了解的一些朋友在年后一直維持能發(fā)貨(順豐我們這邊一直可以送，山東地區(qū))現(xiàn)在系統(tǒng)給的流量扶持都很大，也就是說(shuō)這部分的商家在疫情中已經(jīng)占到先機(jī)了，后續(xù)只要是維持好自己的權(quán)重，我相信你今年的成績(jī)并不一定會(huì)比去年差。

現(xiàn)在很多人正常情況下直通車過(guò)年一般都是降低花費(fèi)不停車的，也有一部分小商家會(huì)停掉直通車，如果停掉直通車，現(xiàn)在再去看的話，計(jì)劃不出意外的是基本不能用了，停了這么久的車分值會(huì)下滑很嚴(yán)重，這種情況下就不如新開個(gè)計(jì)劃重新去做，不要覺得我年前花那么多錢養(yǎng)的計(jì)劃這樣扔的很可惜，如果你不扔掉，在這個(gè)計(jì)劃上的花費(fèi)會(huì)比開一個(gè)新計(jì)劃的花費(fèi)會(huì)更高。

做新計(jì)劃就按照你之前的思路套路來(lái)就可以了，每個(gè)人的操作思路不一樣，這里幕思城電商就不多說(shuō)了。如果你的車過(guò)年期間并沒有停掉，而是和幕思城電商一樣，降低花費(fèi)，降低分時(shí)折扣的話，你的計(jì)劃要么就是分值維持沒掉，要么就是分值略微降低了一些。如果分值沒掉的情況下你直接把你的分時(shí)折扣調(diào)整回來(lái)就可以了，如果是分值掉了一些的，也可以先把分值折扣調(diào)整回來(lái)，然后再去觀察數(shù)據(jù)。下面幕思城電商說(shuō)下大家可能會(huì)遇到的情況：

1標(biāo)品，建議先去重新卡下位置，因?yàn)槔嫌?jì)劃我們一般是完成了拖價(jià)拉人群，人群覆蓋率基本都在90%以上了，卡位后也不要去調(diào)整人群的溢價(jià)，讓流量增長(zhǎng)，因?yàn)槲恢玫挠绊?，點(diǎn)擊率應(yīng)該也會(huì)增加，一般最長(zhǎng)3-7天左右分值就會(huì)漲起來(lái)，這個(gè)時(shí)候根據(jù)我們之前講過(guò)的拖價(jià)的原則，再去把關(guān)鍵詞的出價(jià)拖下去，然后參考去年的數(shù)據(jù)以及人群的覆蓋率來(lái)完成我們的計(jì)劃。

2非標(biāo)品，因?yàn)槌鰞r(jià)都是很低的，這個(gè)時(shí)候其實(shí)可以考慮進(jìn)一步去提高分時(shí)折扣，因?yàn)楹芏喾菢?biāo)品都是用的廣泛匹配，(這樣就會(huì)讓流量集中在幾個(gè)詞上)如果去調(diào)整出價(jià)的話，很有可能會(huì)讓流量結(jié)構(gòu)亂掉，這樣就麻煩了，還不如新作一個(gè)計(jì)劃。然后一直拉到流量回升為止，等到分值恢復(fù)以后就采用拖價(jià)的形式，慢慢把價(jià)格拖下來(lái)。

3非標(biāo)品，如果說(shuō)你拉時(shí)間折扣讓關(guān)鍵詞的展現(xiàn)變大了，但是點(diǎn)擊率下滑了，這個(gè)時(shí)候就要立即降低時(shí)間折扣，轉(zhuǎn)而調(diào)高人群的溢價(jià)，人群的溢價(jià)提高按照比例提高即可，最好不要單獨(dú)去提高某一個(gè)人群溢價(jià)的，同樣的道理，亂調(diào)流量結(jié)構(gòu)會(huì)變。分值恢復(fù)以后，計(jì)劃就會(huì)跑的很快了，這個(gè)時(shí)候如果人群覆蓋率夠高的話，就可以慢慢降低人群的溢價(jià)，如果人群覆蓋率不夠高的話，就可以去降低分時(shí)折扣或者關(guān)鍵詞的出價(jià)。

4需要換詞，比如說(shuō)，之前計(jì)劃主要流量的用詞是2023年相關(guān)的詞，現(xiàn)在是2023年了，大盤的流量主導(dǎo)肯定是在2021了，即使現(xiàn)在不高，在等十天半個(gè)月肯定上去了。這個(gè)時(shí)候先添加進(jìn)新的詞，出價(jià)要大于等于2021的詞，不要直接刪掉2021相關(guān)的詞，這樣會(huì)使計(jì)劃整體流量下滑反而更不好，大于等于可以自己去測(cè)，先等于如果沒有流量就大于。后面2021的詞流量上來(lái)的時(shí)候2021的詞不用調(diào)整流量也會(huì)越來(lái)越低了，這樣計(jì)劃才能穩(wěn)定。

5計(jì)劃分值掉太多的情況下，直接新開計(jì)劃，之前計(jì)劃的關(guān)鍵詞，人群都可以直接平移過(guò)去。溢價(jià)可以直接按照之前的來(lái)，出價(jià)需要重新調(diào)整就可以了。

6就是地域的問題了，這個(gè)要自己篩選好不能發(fā)貨的地域，免得引起發(fā)貨的糾紛。另外說(shuō)下日限額問題，因?yàn)榉种档袅?，我們的?jì)劃重新啦回來(lái)的時(shí)候PPC會(huì)比之前要高很多，這個(gè)時(shí)候日限額可以比之前稍微增加，不用必須加到之前計(jì)劃那么高的日限額。也不用管計(jì)劃在線時(shí)長(zhǎng)，這個(gè)沒啥影響。但是一定要記住，計(jì)劃分值想拉回來(lái)，要參考，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，投產(chǎn)(轉(zhuǎn)化率)這三個(gè)數(shù)值，前倆為主。所以說(shuō)提高日限額可以增加一部分點(diǎn)擊量，這樣分值回升的速度會(huì)快一些。

7.暫時(shí)沒想到，有想到的派友可以評(píng)論出來(lái)。

流量結(jié)構(gòu)：

通過(guò)上述比報(bào)表的講解以及幕思城電商的舉例，大家應(yīng)該就可以明白了我們的數(shù)據(jù)怎么去看才是正確的方式，那么這里再說(shuō)一下流量結(jié)構(gòu)的問題。所謂流量結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是詞，人群和圖之間的流量比例關(guān)系。

為什么會(huì)出現(xiàn)流量結(jié)構(gòu)變化的情況?

第一種情況，是精準(zhǔn)匹配，日限額跑的比較快，這種情況是因?yàn)橛?jì)劃在線時(shí)間比較短，所以導(dǎo)致流量分布不均，讓一個(gè)比較大的詞基本都跑沒了，

第二種情況是精準(zhǔn)匹配下，詞和詞之間有主詞包含(比如醋和陳醋)，這種時(shí)候即使是都卡位的情況下，計(jì)劃在線時(shí)間也比較長(zhǎng)的情況下也會(huì)導(dǎo)致流量都集中到1-2個(gè)左右的詞上。

第三種情況就是廣泛匹配下導(dǎo)致的，這個(gè)就不用過(guò)多解釋了，大家都明白，會(huì)由出價(jià)溢價(jià)以及分值的影響導(dǎo)致。

綜上三種情況也就是說(shuō)我們?cè)诤笃诰S護(hù)的時(shí)候通過(guò)調(diào)整出價(jià)的微調(diào)可能會(huì)導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)的大變動(dòng)，或者托價(jià)的時(shí)候也會(huì)變動(dòng)，有的人可能想問了，幕思城電商我們托價(jià)都是批量統(tǒng)一的去托價(jià)，為什么流量結(jié)構(gòu)還會(huì)變動(dòng)?答:分值浮動(dòng)影響因素，因?yàn)槲覀冋２僮鞯臅r(shí)候分值會(huì)變動(dòng)的情況下，各個(gè)詞之前的出價(jià)比例情況就會(huì)受到影響，從而影響我們計(jì)劃的流量分布情況。

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