淘寶直通車怎么做布局

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對于開車，其實本質(zhì)是要做戰(zhàn)略布局，一些技巧只是能夠替你把流量費給省了，幕思城電商這篇文章，來教大家到底怎么做開車的布局，讓你的車技能夠更好。

淘寶整體流量下滑是現(xiàn)狀，對于中小賣家而言，技術(shù)紅利期也結(jié)束，再也不是你擅長點seo擅長點直通車就可以輕易在淘寶上拿錢的時候了，seo技術(shù)直通車技術(shù)等等這些東西已經(jīng)淪為基本素養(yǎng)，而非奇貨可居。

擅長這些技術(shù)是基本及格條件，不懂這些基本東西也沒有其他優(yōu)勢那么你注定出局術(shù)，總是隨市場而變化當你熟悉和摸透了其中的規(guī)則卻發(fā)現(xiàn)，突然的一次改版又將你所熟悉的東西打回原形不論是鉆展還是直通車還是超級推薦現(xiàn)在沒有太多的獨家秘訣，越來越多的秘訣透明化你會的人家也會。

在術(shù)上也就沒有了所謂的絕對優(yōu)勢，而只有比較優(yōu)勢流量的技巧本質(zhì)只是幫你省點廣告費而已!seo和直通車這些技術(shù)你必須要會，會了也不能保證你能在淘寶活下來，但是不懂這些也沒有其他優(yōu)勢那么你主動出局好的車手的確可以省不少推廣費，但更重要的把握好整個店鋪推廣的思路和節(jié)奏,

作為車手，更重要的是做好戰(zhàn)略布局：

在什么階段什么樣的寶貝要做什么樣的事情，提前做好一個節(jié)點節(jié)奏的把控比如你計劃一個主推款目標是一個月銷量都上3000.客單價200那提前計算好所需要的資源：流量，供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)化比如轉(zhuǎn)化是1%，那么一款需要的是30W流量。

然后再去分解30W流量從哪來，整體付費推廣占比為多少，直通車占多少，超級推薦占多少，PPC大概能控制到什么范圍進而估算整體需要多少預(yù)算，還要預(yù)估全店能賣多少，有多少利潤雖然預(yù)估會存在一點誤差，但是整體都在可控范圍當然，需要什么樣的推廣方式去配合，完全根據(jù)自己店鋪所擅長的優(yōu)勢而定。就女裝來說我通常會至少提前一個月進行布局，我說的是上款時間，選款拍照時間會更早。

這里說說提前布局的重要性

1、提前養(yǎng)詞關(guān)鍵詞價格低，

2、銷量有相對優(yōu)勢，這種優(yōu)勢會間接影響直通車點擊率和轉(zhuǎn)化，

3、旺季來領(lǐng)可以享受海量免費流量，

4、同時賣貨周期也會比較長

布局OK就進入操作環(huán)節(jié)，大概分三個階段

破冰階段

1，選出來的寶貝在三天左右的時間做好基礎(chǔ)銷量，評價買家秀

2，做基礎(chǔ)銷量評價的同時幾款寶貝直通車測試點擊率，收藏率，加購率，確定主打款

3，精選關(guān)鍵詞，將每天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)做成表格，分析單個詞的ROI和流量價值，花費多沒有成交的詞去掉，

4，每天分析同行的款和數(shù)據(jù).

階段目標：銷量達到100左右，保證不虧或者少虧的情況下進入下一個階段

盈利階段

1，加大推廣力度，增加直通車訪客量，同時對PPC進行控制降低

2，每天分析周圍競爭者的數(shù)據(jù)和銷售量轉(zhuǎn)化率，然后針對性的去競爭

3，自然流量會帶來更多的銷量;繼續(xù)保持整體轉(zhuǎn)化率

4，全面診斷主推寶貝的各項數(shù)據(jù)，單品轉(zhuǎn)化率，跳失率，各渠道流量獲取能力

階段目標：銷量達到五百左右!這個階段保證盈利進行下一階段

爆發(fā)階段

1，全力沖量的階段，大詞和類目搶占第一頁，直通車超級推薦和鉆展配合推廣，做到最大程度爆發(fā)

2，用一切手段引流，在銷量起來的同時服務(wù)我們不能落下的提前準備

3，頁面精業(yè)求精，做好產(chǎn)品搭配和關(guān)聯(lián)銷售

4，及時和工廠聯(lián)系溝通，保證供應(yīng)鏈以及貨品質(zhì)量

5，關(guān)注評價，評價會反應(yīng)一些產(chǎn)品的瑕疵，及時改進，

6，關(guān)注競品數(shù)據(jù)，針對性競爭，確保競爭優(yōu)勢，

階段目標：整體引爆，將爆款的陸良導(dǎo)向其他關(guān)聯(lián)銷售

在這些階段中，有個比較關(guān)鍵點就是直通車什么時候加大?

淘寶免費流量一直在增加，這時候表示在扶持你這個商品，要是轉(zhuǎn)化能夠跟的上，就可以繼續(xù)加大投入，其實就是一個機會，之前大家都在說什么時候應(yīng)該加大投入，什么時候應(yīng)該減少投入，持續(xù)增加免費流量的時候，就可以加大了，持續(xù)四五天你的付費沒變，免費流量增加的時候，就可以拉大了，尤其是在新品期的時候!

PS：這段時間疫情影響，商家很少開車，競爭很小，流量真心便宜，只是一直不能發(fā)貨，轉(zhuǎn)化一直比較低，收藏加夠數(shù)據(jù)非常漂亮，為后續(xù)爆發(fā)可以做好基礎(chǔ)!

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