幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>拼多多標(biāo)品和非標(biāo)品有哪些區(qū)別?各自的運(yùn)營重點(diǎn)是什么?-拼多多入駐開店拼多多新手開店

    拼多多標(biāo)品和非標(biāo)品有哪些區(qū)別?各自的運(yùn)營重點(diǎn)是什么?-拼多多入駐開店拼多多新手開店

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:70

    本文主題拼多多入駐開店,標(biāo)品,非標(biāo)品,拼多多,拼多多新手開店。

    拼多多標(biāo)品和非標(biāo)品有哪些區(qū)別?各自的運(yùn)營重點(diǎn)是什么?

    拼多多標(biāo)品和非標(biāo)品有哪些區(qū)別?各自的運(yùn)營重點(diǎn)是什么?

    標(biāo)品

    是什么?

    非標(biāo)品

    又是什么?今天幕思城將帶大家區(qū)分

    拼多多

    平臺(tái)的標(biāo)品和非標(biāo)品定義,以及各自對應(yīng)的運(yùn)營重點(diǎn)。來和幕思城一起看看吧~

    一、定義不同:

    1、標(biāo)品

    一般是指

    功能相似或者相同,外觀相似的,產(chǎn)品有統(tǒng)一規(guī)格及固定參數(shù)的產(chǎn)品

    ,絕大多數(shù)人也把標(biāo)品的概念概括為“具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”,比如手機(jī)殼,手機(jī)充電器,就那幾種型號(hào)。

    2、非標(biāo)品

    非標(biāo)品則存在

    很多的款式或者是功能的差異化,也沒有統(tǒng)一規(guī)格和固定參數(shù)

    ,當(dāng)然,也沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)價(jià),比如女裝,部分水果等等。

    3、總結(jié)

    標(biāo)品和非標(biāo)品都不是永恒的,到底屬于哪種品類,深受買家行為,市場反饋,品牌等的影響。

    比如零食,在沒有三只松鼠等品牌之前,這個(gè)品類就是非標(biāo)品,買家想買干果,往往直接搜索“碧根果”等類目詞,而且往往會(huì)經(jīng)過多番比較、看價(jià)格、看評(píng)價(jià),最后才下單。

    但一旦形成品牌形態(tài),這個(gè)類目就開始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變,買家在搜索時(shí)會(huì)有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品。

    因此

    標(biāo)品和非標(biāo)品不能簡單地從類目上劃分

    ,也不能認(rèn)為某個(gè)品類一直是標(biāo)品,一定

    要從買家行為、市場反饋,品牌因素等多個(gè)方面來綜合分析。

    二、買家下單行為態(tài)度與運(yùn)營重點(diǎn)不同

    講這個(gè)問題,我們先來從兩個(gè)產(chǎn)品買家下單的行為來說,一個(gè)是手機(jī)貼膜,一個(gè)是女裝。這兩個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)是標(biāo)品,一個(gè)是非標(biāo)品。同一個(gè)買家,在購買兩類產(chǎn)品的時(shí)候行為和態(tài)度上會(huì)有什么樣區(qū)別呢?

    1、標(biāo)品—手機(jī)殼

    當(dāng)買家要買手機(jī)殼的時(shí)候,他的關(guān)注點(diǎn)是什么?是材質(zhì)、效果、功能嗎?絕大多數(shù)不是的!買家在搜手機(jī)殼的時(shí)候,對于這種商品屬性的問題已經(jīng)有答案了,他更加關(guān)心的是手機(jī)型號(hào)的匹配度!

    找到匹配的型號(hào),他會(huì)瀏覽幾十個(gè)產(chǎn)品反復(fù)對比嗎?大多數(shù)情況下也不會(huì),基本瀏覽幾款產(chǎn)品就下單了,也就是說,決策效率很高。

    再想一下,買家愿意為這個(gè)產(chǎn)品付出多少錢?8塊?10塊?如果我現(xiàn)在做了一款手機(jī)殼,工藝考究、品質(zhì)好,但是30元一個(gè),他會(huì)買單嗎?恐怕不會(huì)。還有,月銷只有10件,買家會(huì)下單么?

    這個(gè)買家下次再買手機(jī)殼,他會(huì)從從上次買的店復(fù)購,還是直接重新搜索呢?另外,他收貨后,對產(chǎn)品不算很滿意,他會(huì)退貨還是將就著用?

    總結(jié)一下,

    買家對標(biāo)品的表現(xiàn)是:不關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率高、價(jià)格敏感、銷量大的更吸引買家、店鋪忠誠度差、退貨率低。

    2、非標(biāo)品—女裝

    非標(biāo)品買家的表現(xiàn)恰恰相反,我們來舉個(gè)典型的例子——女裝。當(dāng)買家想買一條連衣裙的時(shí)候,她搜索了連衣裙,但這個(gè)時(shí)候她其實(shí)對于款式、品牌都沒有明確的指向,她可能逛了100家店,加購了10條不同的連衣裙,最后卻付款了一件襯衫。

    同時(shí),價(jià)格、商品銷量對于她的下單決策要小很多。而且,在瀏覽時(shí),如果她發(fā)現(xiàn)一家店風(fēng)格自己很喜歡,她就有可能成為這家店的忠實(shí)顧客。但是,這類產(chǎn)品由于規(guī)格材質(zhì)等都不相同,,因此退貨率往往會(huì)比標(biāo)品要高。

    因此,

    買家對非標(biāo)品的表現(xiàn)是:關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率低、價(jià)格沒有非標(biāo)品那么敏感、款式外觀更吸引買家、店鋪忠誠度較好、退貨率高。

    以上就是拼多多標(biāo)品和非標(biāo)品在定義和買家下單行為及運(yùn)營重點(diǎn)上的不同啦,接下來我們還會(huì)給大家?guī)砻鎸@兩種產(chǎn)品,我們的

    推廣策略的變化

    。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多入駐開店拼多多新手開店。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >