淘寶店鋪如何做測款

本文主題淘寶店鋪如何做測款,淘寶訪客,淘寶問答。

淘寶的測款，是一項非常巨大的工程，有關(guān)淘寶的測款該怎么操作，幕思城電商可以在本文中跟大家分享一下，讓各位在2023年來臨之際可以更好的做爆款的測款，感興趣的快來跟幕思城電商一起瞧瞧吧。

可以說測款決定一款產(chǎn)品是否具備走向爆款的命運，也可以被分類出引流款式、潛力可培養(yǎng)款以及普通款。但是測款得到的結(jié)果取決于你測款的操作方式是否正確，不要放過每一個潛力款，也不要無故的培養(yǎng)一款實力較差的普通款。

所以大家要清楚一點，就是測款不是無故燒錢，而是為了產(chǎn)品后續(xù)的付費推廣能夠省錢，換句話來說，如果你選對測款，走向正確的方向時，測款的預(yù)算就不值一提，后續(xù)剩下的推廣費可能是測款預(yù)算的N+1倍，沒錯，不是夸張。另外測款也可以在合理的基礎(chǔ)上控制相應(yīng)的庫存，避免前期盲目的備貨，導致倉庫堆積量大，商家資金緊張，最后死在資金鏈運轉(zhuǎn)上?？傮w來說，測款的目的就是做到產(chǎn)品在推廣方面上，要有舍有得，哪些錯過行推廣時機的產(chǎn)品，大可不必浪費精力，而且哪些具備爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，也不要被店鋪埋沒。

這也是我分享這篇文章的目的，感覺”是一個不具科學性的理念，多少商家憑借感覺”和主觀判斷選款的，我想有很多，又或者有多少人是看行業(yè)競店中的熱銷款而選款的，也有人這么多，當你的產(chǎn)品還沒有基礎(chǔ)的時候，其他人已經(jīng)推爆了，這個時候你還有投入大量精力和財力的必要嗎?花幾萬十幾萬推一款產(chǎn)品，銷量做起來了，但是有考慮到后續(xù)的潛力了嗎?其實并沒有，當一個款式有在爆發(fā)的產(chǎn)品了，只要這個款式不具備極長的熱利期的話，很難趕在后面將產(chǎn)品推爆，做的好可能會喝點湯，做的不好，回本錢很難拿回來。這是事實。

測款基礎(chǔ)版-直通車

前期在產(chǎn)品權(quán)重未達到行業(yè)水平線時，在使用直通車側(cè)款時，要保證流量入口的一致性，現(xiàn)在基本都是無線端的流量入口了，很少會pc端和無線端同時引流，這個不作為重點，了解即可。在無線端投放時，投放時的時間段、地域等都需要同時進行，有利于后續(xù)的數(shù)據(jù)累計和分析，站內(nèi)的流量相對穩(wěn)定，測款暫時不用考慮站外。

另外就是，測款不用刻意的關(guān)注ROI，肯定是比較差的，因為你產(chǎn)品初期推廣前銷量基本都是比較差的，另外如果產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化率在不高的基礎(chǔ)上，以及其他細節(jié)方面沒有處理到位的時候，ROI不會特別理想，畢竟測款，能夠引入足夠的精準訪客即可。

關(guān)鍵詞的選取與位置排放

關(guān)于關(guān)鍵詞這塊，基本會選擇與產(chǎn)品相關(guān)的屬性詞，品格詞等二三級關(guān)鍵詞，具體詞的數(shù)量也要根據(jù)產(chǎn)品所在類目來定。比如產(chǎn)品功能單一，屬性單一，可選擇關(guān)鍵詞范圍較少的話，可以用少量二級關(guān)鍵詞在測款;如果產(chǎn)品功能豐富，搜索數(shù)據(jù)量，可以選擇多個詞。主要目的就是在一定的時間段內(nèi)，對產(chǎn)品計劃實現(xiàn)點擊、收藏加購即可。

關(guān)于位置排放

測款時，如果產(chǎn)品屬于小種類目，關(guān)鍵詞搜索量較低的情況下，可以盡量排到1頁較下的位置或者2頁較前的位置，不要太靠后，以免出現(xiàn)展現(xiàn)量大減，特定時間內(nèi)拿不到足夠的訪客，延長測款周期;當產(chǎn)品所選關(guān)鍵詞具備引流優(yōu)勢的時候，產(chǎn)品排到2-4頁也可以，可以通過關(guān)鍵詞溢價來預(yù)估大致排名。

具體排到什么位置合適要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況以及實時消耗情況來做調(diào)整，好比預(yù)計在2小時中獲取到500訪客數(shù)據(jù)量，30分鐘內(nèi)還沒有達到60個訪客時，需做出提高差價或者時間折扣、增添關(guān)鍵詞等相應(yīng)操作，以達到預(yù)計需要訪客數(shù)據(jù)量。

關(guān)于地域投放，如果計劃不是在預(yù)算花不完的情況下，在測款時，可以選擇地域進行精準測試，選擇出與產(chǎn)品相關(guān)度較高的地域，可以通過淘寶大數(shù)據(jù)來分析，產(chǎn)品喜好排名、直通車地域報表等等方式做篩選，一般會篩除掉30%的地域或者流量基礎(chǔ)大的類目，僅保留幾個省份也沒問題，主要判斷方式還是訪客數(shù)值可否達到預(yù)期值，如果訪客達不到計劃預(yù)算，地域可以不做篩選。關(guān)于時間折扣，如果預(yù)算不多，可以根據(jù)產(chǎn)品實際情況，挑選效果較為明顯的時間段做投放，如果預(yù)算多或者預(yù)算消耗慢的話，可以不做設(shè)置。

匹配方式

無論是測款還是直通車計劃初期的權(quán)重養(yǎng)成，關(guān)鍵詞盡量選擇中心詞匹配，必要時可以選擇精準匹配，因為在初期權(quán)重低的情況下，使用廣泛匹配會導致產(chǎn)品展現(xiàn)到一些相關(guān)度差的搜索結(jié)果頁面上，對于計劃的點擊與轉(zhuǎn)化都是不利的，更不利于測款以及權(quán)重的養(yǎng)成。

通過直通車測款時，前期測款計劃肯定不會促使大量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那么重點要看的就是點擊率然后是收藏加購的數(shù)據(jù)量，一般情況下，當測試的款式均可達到150以上，才可更好的判斷出款式的優(yōu)劣。具體點擊對比需根據(jù)行業(yè)類目標準值來做分析。除了重點要看的點擊率，收藏加購的數(shù)據(jù)也要重視，一般值得去推廣的款式，收藏加購不得低于8%

測款進階版-鉆展

使用鉆展來測款的優(yōu)勢是比較大的，首先流量相比直通車來說比較統(tǒng)一，因為直通車引進的流量是通過搜索關(guān)鍵詞進來的，關(guān)鍵詞搜索有差異也會拉大人群的差距，導致人群分散，而鉆展帶來的人群相對來說會比較一致，有利于后期的數(shù)據(jù)分析。另外直通車的投放周期較長，引流的成本偏高，但是鉆展相反，定向人群精準，測試的引流成本會較低，甚至可以做到直通車成本的30%同時還可以更好的控制引流時間。

鉆展作為一圖片展示的方式來吸引流量，需要注重的實就是創(chuàng)意圖的優(yōu)質(zhì)性，無論是測款還正常的推廣引流，首先創(chuàng)意圖需要具備，風格統(tǒng)一性、文案統(tǒng)一性，一般在制定鉆展創(chuàng)意圖時，會以淺色的背景或場景作為鋪墊，避免出現(xiàn)色調(diào)過深的情況。另外就是避免牛皮癬，盡量不要添加寫邊邊框框、水印等等，文案盡量精簡。總之來說，具備創(chuàng)意性、吸引性、避免復雜化即可。

制作一批創(chuàng)意圖后，鏈向首頁或二級頁，選擇好精準的定向人群，開始引流。為了具備參考意義，特殊類目除外，引入的訪客基本要在2000+以上，基礎(chǔ)做好1w+的訪客量，避免數(shù)據(jù)的偶然曝光性。關(guān)于資源位根據(jù)類目做選擇即可，因為資源位的不同，帶來的后續(xù)收益和數(shù)據(jù)也是不同的，根據(jù)所選產(chǎn)品實際情況，慎重做選擇。

測試結(jié)果分析

可以通過商品效果內(nèi)的時間段篩選、查看測試產(chǎn)品的收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、平均停留時長以及跳失率。結(jié)合上面的裝修分析得到的不同點擊次數(shù)，可以清晰的分析出那個款式更適合推廣，哪些款式可以作為輔推。再分析結(jié)果的時候會出現(xiàn)這類情況，比如產(chǎn)品收藏較好，但是跳失率不盡如人意等類似情況，這個時候根據(jù)排除法，把數(shù)據(jù)劣質(zhì)的產(chǎn)品剔除掉，剩余產(chǎn)品可以通過其他方式進行二次篩選，根據(jù)新的數(shù)據(jù)在做選擇。

因為類目的限制和不一性，關(guān)于鉆展測款的操作流量沒有具體的呈現(xiàn)出來，如果你的產(chǎn)品想要嘗試利用鉆展來測款可以在下方評論或者私聊我，根據(jù)產(chǎn)品的具體性再做分析。

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