2021淘寶付費(fèi)推廣該怎么做

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

付費(fèi)推廣，是很多商家都會(huì)做的一個(gè)推廣的手段，不過(guò)付費(fèi)推廣，并不是說(shuō)你投了錢(qián)就有效果了，也需要掌握一下趨勢(shì)才能夠更好的搶占先機(jī)，幕思城電商在這里跟大家推薦一下該怎么做付費(fèi)推廣，讓各位更好的了解付費(fèi)推廣的模式。

今天跟大家講一講2023年付費(fèi)推廣的趨勢(shì)，搜索每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)，還有就是2023年盈利的側(cè)重點(diǎn)，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍﹩l(fā)。

一.淘寶直播的趨勢(shì)

之前跟直播小二有聊到關(guān)于直播的趨勢(shì)，直播的雙十一成交額達(dá)到了200多億，小二說(shuō)后面再不做直播將無(wú)路可走，當(dāng)然是有一些夸張的，因?yàn)樽约壕褪侵辈バ《瑩Q個(gè)直通車(chē)的小二估計(jì)會(huì)說(shuō)不做直通車(chē)你將無(wú)路可走，上篇已經(jīng)說(shuō)了，隨著5g時(shí)代來(lái)臨，短視頻的時(shí)代將會(huì)全面的發(fā)展，直播這些會(huì)真正的站在風(fēng)口浪尖上包括抖音!我這邊有一個(gè)單獨(dú)做直播的同學(xué)是賣(mài)豬肉的，今年的豬肉情況大家都知道吧，隨著中央對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的扶持，阿里的小二也開(kāi)通了一個(gè)扶持渠道，給這位同學(xué)的直播間重點(diǎn)的扶持，3天的時(shí)間，一個(gè)村的豬都賣(mài)完了，所以無(wú)論是淘寶出的什么活動(dòng)以及什么工具我們都要嘗試。

淘寶直播的痛點(diǎn)：好不容易培養(yǎng)的主播跑了，很多做直播的商家都頭疼這個(gè)問(wèn)題，包括做抖音直播的培養(yǎng)的網(wǎng)紅，有些人就會(huì)講這個(gè)不簽訂協(xié)議的么，你前期剛起手操作，給別人發(fā)3000元的底薪誰(shuí)愿意給你簽合同，但是不要擔(dān)心其實(shí)只要你去做這件事情，那么你在做的過(guò)程中就會(huì)積累很多的經(jīng)驗(yàn)，就算跑了主播再去培養(yǎng)一個(gè)不是什么難事

二.付費(fèi)工具的趨勢(shì)

1.直通車(chē)

20年的重心偏向于付費(fèi)工具，付費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還會(huì)加大，各個(gè)行業(yè)的PPC還會(huì)有一定的提高，關(guān)于付費(fèi)工具的智能人群將會(huì)進(jìn)行優(yōu)化，淘寶現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)分了一部分人群，但還是怕很大一部分人搞不定人群，那么就會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似智能推廣一樣的工具，會(huì)出現(xiàn)更多的智能人群包。直通車(chē)或許會(huì)加入直播推廣，超級(jí)推薦的直播推廣大家都知道，再加上明年直播推廣的扶持，直通車(chē)小二看著也會(huì)眼紅，聽(tīng)內(nèi)部消息，直通車(chē)在年后的一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)內(nèi)測(cè)直通車(chē)的直播推廣功能，超級(jí)推薦的直播推廣人群是比較廣泛的，直通車(chē)如果做搜索形式的直播推廣，大家可想而知流量的精準(zhǔn)度以及成交的轉(zhuǎn)化率都是非?？植赖?，這些是我們可以提前做好準(zhǔn)備的。

2.超級(jí)推薦

目前超級(jí)推薦的升級(jí)方向還在于精準(zhǔn)人群的把控，玩過(guò)超級(jí)推薦的應(yīng)該知道，超級(jí)推薦的ppc不低同樣整體數(shù)據(jù)也不算是那么的好，它的智能人群將會(huì)再次升級(jí)，繼續(xù)放大人群包的優(yōu)化，加大人群詞的細(xì)分，解決掉ppc高數(shù)據(jù)差的問(wèn)題。明年超級(jí)推薦將繼續(xù)改進(jìn)這方面的功能

3.鉆展

鉆展方面就不怎么講了，主要還是做dmp的精準(zhǔn)定向，定位店鋪的風(fēng)格，不會(huì)有很大的改變

三.搜索每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)

2-6月份：小坑產(chǎn)單為主，淘寶會(huì)適當(dāng)?shù)姆诺突榈囊蛩?，重心偏向于小坑產(chǎn)單大單量

6-9月份：標(biāo)簽為主，加大稽查風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)集中到付費(fèi)工具推廣。

10-12月份：坑產(chǎn)為主，降低一定的稽查風(fēng)險(xiǎn)，為了業(yè)績(jī)的完成，會(huì)放任大坑產(chǎn)單的產(chǎn)出

四.2023年盈利的側(cè)重點(diǎn)

1.多平臺(tái)發(fā)展

我不知道多少人是這樣的，每天的單量安排完，補(bǔ)完單就沒(méi)事做了，其實(shí)你們并不忙你們有很多的空余的時(shí)間，那么節(jié)省下來(lái)的時(shí)間你完全可以做多平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)以及多產(chǎn)品的布局

可以選擇拼多多，京東，亞馬遜或者其他小平臺(tái)，選擇和你類(lèi)目同質(zhì)化的產(chǎn)品，或者跨類(lèi)目的選擇藍(lán)海以及小藍(lán)海，就算你做另外的一個(gè)平臺(tái)或者另外的小產(chǎn)品，利潤(rùn)一天100元150元，那么你多去操作幾個(gè)呢?

2.私域流量的利用

拿寵物口糧來(lái)說(shuō)，我記得我第一次研究這個(gè)類(lèi)目是很早了，我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)做這個(gè)類(lèi)目的人傻了吧，直通車(chē)均價(jià)很貴，當(dāng)時(shí)想的是這玩意利潤(rùn)肯定高把，因?yàn)榫鶅r(jià)這么貴，但是我實(shí)際去考察市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)沒(méi)那么高而且是比較偏低的，我當(dāng)時(shí)在找小類(lèi)目的產(chǎn)品操作就一眼帶過(guò)了沒(méi)想那么多我就感覺(jué)做這個(gè)類(lèi)目的腦子都有問(wèn)題，后來(lái)家里養(yǎng)了一條狗，才知道寵物的口糧是不能經(jīng)常更換的，容易對(duì)寵物的腸胃不好，我就買(mǎi)了那個(gè)商家的口糧，用很多年了

以前的一個(gè)誤區(qū)定位，老顧客就是用來(lái)幫忙刷的，是因?yàn)?7年底18年初，那個(gè)時(shí)候的老顧客權(quán)重是很高的，因?yàn)橄到y(tǒng)重點(diǎn)考核了一個(gè)指標(biāo)叫回購(gòu)率，但是后面就不行了，并且風(fēng)險(xiǎn)也變大了，我們現(xiàn)在可以做自己的私域流量，做老顧客粉絲的營(yíng)銷(xiāo)以及維護(hù)，打造自己的私域流量。

3.技術(shù)賺錢(qián)

2021雙11的趨勢(shì)，大品牌商的入駐，從線下轉(zhuǎn)為線上，耐克1分45秒破億，蘋(píng)果官網(wǎng)旗艦店7分鐘超去年全天的成交額10倍，戴深電動(dòng)拖把10分鐘成交超過(guò)去年全天，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的線下品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，越來(lái)越多的本身線上的品牌店鋪被線下所取代。

如果你現(xiàn)在還沒(méi)有決定操作那個(gè)類(lèi)目，我是不太建議你去做大類(lèi)目了

第一點(diǎn)品牌商入駐競(jìng)爭(zhēng)壓力較大

第二點(diǎn)大類(lèi)目要求標(biāo)簽精準(zhǔn)度更高

第三點(diǎn)大類(lèi)目測(cè)款花費(fèi)資金較高。

2023年操作類(lèi)目，可以偏向于小類(lèi)目操作，產(chǎn)品主詞8000-1000搜索人氣的類(lèi)目操作，小類(lèi)目的標(biāo)簽因素相對(duì)大類(lèi)目稍微小了一點(diǎn)，也就代表運(yùn)營(yíng)技術(shù)不需要特別的高，而且小類(lèi)目的商家實(shí)力也不是特別的高，和各大線下品牌商相比，小類(lèi)目的top賣(mài)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是那么強(qiáng)。

小類(lèi)目也不用測(cè)款基本操作的都是同質(zhì)化的產(chǎn)品，別人能賣(mài)的起來(lái)你同樣能賣(mài)的起來(lái)，同樣運(yùn)營(yíng)技術(shù)和資金的支撐都不是那么激烈。

關(guān)于2023年的一些趨勢(shì)問(wèn)題就先總結(jié)這么多給大家，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，提前掌握一手情?bào)，如果感覺(jué)有什么問(wèn)題還沒(méi)有解決疑惑，都可以在下面評(píng)論區(qū)留言，看到都會(huì)進(jìn)行解答的。

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