淘寶女裝店鋪到底該如何運(yùn)營

本文主題淘寶,淘寶問答。

女裝行業(yè)做淘寶，是現(xiàn)在一個流行的趨勢，對于女裝行業(yè)來說，究竟該怎么做才能讓自己更有優(yōu)勢呢？和幕思城電商一起來了解一下就知道了。

僅針對廣州沙河貨，針對女裝行業(yè)，我會得只有這么多了

2023年，你遇到的問題肯定有下面幾個中的一個

1.不會選款

2.不會SD

3.不會開車

4.賺不到錢

5.被坑

建議大家翻一下幕思城電商2016年到今年的文章，其實問題是一樣的，每年都是這幾個問題

大家再去翻一下，其實每個點，都有相對應(yīng)的文章

再思考一下自己會哪些，大部分人是下面兩種情況

1.會一部分，不全會

2.全都知道一點，但是不精

年年起來都是這個問題，只能說明兩個問題

1.每年都有新人進(jìn)入這個行業(yè)

2.你的問題已經(jīng)不是問題的原因，而是你自己本身才是最大的問題!

我們要解決問題，正確的方法不是知道別人操作的步驟，數(shù)據(jù)

而是知道他這樣做的目的，原因

有些東西一旦錯過，就不再擁有，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，你以為他真的是創(chuàng)建阿里巴巴才這么富有嗎?

錯了

九幾年，我們還找不到工作的時候，人家就有幾十萬存款了，這說明什么?

1.學(xué)習(xí)很重要，他是靠知識，英語培訓(xùn)班，賺的第一桶金

2.能力很重要，他之所以阿里巴巴能成功，你今天能開網(wǎng)店，是那個年代，他就有能力賺常人賺不到的錢，才為后期更大的商業(yè)帝國奠定了基礎(chǔ)

那個年代的五十萬，比現(xiàn)在賺五百萬還難，所以

我從開始的群里，到潛水，到退群，我已經(jīng)是這個年紀(jì)了，我跟年輕人聊不來

都是些沒有營養(yǎng)的吹捧，帶來不了經(jīng)濟(jì)價值，還不如泡我的枸杞

好了，上面是我總結(jié)的大部分賣家朋友做店過程中遇到的問題

文章我只會教你如何去解決問題，而不是幫你解決問題，所以，要學(xué)會滿足

知足者常樂，誰都沒有義務(wù)為你的人生買單，何況是賺錢的事情呢

沒啥文化，電腦都是百度教的，我做了一個簡圖，這個簡圖有點潦草

誰叫我請不起美工呢，哎，有時候想想，發(fā)展不起來也怪自己，格局不大

但是，今天的分享，你們能學(xué)到的是思路，能做到我這么精致嗎?

90%的人做不到，因為從初學(xué)，懂微懂，到精通，要么，你用錢買經(jīng)驗

要么，你用時間磨內(nèi)容，否則，不做死幾個店鋪，你說你學(xué)會了，我還真不相信

這里有十個點，這十個點，如果你發(fā)現(xiàn)里面內(nèi)容特別長的，你就多學(xué)一點，因為那是我覺得很難的

至于為什么要寫這么全面，因為我發(fā)現(xiàn)文章如果有干貨兩個字，頁面效果很屌

是不是很有感覺，所以，如果你覺得我寫這么多東西略有辛苦，幫忙收藏一下+評論一下

讓我也體驗一下這種刺激的感覺!

我們在幕思城電商里面，經(jīng)?？吹胶芏啻笊?，他們的文章都有自己專一的特長

例如：sd、直通車、直播、黑搜、黑車，等等，我簡單說一下我的感覺哈~~~

如果你是在上班，你是推廣職位，你就去多學(xué)習(xí)直通車，這種付費(fèi)的

如果你是運(yùn)營助理，你就先去學(xué)SD跟市場規(guī)則

如果你是自己開店的賣家，。你就得什么都會，會還不能賺錢，你得精!

任何東西做到極致的水平，你還不能賺錢，可以先去算個命

你可能五行缺"金"!

我們來看第一個點：資源

1.貨源

以前家里黑白電視都沒有，。一度導(dǎo)致自己的小孩跟我產(chǎn)生代溝。。。。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)好了，千里之外不僅能傳聲，還能視頻見面

互聯(lián)網(wǎng)確實很方便，貨源是最不缺的，但是你知道為什么你做不好嗎?

最先有的是1688的出現(xiàn)，讓天下沒有難做的生意

現(xiàn)在基本每個產(chǎn)地，都有相對應(yīng)的供貨網(wǎng)站吧，比阿里巴巴方便~~~~

當(dāng)然，網(wǎng)站只是媒介，解決不了實際問題，就跟我們每天去沙河一樣，同樣一個市場，一樣存在差距

一個市場里面，有不同分類的區(qū)域

不同區(qū)域的檔口，有不同價位的產(chǎn)品(風(fēng)格，質(zhì)量)

就算是同一家檔口，你的實力不一樣，你的拿貨價格都不一樣~~~

精，在于你完全掌握這個市場的動態(tài)，熟練于心，混熟了，自然有你的優(yōu)勢

在你了解你的貨源的時候，你才具備做店的方向，以及選擇的權(quán)利!

2.技術(shù)基礎(chǔ)

說實話，我覺得不重要的東西，寫出來，對于不懂，或者沒有學(xué)過的朋友而言

這是技術(shù)

而技術(shù)的價值體現(xiàn)，是在于你手上的資源多少

今日事，今日畢，這句話，在幕思城電商看文章學(xué)習(xí)的人，很少有人做得到

我為什么退群，兩個原因

1.問問題的人，問題還沒解決，就已經(jīng)跟群聊混熟了

2.解決問題的人，聊的都是理論

年代不一樣吧!生活壓力對于年輕人而言，或許是很大，但是，大部分都有父輩的支持

所以，面對壓力的動力不大，所以為什么我說，這些問題，每年都是一樣的存在

如果你換個身份，是我的小孩，這樣做事的態(tài)度的話，一定會挨打

技術(shù)的基礎(chǔ)，不懂在于學(xué)，學(xué)，在于環(huán)境與效率，如果事情得不到根本的解決

還不如不要問

我也見過很多大神會幫忙解決，提出方法與經(jīng)驗分享，但是，學(xué)習(xí)的人又不見了

甚至連句謝謝都沒有

你說你連技術(shù)，生存的本領(lǐng)都是這個態(tài)度，你覺得人民幣對你是什么態(tài)度呢?

技術(shù)的基礎(chǔ)并不是太難，難在于自己是什么人，決定了你的結(jié)局

技術(shù)的基礎(chǔ)，技術(shù)的問題解決，更多的是，能找到適合你的方法，并且去試驗

問題的核心還是在于，不懂原理，沒有做事的態(tài)度，太過于浮躁，不能腳踏實地

如果你能靜下心來一步一步去完善你店鋪的基礎(chǔ)，做一家女裝店鋪，三個月，就足夠你成長了

3.學(xué)習(xí)方法

有時候看文章，真的感覺很可惜

寫文章的作者越來越少，能被推薦的文章，寫的人，就那么幾個

還有一個問題

為什么我不喜歡付費(fèi)，我覺得沒有意義

大部分我都懂，少部分我不懂，我不懂的，因為是隔行，我也沒必要去了解

我加過很多作者的聯(lián)系方式，找很多作者喝過茶，學(xué)習(xí)的東西不在于數(shù)據(jù)的展示

而在于溝通的表達(dá)，我從一名學(xué)徒到車位，到組長，到師傅，到主管，廠長

再到拼多多的出現(xiàn)，我轉(zhuǎn)化玩網(wǎng)店

人生不能說閱歷多豐富吧，但是，人品怎么樣，這個心理都有數(shù)的

我不喜歡求人，加了那些作者，更多的是發(fā)表我對文章思路，方法的見解

大部分都能成為好朋友

我感覺成長最快的途徑，就是不斷去試錯，如果你連試錯的成本都承受不了

你也承載不了成功的榮耀

如果你不想自己失敗，你就必須低頭學(xué)習(xí)，傲骨誰都有，但是，識時務(wù)者為俊杰

其實學(xué)習(xí)，自己實踐，就跟讀書是一樣的

你可能花錢買了很多書，讀了很多書，平常都用不上

但是，你日積月累的學(xué)習(xí)，當(dāng)某一天你用得上的時候，一個知識點

就足以回報你所有買書的成本!

為什么我在這個環(huán)節(jié)，提到不要去看數(shù)據(jù)，而要去看思路

學(xué)習(xí)的核心點，在于，你要學(xué)會如何迎合系統(tǒng)做數(shù)據(jù)，獲得權(quán)重!

脫離系統(tǒng)的方法，要么是你學(xué)藝不精，理解不了

要么是偏激的方法，不適合你做

學(xué)習(xí)除了不閑聊，不浪費(fèi)時間，還得有自我的判斷能力!

資源對我們做店有多重要呢?

盡管你可能也在廣州，也在沙河拿貨，可能你一天只能發(fā)幾十單，但是你有一幫朋友，走同一家快遞

你的快遞成本是不是就降下來了呢?

假如你們一起去拿貨，你的拿貨量可以，你是不是在價格上更有優(yōu)勢呢?

貨賣的多了跟老板更熟悉了，你對檔口的定位是不是更清楚了呢?

質(zhì)量，款式，風(fēng)格，服務(wù)，價格，這些，都是需要資源，你才有優(yōu)勢的，大部分中小賣家都是單打獨斗，有時候順應(yīng)時代的發(fā)展，我們真的要多考慮，抱團(tuán)取暖

沒什么事，多出去走走，多逛逛檔口，多跟老板交流，你自然知道他哪些客戶做店鋪厲害

一回生二回熟，請人家喝瓶紅牛，晚上約個時間，吃個夜宵，泡個腳，不是就熟悉了嗎?

技術(shù)這玩意，不就可以從陌生人，到朋友，到兄弟，到教你，這不是技術(shù)嗎?

換個思維，你在線下實際朋友中要學(xué)東西都要成本，就不要指望你在網(wǎng)上叫句老師

人家就給你看家本領(lǐng)啦!也不至于人家發(fā)文章說，伸手黨太多了呀

技術(shù)很重要，跟對人，走對路，更重要!

不要舍不得投入，在你年薪不過百萬的時候，最低成本的，就是你的時間與面子

每個人的情況都不一樣，如果你不能天天坐在人家面前讓人家教你

你就得自己用腦子想問題啦

方法只是方法，精髓你又學(xué)不會，不會就自己多做，你放心，他也是那樣過來的，你以為他天生就會呀

你自己不知道怎么做，又理解不來，又覺得有用，你就花點錢去學(xué)啊，

雖然現(xiàn)在坑很多，但是這也是試錯嘛，遇到坑你的就人倒霉吧，萬一遇到實干家呢，

可能一年半年你都學(xué)不會的東西，人家?guī)拙湓捑徒o你解決了

有時候你在擔(dān)心人家的實力的時候，那些人也會說，你們沒錢還想空手套白狼，想得美

力的作用是相互的，沒有誰離不開誰，也沒有誰對不起誰

存在，即合理!

第二個點：定位

1.你做什么店鋪

這個，千萬別學(xué)我，有錢還是去開天貓吧，高大上的感覺

我是不喜歡太繁瑣，淘寶店成本低，也有很多人說淘寶店沒有機(jī)會了

說就說吧，每個人出生就不一樣，何況思想呢?

做什么店鋪不影響你最終賺錢的多少

做什么店鋪主要的不同，取決于你自己會多少，有多少錢，你的需求是什么?

類目的選擇，就看你自己的優(yōu)勢了，如果你又沒錢，又啥優(yōu)勢的貨源，就去玩女裝吧，。門檻低

還有小女孩聊天，說不定還可以解決個人問題

2.你賣什么樣的貨

女裝是一個很大的類目，流量也很多，細(xì)分子類目也很多

風(fēng)格也多，價位也不一樣

跟前面第一個資源有關(guān)系，你有什么樣的貨源，再去細(xì)分

你賣什么樣的貨，跟定價，質(zhì)量，風(fēng)格都有關(guān)系，還有客戶群體

所以開始就要想好呀，不要換來換去，不斷折騰，浪費(fèi)時間，還不如早點休息

資金不夠，就賣低客單價的，利潤低一點，但是量大呀

我做t恤，利潤只有10塊錢一件，是不是很低，但是我一天可以賣幾千件

做什么不重要，賺錢才最開心

賺錢的基礎(chǔ)是你能做什么呀，。這里好像有點哲理的感覺，好文筆

這個點的主要意義在于：

你要知道自己的發(fā)展方向以及服務(wù)人群，然后去實施，不要走一步看一步，會累死的

第三個問題：資金

現(xiàn)在開店的成本真的很低了，保證金30塊錢就可以搞定

各種借款平臺又很方便，幾張信用卡都可以套出來幾萬塊錢，所以資金，對于想創(chuàng)業(yè)的朋友來說

年輕人真的是膽大，根本就不怕什么

1.我能做什么

生活中很多朋友說，你的女裝那么賺錢，我也跟你做女裝吧

我相信也很多人關(guān)心的問題也是，什么賺錢做什么

這個思路是沒有絕對錯誤的，只是相對的影響很大，我能做什么，并不是什么賺錢就去做什么

首先你會做什么?

然后你有什么?

最后才是你能做什么?

很多技術(shù)帖子，都是建立在：

假如我有一百萬，我該如何開車，如何做店

這個假如，直接否定了我們大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者!

假如你真的有一百萬，你還不一定做網(wǎng)店呢

我不一樣了，我這輩子就會兩個職業(yè)，制衣跟網(wǎng)店，制衣的收入太低，我只能玩網(wǎng)店了

我沒得選擇

所以，你能做什么。有時候是被逼的，而不是你想象的

創(chuàng)業(yè)需要激情，更需要關(guān)注你的實力，沒錢就開淘寶店，不要一來就想著玩天貓

2.我能活多久

九十年代，剛出來打工，找工作是算著日子的，因為身上的錢有限

現(xiàn)在不一樣了，大部分年輕人，各種借款，信用卡，家里支持

哪怕是跌倒了，也有揮霍的資本

但是，財務(wù)合理的規(guī)劃，在你沒有成熟之前，你可以任性

你作為一名商人，你就必須有合理的規(guī)劃，不然，資金流斷了，就是你自己的金融危機(jī)了!

這一塊我經(jīng)歷的比較少

我只見過市場上拿貨的朋友，總是抱怨，一個爆款SD又被抓了

前功盡棄了，或者是開車虧死的，大把的

年輕人都喜歡今天花明天的錢

只有真正窮過的人，才知道明天要吃什么

3.風(fēng)險意識

你有多少錢，并不重要，你能活多久，賺多少錢，才是見證你實力的時候

記住一句話，一切違背常理的歪門邪道都是不穩(wěn)定的

永遠(yuǎn)不要拿自己的店鋪開玩笑，不要把希望建立在想象

要有提前預(yù)判風(fēng)險的意識與能力

不怕你現(xiàn)在多風(fēng)光，就怕你明天起不來

三窮三富過一生，多沉淀自己，謙卑一點，低調(diào)一點

假如，你有一萬塊錢，你會如何分配?

5000塊錢作為SD資金

3000塊錢作為翻本資金

2000塊錢作為推廣資金

一步一步來，不要一下子全部砸進(jìn)去了，留一半，成了，可以加大推廣

敗了，還能東山再起

今天的日落，意味著明日的日出，即使你不在了，還會有人等著晨練

資金的合理利用，風(fēng)險的把控預(yù)知，不要把一切想的太簡單，理想化了!

第四個點：技術(shù)

如果你覺得馬云說的：錢是最容易得到的東西

那么請你一定要相信，技術(shù)也是最容易學(xué)到的東西

幕思城電商的本質(zhì)沒有變，是市場在變，競爭大了，要求高了，而現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，不耐煩了

估計，也跟15年后的房價上漲有關(guān)系把，大家的壓力大了

技術(shù)本身是簡單的

只是市場競爭，利益關(guān)系，給他增加了很多色彩，你，看不透而已，不信你看

1.如何選款

這個問題又來了，女裝做不好最大的問題，就是這個問題

前面的基礎(chǔ)，技術(shù)，學(xué)習(xí)，資金

你會發(fā)現(xiàn)，你不懂選款，后面的都是浪費(fèi)時間

市面上很多測款的方法

我的文化水平告訴我：選款跟測款是兩個概念

測款，是自己開發(fā)，或者選擇的一些款式，通過直通車，去測試數(shù)據(jù)

選款，是利用系統(tǒng)的原理，得到市場數(shù)據(jù)的反饋

測款很容易翻車哦!

選款就簡單多了，花時間就可以完成的工作了

完成選款，得先知道幾個系統(tǒng)權(quán)重的知識點

1.7天上下架時間

7天上下架時間，這個很久沒有人寫了，簡單一些吧，就是產(chǎn)品從發(fā)布到第七天，越接近最后24小時，你的單品權(quán)重會越來越高，也就是排名會靠前

知道為什么很多人做螺旋么?

螺旋也叫七天螺旋

里面也有上下架的關(guān)鍵因素

好了，你只要知道有一個7天上下架概念的存在就可以了，理解好就行!

2.客戶的購物習(xí)慣

不要自己給自己設(shè)定自我認(rèn)知障礙

不要安慰自己，銷量為王

銷量有影響，但是絕對不是主要的因素

換位思考一下，我們見到美女的時候都喜歡多看兩眼

人群中驚艷到你的，一定是她的美貌

換個人來看，她又不好看了

所以，每個人的審美都不一樣，客戶喜歡的是第一感覺

沒有銷量也能賣的，大把的，做過女裝的，或多或少知道這個

明白這個，你就能理解流量的形成主要因素是什么

3.借用資源

讀書的時候，每個年級都有尖子班，自強(qiáng)班

這些人，哪里來的，從大量的同年級學(xué)生中考核挑選出來的，這些人學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)

這是選款的邏輯

結(jié)合7天上下架時間，以及打破你的常規(guī)思維，理解流量的形成因素

我們試想一下

如何解決選款的問題呢?

你得有大量可選的款式吧，這些產(chǎn)品哪里來?

你在產(chǎn)地肯定知道，檔口有啊，不在產(chǎn)地的，阿里巴巴有，但是阿里巴巴的更新太慢了

廣州的女裝網(wǎng)站是17做網(wǎng)店，貨牛牛，還有搜款網(wǎng)，排序代表實力哈

你把這些產(chǎn)品上架到你店鋪，當(dāng)然，屬性，標(biāo)題啥的，肯定要做好啊，這是產(chǎn)品基礎(chǔ)呢

結(jié)合7天上下架的原理，每個產(chǎn)品都會有排名靠前展現(xiàn)的機(jī)會

結(jié)合客戶的購物習(xí)慣，進(jìn)行篩選，能獲得流量的產(chǎn)品，還會差?

知道怎么選款了嗎?這些方法在今年，我看過有文章寫過，當(dāng)時收藏了

現(xiàn)在找不到了

其實選款與測款本質(zhì)上是有區(qū)別的

自己有開發(fā)能力，有資金實力的，有技術(shù)支持的，才有把握砸錢

如果你沒有這些

還是多學(xué)學(xué)如何選款吧，畢竟，這個不花錢，豬肉那么貴，留下來的錢買排骨，很香哦!

款式?jīng)Q定你的生命力

里面涉及到產(chǎn)品線的概念，有時間在寫吧

2.如何SD

抱歉哈，我只會常規(guī)的SD，黑搜，暴利玩法，我不會

SD其實跟第一個點有關(guān)系，就是資源，SD資源，以及技術(shù)支持

大部分SD遇到問題的都是：

1.流量起來了，轉(zhuǎn)化不行

2.流量還沒起來，虛假交易被查

第一個情況，如果排除選款的因素外，就是人群的問題了

2023年SD的技術(shù)革命，主要是被人群干擾了，人群精準(zhǔn)化，細(xì)分化

如何做人群，我看過一篇文章，宋江哥的，跟我們SD做人群的方法基本一致

現(xiàn)在好像被刪除了，好像是沙河這邊的大佬，一起喝茶的時候，聊過這個問題吧

具體不清楚

其實人群的問題很簡單，會做的人，不開車一樣爆單，不會做的人，無論你如何猜測，很難理解到精髓

而且，就算你會做，還是資源的問題，你沒有這么多賬號啊!

一個牛逼的運(yùn)營，一定不會跟你聊技術(shù)，這是宋江哥朋友圈說的

技術(shù)的東西大家都懂，主要是資源

很多大天貓的運(yùn)營，不愿意離開的主要原因也是，成就他的不是技術(shù)，而是資源

離開團(tuán)隊，從頭開始，大部分人，都不愿意選擇從頭開始

第二個，流量還沒起來，就被虛假交易了

這個問題我就不寫了，太low了，。SD都刷不好，后面的問題更加不用談了!

如何SD有效，我看網(wǎng)上很多人追求技術(shù)方法

成就一個產(chǎn)品，一個店鋪的主要原因，不在于你的方法有多好

一定是：產(chǎn)品+資源+技術(shù)

所以為什么一套方法的推出，一定會帶有完整的資源提供

你以為MBA培訓(xùn)，那些老板真能學(xué)到很多東西嗎?

大部分人不是去學(xué)習(xí)的，而是去認(rèn)識朋友的，資源，圈子，才會讓自己提升新的高度!

如果SD是一個很難聊的問題

我SD，就是建立在選款的基礎(chǔ)上，然后賬號篩選，人群匹配

就這么簡單

但是你要說賬號如何篩選，首先你要有號給你篩選，其次，你要知道如何篩選

如何匹配人群

這是秘密，但是網(wǎng)上很多，大家可以去找這方面的資料

這是我吃飯的家伙，太多人知道了，方法必然失效，大家可以多去網(wǎng)上找找

自己總結(jié)，整理，然后就會知道了，并不難哈~~~

3.直通車的概念

4.店鋪運(yùn)營/單品運(yùn)營的差異

一步一步來，能明白如何選款，如何SD，直通車自然就解決了

店鋪運(yùn)營以及單品運(yùn)營的差異，無非就是尖子生在普通版的待遇，跟在尖子班的對比

文章的可讀性，一定不是長篇大論，而是適當(dāng)消化

不知不覺寫了這么多?看來得感謝高中時期的女朋友

文章未完，后面的更精彩，先到這把

有人說女裝難做，有人說女裝簡單，看人吧

如果年前有時間空閑，一定接上、

雖然沒有寫完，但是，不要著急，任何一個知識點，都需要精細(xì)化的理解，運(yùn)作

先祝大家新年快樂!財源滾滾!

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