如何策劃一場(chǎng)電商直播帶貨

本文主題淘寶,淘寶互動(dòng),淘寶問(wèn)答。

直播帶貨，是現(xiàn)在電商一個(gè)大趨勢(shì)，不過(guò)很多電商現(xiàn)在還不清楚該怎么做一個(gè)直播帶貨的活動(dòng)，該如何抓住這個(gè)流量機(jī)會(huì)更好的做直播帶貨呢？讓幕思城電商來(lái)跟大家一起分享一下吧。

很多商家都知道直播賣(mài)貨是個(gè)趨勢(shì)，想要抓住這個(gè)流量機(jī)會(huì)，但是不知道如何著手去做，那么今天就手把手教大家如何去策劃一場(chǎng)直播!首先直播策劃要明確以下幾點(diǎn)：

一，確定直播的目標(biāo)

商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長(zhǎng)期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備，定的目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期和短期的，比如直播一個(gè)月后，直播粉絲需增長(zhǎng)至人，短期目標(biāo)可以具體到每一場(chǎng)直播的觀看量目標(biāo)達(dá)到人，轉(zhuǎn)化賣(mài)貨銷(xiāo)售額要達(dá)到多少等等，先確定個(gè)目標(biāo)，再?lài)@目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。

二，確定直播的頻次

直播頻次建議商家分長(zhǎng)期和單場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，長(zhǎng)期可以按月計(jì)劃直播的次數(shù)和日期，每周建議直播3-5天，方便提前安排場(chǎng)地，人員，設(shè)備等，單場(chǎng)直播建議持續(xù)3-5小時(shí)，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時(shí)間看直播的習(xí)慣，而且也可以搭配店鋪直播運(yùn)營(yíng)做好宣傳預(yù)告工作。每場(chǎng)開(kāi)播的時(shí)間建議在18：00-23:00的時(shí)間段內(nèi)，當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來(lái)確定。

三，確定主播人選

商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)然如果商家沒(méi)有聘主播的預(yù)算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個(gè)好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關(guān)鍵，建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配，比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾，就需要找個(gè)顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專(zhuān)業(yè)的形象，可以有條有理的說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶(hù)增加信任感。

另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個(gè)主播。

四，確定直播的腳本

直播腳本需要完全覆蓋到各個(gè)環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié)奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個(gè)方面：

1)主題

確定好每場(chǎng)直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個(gè)主題來(lái)拓展，確保直播間的主軸不會(huì)跑偏。也方便主播確定聊天互動(dòng)的方向，而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動(dòng)等。

2)流程

直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如

3)互動(dòng)話題

要提前準(zhǔn)備可以和觀眾互動(dòng)的話題，結(jié)合直播的主題或時(shí)下熱點(diǎn)話題，活躍直播間?氛，增加趣味性，避免尬場(chǎng)。

4)優(yōu)惠信息

直播間的優(yōu)惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶(hù)持續(xù)關(guān)注直播的誘因，所以?xún)?yōu)惠力度要大，可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動(dòng)的商品，直播中可不定時(shí)限量秒殺。或者提供一些限量的商品及直播專(zhuān)屬的特價(jià)，能夠刺激觀眾及時(shí)下單，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

5)人員分工

每個(gè)人做什么事情一定要分工明確，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹并演示產(chǎn)品，直播助理負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格等。讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進(jìn)行。

以上就是幕思城電商跟大家分享的關(guān)于如何策劃一場(chǎng)直播帶貨的方法，也希望這篇文章能夠幫助大家更好的做淘寶直播的策劃。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶互動(dòng)淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。