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    拼多多周年慶怎么玩?來看周年慶四大會場選品攻略-拼多多活動報名拼多多活動拼多多營銷引流

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

    本文主題拼多多活動報名,拼多多活動,周年慶,拼多多活動,會場選品,拼多多營銷引流。

    拼多多周年慶怎么玩?來看周年慶四大會場選品攻略

    拼多多周年慶怎么玩?來看周年慶四大會場選品攻略

    拼多多

    周年慶

    你參加了嗎?想要把握這個大促流量的你,必然不能錯過這篇文章。今天幕思城就給大家?guī)碇苣陸c四大會場的選品攻略,幫助店鋪爆發(fā)流量!沒有參加的拼多多商家也可以根據(jù)內(nèi)容舉一反三,了解其他活動的選品策略哦~

    一、爆款直降

    爆款直降在周年慶大促主會場優(yōu)先展示,按照精選和類目兩個維度進行展示,是此次大促會場的核心。選品方向建議如下:

    1、利潤導(dǎo)向

    優(yōu)先選擇利潤空間較大、歷史最低價還有利潤空間的產(chǎn)品,符合近期市場的趨勢,具有較高搜索熱度和增長趨勢的產(chǎn)品最佳;

    2、銷量導(dǎo)向

    周年慶的表現(xiàn)決定某個款未來幾個月的活動資源分配,所以我們優(yōu)先選擇評銷最多、轉(zhuǎn)化率最佳的商品,歷史最低價沒有利潤空間也可以,有利潤空間你的降價幅度可以更大,全力沖銷量,這對靠資源和活動出貨的店鋪尤為關(guān)鍵。

    3、個性化導(dǎo)向

    選擇風(fēng)格屬性清晰強烈、日常搜索熱度較高的商品,依靠主會場的個性化推薦和競品較少的優(yōu)勢,可以獲得高轉(zhuǎn)化。

    二、跨店滿返

    因為滿返的存在,選品的方向除了和主會場一樣的利潤方向和銷量方向外,還得加上滿返成本方向和品類方向。

    1、滿返成本方向

    由于滿返的存在,我們在選品的時候必須把這個成本計算進去,假設(shè)你活動價是30元,利潤5元,由于滿60返10的存在,你就沒利潤了,所以在選品時,沒辦法承擔太大虧損的朋友,要特別計算滿返成本。

    2、品類方向

    大促會極大地刺激所有品類的銷量,對于十月份迎來旺季的商品就更加明顯,所以我們可以優(yōu)先選擇近期搜索熱度上升并且預(yù)計之后搜索熱度仍然非常高的商品上活動。舉個例子,女褲在夏季是一年GMV波谷,但是將在10月迎來明顯抬升,如果店內(nèi)有兩款客單價、利潤率都一樣的褲子和半身短裙,那么我會優(yōu)先選擇女褲。

    三、搜索推薦

    在活動價的刺激下,商品的點擊和轉(zhuǎn)化都會明顯提升,所以我們在選擇這個板塊的產(chǎn)品時,可以從主推款和引流款兩個層面考慮。

    1、主推款

    優(yōu)先考慮搜索訪客較多或整體曝光較大的商品(付費流量和自然流量都算上),如果商品是在大促近期上新的新品,布局得好也是一個十分不錯的推爆契機。但要注意選的主推款盡量保證款式的新穎,有較高的搜索人氣和良好的增長趨勢,匹配目前市場的趨勢及十月的搜索市場。

    2、引流款

    一般情況下,引流款和主推款相比,利潤較差(可能虧得比較多),主要用來吸引新客,引進流量且?guī)悠渌麑氊?,拉動店鋪整體銷量,如果店鋪風(fēng)格能讓訪客進店后有購買多個商品的可能,那優(yōu)先考慮讓引流款上活動,盡量拉訪客進店,通過帶動其他商品的銷量盈利。

    四、領(lǐng)券中心

    由于券額比較大,能為買家提供足夠的優(yōu)惠福利,所以領(lǐng)券中心的流量一直是非常大。領(lǐng)券中心屬于長期資源位,在多個位置會優(yōu)先推薦券額大或券后價更低的商品。選品建議如下:

    1、利潤導(dǎo)向

    優(yōu)先選擇利潤空間較大,設(shè)置完領(lǐng)券中心優(yōu)惠券以后還有利潤空間的產(chǎn)品,符合市場的趨勢,具有較高搜索熱度和增長趨勢的產(chǎn)品最佳;

    2、銷量導(dǎo)向

    為了靠領(lǐng)券中心拉動店鋪的gmv和新客增長,我們優(yōu)先選擇銷量評價多、轉(zhuǎn)化率高的商品,券后價沒有利潤空間也可以,全力沖銷量。

    3、人群導(dǎo)向

    由于領(lǐng)券中心競品較少,根據(jù)個性化的展示,商品會優(yōu)先展示給有搜索購買瀏覽過的用戶,所以可以優(yōu)先選擇適用人群廣泛,大部分人都需要的標品。

    關(guān)于周年慶四大會場選品的攻略就介紹到這里啦,還沒有報名的話,幕思城推薦你閱讀

    拼多多周年慶報名常見問題解答

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