阿里怎么能夠走出海外市場(chǎng)

本文主題淘寶,淘寶阿里巴巴,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，他們也想開(kāi)拓屬于他們自己的跨境電商市場(chǎng)，阿里在未來(lái)到底怎么做才能走出去呢？跟著幕思城電商來(lái)一起看看這篇文章就知道了。

我們?cè)谡麄€(gè)雙11和黑五，確實(shí)取得了非常大的進(jìn)展。開(kāi)場(chǎng)僅13分鐘，平臺(tái)產(chǎn)生的交易額即超過(guò)去年第一小時(shí)交易額總量，”近日，全球速賣(mài)通(AliExpress.com，簡(jiǎn)稱(chēng)速賣(mài)通”)總經(jīng)理王明強(qiáng)在媒體交流會(huì)上透露，2023年大概是過(guò)去兩三年內(nèi)增長(zhǎng)最快的時(shí)候，特別是俄羅斯、西班牙等市場(chǎng)均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

成立于2010年的速賣(mài)通是阿里巴巴集團(tuán)旗下跨境出口B2C平臺(tái)，目前已經(jīng)開(kāi)通18個(gè)語(yǔ)種的站點(diǎn)，消費(fèi)者覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2023年3月28日，速賣(mài)通即將迎來(lái)十歲生日。據(jù)王明強(qiáng)透露，目前速賣(mài)通正在醞釀下一個(gè)十年的開(kāi)拓計(jì)劃”，希望能為海外消費(fèi)者帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比、更豐富的中國(guó)商品，同時(shí)幫助中國(guó)商家、尤其是背靠中國(guó)供應(yīng)鏈的商家，把商品賣(mài)到全球200多個(gè)國(guó)家和區(qū)域。

早在今年9月，阿里巴巴董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄戮蛯?duì)外透露了全球化目標(biāo)”：到2036年，阿里巴巴要服務(wù)20億消費(fèi)者(即世界人口的三分之一)，創(chuàng)造1億個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助1000萬(wàn)中小企業(yè)在阿里生態(tài)盈利，成為世界第五大經(jīng)濟(jì)體。

作為目前中國(guó)最大的跨境B2C電商平臺(tái)，速賣(mài)通充當(dāng)著阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際化業(yè)務(wù)的排頭兵”，幫助中國(guó)品牌走出去”。隨著阿里巴巴全球化、內(nèi)需、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算”三大戰(zhàn)略的推進(jìn)，速賣(mài)通的地位變得更為重要。

本地化運(yùn)營(yíng)

據(jù)王明強(qiáng)透露，今年雙11和黑五這兩個(gè)年終大促活動(dòng)中，速賣(mài)通平臺(tái)上的不少商家獲得了數(shù)倍甚至數(shù)十倍的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

其中，2023年11月29日至12月1日俄羅斯黑色星期五”期間，速賣(mài)通銷(xiāo)售額達(dá)到70億盧布，超過(guò)同期全俄電商銷(xiāo)售額的1/3，同比增加60%，刷新了該平臺(tái)成立以來(lái)的歷史記錄;巴西市場(chǎng)在今年雙11的銷(xiāo)售增幅高達(dá)300%。

且對(duì)于平臺(tái)近一年的亮眼成績(jī)，王明強(qiáng)歸結(jié)為以下幾個(gè)因素：在重點(diǎn)國(guó)家深入布局和本地化運(yùn)營(yíng)、物流支付等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)投入和加強(qiáng)，以及海外社交模式創(chuàng)新等系列舉措。

具體來(lái)看，速賣(mài)通目前主要集中發(fā)力的市場(chǎng)在俄羅斯、巴西、法國(guó)、西班牙和美國(guó)。

以俄羅斯為例，今年6月，阿里巴巴集團(tuán)和俄羅斯主權(quán)財(cái)富基金直接投資基金(RDIF)、俄羅斯最大的社交和IT集團(tuán)Mail.ru，以及俄羅斯綜合電信運(yùn)營(yíng)商MegaFon正式簽署合資協(xié)議，成立合資公司主要負(fù)責(zé)速賣(mài)通在俄羅斯的所有業(yè)務(wù)。而在速賣(mài)通第二大市場(chǎng)西班牙，為了滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者線下購(gòu)物的習(xí)慣，以及建立對(duì)品牌的信任，速賣(mài)通于今年8月底和11月底分別在馬德里和巴塞羅那開(kāi)了兩家線下體驗(yàn)店，展示平臺(tái)上在西班牙熱銷(xiāo)的中國(guó)手機(jī)通訊及消費(fèi)電子品牌。

在跨境電商業(yè)務(wù)中，物流和支付是平臺(tái)往前發(fā)展的基礎(chǔ)。據(jù)速賣(mài)通供應(yīng)鏈專(zhuān)家淞羽介紹，為了提升跨境物流時(shí)效，速賣(mài)通與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)緊密合作，充分利用菜鳥(niǎo)的海外倉(cāng)，于今年9月份推出了一項(xiàng)X日達(dá)”的服務(wù);通過(guò)海外倉(cāng)的布局在西班牙、法國(guó)、波蘭等核心國(guó)家實(shí)現(xiàn)三日達(dá)，其他泛歐國(guó)家實(shí)現(xiàn)7日達(dá)。

支付方面，速賣(mài)通正在持續(xù)擴(kuò)展多國(guó)本地化支付能力，目前已支持38種本地貨幣交易，大概有五十多個(gè)國(guó)家和區(qū)域能用本地化支付方式。

社交也是今年速賣(mài)通在用戶(hù)端著力的一個(gè)重點(diǎn)。據(jù)王明強(qiáng)介紹，速賣(mài)通正在嘗試系統(tǒng)化、批量化的跟海外社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅及kol深入合作，利用這些網(wǎng)紅的選品能力，對(duì)粉絲的影響力”，然后來(lái)更好的推薦推廣平臺(tái)上的商家和商品。

依托阿里體系

全球貿(mào)易市場(chǎng)是個(gè)充滿差異化的市場(chǎng)，不同國(guó)家的政策、語(yǔ)言、用戶(hù)偏好都對(duì)速賣(mài)通的業(yè)務(wù)提出了巨大挑戰(zhàn)。

在解決這些困難的時(shí)候，速賣(mài)通依托了整個(gè)阿里巴巴數(shù)字商業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，除了前面提到的集團(tuán)在物流和支付方面整體布局，還利用了阿里巴巴產(chǎn)品、技術(shù)、大數(shù)據(jù)和人工智能的能力。

據(jù)速賣(mài)通供應(yīng)鏈專(zhuān)家淞羽(李達(dá)偉)介紹，相較其它跨境電商平臺(tái)，速賣(mài)通一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)就是平臺(tái)上有豐富多元的商品。我們有淘系的商家、天貓系的商家、加上國(guó)際站的商家，包括我們嘗試跟1688的商家合作，其實(shí)我們的商家數(shù)和商品數(shù)非常多，”淞羽希望，未來(lái)能撬動(dòng)這些阿里系商家，為國(guó)外買(mǎi)家提供更具性?xún)r(jià)比的商品。

此外，在平臺(tái)治理方面，阿里巴巴集團(tuán)也為速賣(mài)通提供了算法和數(shù)據(jù)支持。由于商家和商品品類(lèi)繁多，這就對(duì)電商平臺(tái)規(guī)則制定和管理提出了技術(shù)要求，比如在管理假貨和適應(yīng)各個(gè)國(guó)家法律法規(guī)等方面。

依托整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)，還有我們經(jīng)常提到的達(dá)摩院、實(shí)時(shí)翻譯、大數(shù)據(jù)所有這些東西，都成為我們這個(gè)業(yè)務(wù)往前走非常重要的驅(qū)動(dòng)力?！彼儋u(mài)通海外用戶(hù)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張琪說(shuō)。

iiMediaResearch(艾媒咨詢(xún))發(fā)布的《2021全球跨境電商市場(chǎng)與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2023年，全球B2C跨境電商交易額突破6500億美元，同比去年增長(zhǎng)27.5%，預(yù)計(jì)2023年全球B2C跨境電商交易額將突破8000億美元。

就消費(fèi)者購(gòu)物喜好來(lái)看，截至2023年，受調(diào)查的消費(fèi)者最近一次使用跨境電商平臺(tái)進(jìn)行跨境購(gòu)物時(shí)，24%選擇了亞馬遜，16%的消費(fèi)者選擇了速賣(mài)通，14%的消費(fèi)者選擇了eBay，10%的消費(fèi)者選擇了Lazada。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通在搶奪海外市場(chǎng)、占領(lǐng)用戶(hù)心智方面距離第一名還有一段路程。不過(guò)，王明強(qiáng)稱(chēng)：我們更期望的是，有越來(lái)越多的商家在我們平臺(tái)上能夠運(yùn)營(yíng)得好，能夠掙到錢(qián)，掙更多的錢(qián)，持續(xù)在我們這個(gè)平臺(tái)上跟我們一起成長(zhǎng)?！?/p>

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