淘寶店鋪如何打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體質(zhì)

本文主題淘寶,淘寶單品,淘寶問(wèn)答。

做淘寶，產(chǎn)品是非常重要的一環(huán)，而一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的體質(zhì)也能夠更好的讓淘寶商家有一個(gè)不錯(cuò)的曝光度以及引流，在這里，幕思城電商就跟大家來(lái)分享一下該怎么做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的體質(zhì)吧。

電商平臺(tái)層出不窮，繼拼多多之后連做視頻社交的抖音也都開(kāi)始進(jìn)行視頻賣貨電商。與此同時(shí)還有被曝光破產(chǎn)的淘集集也是賣家的傷痛，很多貨款追回遙遙無(wú)期。為何電商風(fēng)口一而再的出現(xiàn)，當(dāng)初淘集集的出現(xiàn)也想必成為了很多人心中的電商創(chuàng)業(yè)賣貨風(fēng)口平臺(tái)，碰到平臺(tái)為了發(fā)展而做出的推廣的紅利，似乎看到了自己成功的希望。然后短短時(shí)間后，理想很美好，事實(shí)很骨感，可能還要骨感還要絕望一些。

為何電商賣家會(huì)對(duì)新的平臺(tái)會(huì)出此的青睞的呢?大概是出于

一,對(duì)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)不理想

二，新平臺(tái)的發(fā)展紅利的鼓吹，聽(tīng)過(guò)某個(gè)抖音培訓(xùn)導(dǎo)師說(shuō)出了，明天2023年的雙11，抖音電商將與阿里巴巴PK賣貨，這年頭說(shuō)話就不怕打雷的。

三是出于普眾心里，新的平臺(tái)對(duì)于大家的起跑線是一樣的，我在淘寶，京東跑不過(guò)你，平臺(tái)權(quán)重組成沒(méi)你透徹，運(yùn)營(yíng)玩法技巧沒(méi)你熟練。

那換個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)這些外在因素統(tǒng)統(tǒng)將不復(fù)存在，因此我有可能超過(guò)同行?？晌覅s恰恰認(rèn)為，傳統(tǒng)電商平臺(tái)各方面的投放資源，技術(shù)，買家消費(fèi)，購(gòu)物流程都已經(jīng)成熟，而且平臺(tái)擁有的用戶數(shù)量也遠(yuǎn)超新起平臺(tái)。

就猶如只看到了大海的波濤就選擇了江河的寧?kù)o。另外更重要的一點(diǎn)是，這生意場(chǎng)上歷來(lái)都不是看誰(shuí)進(jìn)場(chǎng)的早，決定走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的都是在過(guò)程中跑得快的人。

有很多人會(huì)問(wèn)怎么才能做好一個(gè)單品，或者盤活店鋪流量，在這里只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做好你的店鋪基礎(chǔ)，用細(xì)節(jié)去轉(zhuǎn)化你的用戶。

電商賣貨說(shuō)到底還是賣圖片，通過(guò)你的文字，文案圖片，營(yíng)銷賣點(diǎn)，產(chǎn)品講解，模特展示，情感關(guān)懷，將用戶的需求與自己家的商品透徹的表現(xiàn)出來(lái)，供消費(fèi)者選擇。那么要實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成訂單，那么需要做好三件事情，一是完善商品結(jié)構(gòu)我們習(xí)慣稱之為產(chǎn)品體質(zhì)，二是為單品導(dǎo)流，三是尋找轉(zhuǎn)化點(diǎn)，轉(zhuǎn)化你的流量用戶。

如何構(gòu)建產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)質(zhì)體質(zhì)呢?

1.主圖視頻:

產(chǎn)品的主圖視頻普及率越來(lái)越高，基本上商品都具備的了商品主圖視頻，從這一升來(lái)看，淘寶平臺(tái)也是以消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，提高商家的運(yùn)營(yíng)能力。主圖視頻不僅可以有助于提升單品搜索權(quán)重更為重要的是讓買家可以更直觀的了解到產(chǎn)品，畢竟視頻比圖片又多了幾分信任感。

看視頻比看圖片要爽。視頻的拍攝有條件的商家可以通過(guò)前期的策劃，取景，后期的制做來(lái)完成高質(zhì)量的主圖視頻。如果沒(méi)有這方面條件的商家也可以簡(jiǎn)單的用千牛淘拍或者由圖片組成輪播視頻也是可以，總之不能少。

2.主圖構(gòu)成：

在無(wú)線時(shí)代主圖的瀏覽率是遠(yuǎn)高于詳情頁(yè)的，也就意味著如果主圖不能將消費(fèi)者打動(dòng)的話，那么就會(huì)從主圖上直接跳失。那么高質(zhì)量的主圖就是打造商品的重要一步，很多商家都是比較重視推廣，活動(dòng)，及黑手段等，卻對(duì)主圖比較輕視。產(chǎn)品上架時(shí)對(duì)主圖比較對(duì)付。

那么主圖應(yīng)該怎么做或者說(shuō)每張主圖它承載的功能又是什么呢?第一張主圖大家都知道是做主搜的，主圖的好壞直接決定著單品的引流能力及權(quán)重高低。

所以在做第一張的主圖時(shí)除了展示產(chǎn)品主圖體以外，我們還要調(diào)試不同的背景色來(lái)增加消費(fèi)者的注意力，同時(shí)還要配上營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提高買家的興趣。

第二張主圖可以展示透出產(chǎn)品其他可供消費(fèi)者的選擇，滿足客戶的多元化需求，第三張主圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者賣點(diǎn)來(lái)展示提高買家對(duì)產(chǎn)品的信心，第四張主圖可以通過(guò)不同場(chǎng)景，不同的搭配展示產(chǎn)品的多功能化。第五張主圖以產(chǎn)品主體白底圖為主用來(lái)獲取手淘首頁(yè)的展示機(jī)會(huì)。

3.銷量與評(píng)價(jià)

銷量與評(píng)價(jià)它是不可缺少的一部分，任何平臺(tái)上架銷售都需要的一定的基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)，道理大家都懂得，銷量與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)在轉(zhuǎn)化上有一定的影響力，單品的銷量越高，評(píng)價(jià)越多，內(nèi)容越好對(duì)后面的買家能夠起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的功能。至少單品需要多少的基礎(chǔ)銷量，這個(gè)要具體的根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)需求來(lái)判定。這也就是為什么產(chǎn)品參加淘客沒(méi)有主搜權(quán)重，但還是絕大部分的賣家比較依賴第三方平臺(tái)低價(jià)甚至虧本的來(lái)做沖量的活動(dòng)。

4，問(wèn)大家

問(wèn)大家的這個(gè)窗口的出現(xiàn)也是平臺(tái)為了提高消費(fèi)者的購(gòu)后體驗(yàn)，提高成交率。買家在下單前會(huì)有一系列疑問(wèn)，產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，使用方不方便，發(fā)什么快遞，材質(zhì)做工好何等一系的問(wèn)題，如果能在這個(gè)問(wèn)大家里面就能解決消費(fèi)者的所有疑慮，那自然就提高了轉(zhuǎn)化機(jī)率。

所以一個(gè)完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們從主圖視頻，主圖，銷量評(píng)價(jià)，問(wèn)大家及定價(jià)還有詳情頁(yè)都要認(rèn)真去優(yōu)化調(diào)整，把商品的結(jié)構(gòu)做精細(xì)化。單品一個(gè)月的時(shí)間從搜索每日訪客20多個(gè)增漲到1000+

二.提高單品曝光量，用細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化客戶

單品引流這塊跟大家講的也是大部分賣家能夠執(zhí)行落地的方案就是免搜索索與付費(fèi)推廣，為什么不講活動(dòng)流量呢，因?yàn)榛顒?dòng)流量不常有，不能固定，而且對(duì)店鋪或單品都有一定的要求，很多店鋪都是沒(méi)有機(jī)會(huì)去參加平臺(tái)大型活動(dòng)的。

那么怎樣去帶動(dòng)商品的搜索流量呢?決定商品的搜索權(quán)重核心指標(biāo)一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

2.1商品想要獲得一個(gè)好的點(diǎn)擊率，那必須給它足夠的展現(xiàn)量。那在做商品標(biāo)題是要注意詞的選取，通過(guò)搜索，生意參謀，直通車后臺(tái)等渠道，自行組合標(biāo)題，盡量函括更多的搜索詞，搜索入口，在產(chǎn)品初期我們可以重點(diǎn)打造熱詞，屬性詞加適用詞的精準(zhǔn)組合。

給到商品能夠拿到展現(xiàn)的必要條件，營(yíng)銷主圖上我們根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，瀏覽者喜好，背景氛圍來(lái)提高點(diǎn)擊率。做主圖總結(jié)思維就是將買家的喜好需求點(diǎn)，產(chǎn)品的提供點(diǎn)通過(guò)文案，圖形以舒適的美觀展現(xiàn)出來(lái)。在產(chǎn)品的銷售價(jià)上，以產(chǎn)品關(guān)鍵詞為出發(fā)點(diǎn)，找到平臺(tái)喜好，人群寬泛的一個(gè)價(jià)格區(qū)間，來(lái)做為產(chǎn)品的最終實(shí)際銷售價(jià)。

2.2，通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)拉動(dòng)商品的流量，直通車作為最常見(jiàn)的一款引流工具，除了付費(fèi)本身能夠給到單品引流及轉(zhuǎn)化的同時(shí)，還能帶動(dòng)某些詞的搜索。

我們不能把直通車僅僅作為引流工具來(lái)使用，我們的目標(biāo)是利用直通車打造一些關(guān)鍵詞的權(quán)重甚至是打開(kāi)手淘首頁(yè)的流量，那這些詞我們?nèi)绾芜x擇呢?在我們的生意參謀里可以看到每個(gè)商品的一些主要手淘搜索詞，及點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率雙高的詞，那么這些詞我們就可以通過(guò)直通車重點(diǎn)推廣，通過(guò)直通車的投放技巧策略，人群投放，定向等可以輻射到給更多的潛在消費(fèi)者打上產(chǎn)品標(biāo)簽。手淘首頁(yè)的爆發(fā)就是單品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽高度重合。目標(biāo)標(biāo)簽流量池達(dá)到一定程度時(shí)就有爆發(fā)手淘首頁(yè)的機(jī)率。

生意參謀-流量-手淘搜索-商品詳情，找到與商品匹配性高的手淘搜索詞去投入直通車做關(guān)鍵詞推廣或者人群，智能定向推廣。

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