淘寶手搜流量正確優(yōu)化方法

本文主題淘寶,淘寶賽馬,淘寶問(wèn)答。

手搜流量是淘寶最主要的來(lái)源之一，但是很多商家做淘寶的手搜流量的時(shí)候不知道該怎么去做優(yōu)化，只是單純的燒錢但沒(méi)有做出效果，下面，幕思城電商就跟大家來(lái)分享一下關(guān)于手搜流量到底該怎么做，讓各位更好的了解手搜流量的相關(guān)事情。

大家都知道手搜流量是淘寶最主要的流量來(lái)源之一，并且客戶的意向度相對(duì)較高，對(duì)于后期的轉(zhuǎn)化也是相對(duì)較高。所以大家更多想獲取此渠道流量。那咱們就深入探討一下影響手搜流量的因素，如何才能快速的讓手搜流量超越對(duì)手。

了解最核心的原理和因素

手搜流量是客戶搜索關(guān)鍵詞，平臺(tái)展現(xiàn)產(chǎn)品后，客戶通過(guò)點(diǎn)擊主圖以及購(gòu)買的行為。所以從整個(gè)過(guò)程中我們知道，設(shè)計(jì)的影響因素為：客戶(人的標(biāo)簽)、關(guān)鍵詞、主圖等等。

那好我們就分別深入分析：

首先說(shuō)客戶，大家都知道現(xiàn)在淘寶是千人千面展示，也就是說(shuō)A搜索的結(jié)果和B搜索的結(jié)果可能展示的不一樣，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是受到了客戶平時(shí)的購(gòu)物習(xí)慣、愛(ài)好、年齡段、消費(fèi)能力等等的影響，目的是為了更快的讓客戶找到想要的產(chǎn)品。

從這一點(diǎn)中，我們就知道，如果要獲取更多的流量，就需要盡量匹配更多的標(biāo)簽，才能獲取更多的展示機(jī)會(huì)，當(dāng)然獲取精準(zhǔn)標(biāo)簽還有另外一個(gè)好處，就是匹配度越高，客戶的意向度越高，最后下單的幾率越大，也就是轉(zhuǎn)化率越高。

關(guān)鍵詞。

大家都知道關(guān)鍵詞分為核心詞和長(zhǎng)尾詞。好多人就會(huì)問(wèn)，核心詞市場(chǎng)流量多，但是數(shù)據(jù)差，長(zhǎng)尾詞數(shù)據(jù)好，但是市場(chǎng)流量差，該如何選擇。

當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況也是跟關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度有關(guān)系，也是配合關(guān)鍵詞背后的人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，適應(yīng)千人千面。

不過(guò)，我要明確一下，淘寶現(xiàn)在判斷不是絕對(duì)的數(shù)據(jù)，而是相對(duì)的數(shù)據(jù)。舉個(gè)例子，連衣裙和中長(zhǎng)款雪紡連衣裙這個(gè)詞(匹配的產(chǎn)品為中長(zhǎng)款連衣裙)，大多數(shù)情況中長(zhǎng)款雪紡連衣裙這個(gè)詞的數(shù)據(jù)會(huì)比連衣裙要好，但是流量能不能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量多，是需要在兩個(gè)店鋪同一關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)對(duì)比，而不是說(shuō)哪個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)好，流量就多。只不過(guò)其他數(shù)據(jù)例如：收藏、加購(gòu)率、投產(chǎn)等等可能會(huì)好一些。當(dāng)然如果想做爆款，肯定是需要核心詞來(lái)獲取大量免費(fèi)流量的。所以要根據(jù)自己的目的性去選擇關(guān)鍵詞，并且提升關(guān)鍵詞的權(quán)重。

主圖。

大家都知道，當(dāng)產(chǎn)品展現(xiàn)時(shí)，最直接展示給客戶的就是主圖，其次還有銷量和價(jià)格等，如果當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)能入池，除直通車位置外，銷量和價(jià)格往往差距很大，或者說(shuō)都是客戶能夠接受的。所以主要還是主圖。那么什么樣的主圖算一張好的主圖呢?首先要符合淘寶的規(guī)范，其次就是要突顯產(chǎn)品的特性，例如超輕魚(yú)漂，就可以做一個(gè)天平秤，一端放上羽毛一端放上咱們產(chǎn)品，來(lái)凸顯產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)，能盡量用圖展示的就不要用文字，并且盡量找和競(jìng)品的差一點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展示，合理選擇背景顏射，產(chǎn)品顏色，風(fēng)格，角度等等。更容易獲取客戶的眼球和點(diǎn)擊的欲望。

當(dāng)客戶進(jìn)入店鋪后，接下來(lái)的一系列的操作所對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)也是淘寶考察我們產(chǎn)品的重要數(shù)據(jù)維度。例如：收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等等，那我們就繼續(xù)聊一聊，如何能夠提升關(guān)鍵詞的權(quán)重來(lái)獲取更多流量。

這里涉及到的就是賽馬。

大家都知道不同的渠道互相不影響。但是相同的渠道會(huì)有賽馬機(jī)制。關(guān)鍵詞賽馬又分為實(shí)時(shí)賽馬和長(zhǎng)期賽馬兩種。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)實(shí)時(shí)賽馬，更多比的是客戶對(duì)產(chǎn)品的意向度，所以實(shí)時(shí)賽馬的數(shù)據(jù)更多是，點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率。特別說(shuō)明一下，這里都是率，因?yàn)樵L客的基數(shù)不一樣，也是為了防止一家獨(dú)大的現(xiàn)象。還有一個(gè)很重的點(diǎn)，實(shí)時(shí)賽馬沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的，因?yàn)椴糠诸惸浚D(zhuǎn)化周期很長(zhǎng)，實(shí)時(shí)是沒(méi)有數(shù)據(jù)的，并不能依靠短時(shí)間的數(shù)據(jù)反映產(chǎn)品的好壞和潛力。

所以還有另外一個(gè)賽馬就是長(zhǎng)期賽馬。

長(zhǎng)期賽馬比的是30天的銷量，銷量累積越高，長(zhǎng)期賽馬的數(shù)據(jù)越高，更多比的是坑位，坑位產(chǎn)出賽的是流失率和轉(zhuǎn)化率，包括長(zhǎng)期的賽馬，會(huì)曬你的客戶滿意度，比如說(shuō)你的負(fù)面評(píng)價(jià)率，你的負(fù)面產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)率是不是比別人更高，或者你的抽檢抽檢的合格率是不是比對(duì)手更低!

重點(diǎn)說(shuō)一下，現(xiàn)在淘寶這兩種賽馬機(jī)制都會(huì)影響權(quán)重的提升，大多數(shù)產(chǎn)品更傾向于實(shí)時(shí)賽馬的數(shù)據(jù)，也是避免虛假交易的影響。

所以在大家想要獲取更多流量時(shí)，無(wú)論是通過(guò)直通車，還是其他手段，都要注意，產(chǎn)品一定要能夠入池，也就是跟所對(duì)應(yīng)的人群匹配度和平臺(tái)的底線例如銷量和價(jià)格等，才能獲取更多精準(zhǔn)流量，然后就是需要選出合理關(guān)鍵詞，在市場(chǎng)需求量和穩(wěn)定性與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)上重點(diǎn)培養(yǎng)，最后就是根據(jù)兩種賽馬機(jī)制，培養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重不斷提升，相對(duì)應(yīng)的流量也就能夠爆起來(lái)了。

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