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    實際案例來看淘寶黑搜應(yīng)該怎么做

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

    實際案例來看淘寶黑搜應(yīng)該怎么做

    怎么做黑搜,是許多商家都想要知道的一個技巧,關(guān)于黑搜,幕思城電商在這里以一個簡單的案例來教各位該怎么操作,讓各位能夠更好的理解黑搜的相關(guān)操作吧。

    產(chǎn)品:女士雙肩包價格:50100(低價段)

    這里我先從鋪墊期開始說。

    前四天整體分配:

    第一天

    干預(yù):支付13單/21件收藏加購60+/70+

    真實:無

    其中全標(biāo)題4單/12件(計劃5單,1單出錯),半標(biāo)題9單

    第二天

    干預(yù):支付14單/19件收藏加購60+/80+

    真實:無

    其中全標(biāo)題7單/12件,半標(biāo)題7單

    第三天

    干預(yù):支付14單/22件收藏加購70+/100+

    真實:無支付/收藏加購,少量流量。

    其中全標(biāo)題2單6件,關(guān)鍵詞7單/16件

    第四天

    干預(yù):支付37單/37件收藏加購70+/100+

    真實:支付5單/5件收藏加購少量

    其中關(guān)鍵詞37單/37件

    今天我不重點講單量分配和維度指標(biāo)了,我來說說思維方向。

    很多人問我,是不是要做遞增,需不需要做坑產(chǎn)。從第四天的線圖上應(yīng)該可以看出來,其實鋪墊期的操作并不一定要十分精細(xì),入圍入圍,即是用足夠的坑產(chǎn)和合理數(shù)據(jù),跨過入圍值的檻,就可以做到詞根的入圍。

    那么產(chǎn)品如果客單價相對行業(yè)類目均值較高,可以做較少的單量,同樣的,如果客單價低,做的單量就大一點。

    這次因為他是初次操作,我建議他稍微多注入一點坑產(chǎn),這樣在入圍上會比較穩(wěn)當(dāng)。

    第一天的操作,實際下單干預(yù)只有13人,而支付件數(shù)在21。

    第二天的線圖很多人會問,是否應(yīng)該保持螺旋遞增?

    其實一個好的產(chǎn)品,在單量,坑產(chǎn)的增長率上是淘寶的一個主要考核指標(biāo),但是做增長,并不是盲目的去遞增單量,不同的時期我們根據(jù)市場以及店鋪的不同反應(yīng)去操作螺旋,才不會導(dǎo)致一直拉高單量最終后繼無力。

    前三天我們的操作重心在于鋪墊關(guān)鍵詞的入圍,并不需要過大的提升我們的展現(xiàn)價值。一開始展現(xiàn)價值過高,獲得大量權(quán)重,那么我們在流量校正期就需要投入更大的單量去穩(wěn)定各項指標(biāo)。

    那么哪些產(chǎn)品更適合一開始就大量的提高展現(xiàn)?

    我個人的理解是:

    1.大詞具有較大轉(zhuǎn)化能力的類目產(chǎn)品。

    主詞即1級大詞,大部分類目的主詞都是涵蓋大量人群的,涵蓋的人群越大,屬性越雜,往往主詞的轉(zhuǎn)化能力越低。主詞缺乏轉(zhuǎn)化能力的類目產(chǎn)品,一般需要由精準(zhǔn)的,針對性更準(zhǔn)確多級長尾詞。在產(chǎn)品入圍后,為大量的搜索關(guān)鍵詞帶來展現(xiàn),其中會包含大部分的不精準(zhǔn)垃圾流量。

    以跳繩為例,大詞有足夠的轉(zhuǎn)化能力,那么說明產(chǎn)品不需要精準(zhǔn)的長尾詞,可以吃下大部分入圍搜索關(guān)鍵詞。

    2.標(biāo)題中有精準(zhǔn),流量大且具備轉(zhuǎn)化能力藍(lán)海詞的產(chǎn)品。

    如產(chǎn)品符合此類條件,可以直接操作單一相關(guān)的詞路,直接以單條詞路為操作核心。為相關(guān)詞根注入大量的坑產(chǎn)權(quán)重,如此當(dāng)入圍后,其大部分的訪客來自于相關(guān)操作的關(guān)鍵詞。

    我們在操作時,思維無疑認(rèn)準(zhǔn)一點只有有轉(zhuǎn)化能力的詞,我們才有為其爭強展現(xiàn)的價值。所以當(dāng)我們操作時,要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況,選擇以哪一種方式入圍。在我們開始由標(biāo)題轉(zhuǎn)向關(guān)鍵詞操作時也是如此,并不用一開始就追求主詞和涵蓋人群廣泛的大詞流量。

    在我們?nèi)雵?,一般是?、5兩天之間。

    很多人的操作都是到這里開始失利,絕大部分產(chǎn)品并不符合上面提到的兩種可以一開始便盡可能操作展現(xiàn)的條件。于是進(jìn)來的流量沒有足夠的轉(zhuǎn)化能力。如果我們的產(chǎn)品無法承接進(jìn)來的流量,帶來轉(zhuǎn)化,那么產(chǎn)品會走向2個方向。

    1.需要大量補單來維護(hù)權(quán)重。

    2.流量下滑。

    所以,當(dāng)入圍后,我們要開始精選入圍詞。這時候我們需要做的便是縮小入圍。從操作數(shù)據(jù)里可以看到,第四天沒有注入坑產(chǎn)單。這樣我們的UV值會被拉低,訪客會下滑,這樣數(shù)據(jù)更好的詞會被保留,而數(shù)據(jù)低的詞會被縮小入圍,淘汰。

    當(dāng)我們的操作獲得了有轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞后,我們便可以開始放大入圍。

    第五天產(chǎn)品流量下滑后,我們開始放大,盡可能的去操作展現(xiàn)。維護(hù)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)便會像更好的方向發(fā)展。

    很多人喜歡把黑搜當(dāng)成某種獨立的黑科技,其實并不是,黑搜操作是以權(quán)重為基礎(chǔ)的操作,并不是說刷多少單,淘寶就給我們頒發(fā)一份流量。只要理解權(quán)重,如何獲得權(quán)重,無論是老款引爆,新品起款,死店激活,都是可以的。

    做黑搜,最重要的就是確定思維,每個行為是要獲得什么權(quán)重,這個權(quán)重是由什么組成的,如何去維護(hù)各方面的數(shù)據(jù)。只要能明確這些,就算暫時因為操作失誤失利,依舊可以做出相應(yīng)的補救。

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