淘寶新品怎么優(yōu)化能大獲成功
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。
淘寶的新品,如果想要打一個(gè)大勝仗該要這么操作呢?這篇文章中,幕思城電商就跟大家分享一下淘寶新品怎么做優(yōu)化,讓各位能夠更好的了解淘寶的新品優(yōu)化方案吧。
選款的準(zhǔn)則與需求
銷量基礎(chǔ):
在具備銷量基礎(chǔ)的情況上,挑選出具有潛力的產(chǎn)品來(lái)做。
熱度基礎(chǔ):
在手淘搜索關(guān)鍵詞界面,排列靠前,具備一定熱度的產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)基礎(chǔ):
通過(guò)直通車測(cè)款得出各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)偏高的產(chǎn)品,比如:點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)。挑選出具備可打造基礎(chǔ)的產(chǎn)品。
其他方式:
比如通過(guò)活動(dòng)、鉆展、網(wǎng)紅等等,不一一做說(shuō)明了。
測(cè)款的核心需求
測(cè)款的核心就是在多款產(chǎn)品內(nèi)挑選出最優(yōu)質(zhì)的主推產(chǎn)品,最優(yōu)質(zhì)的款式看帶動(dòng)全店鋪的自然搜索以及一系列產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,從而帶動(dòng)全店的銷量。
1.確定發(fā)展力
通過(guò)測(cè)款可以進(jìn)一步了解到產(chǎn)品的發(fā)展前景,也就是產(chǎn)品是否具備成為爆款or熱銷款的潛力,確定產(chǎn)品定位,決定出產(chǎn)品日后要作為低價(jià)引流款、日常平銷款以及大力推廣款,最終也是為了明確推廣的方向,減少?zèng)]必要的浪費(fèi)。肯定是好鋼要用到刀刃上。
2.庫(kù)存管控與優(yōu)化占用
無(wú)論店鋪的大小,店鋪中肯定具有不止一款產(chǎn)品,當(dāng)產(chǎn)品越多,容易出庫(kù)存積壓的情況,這個(gè)時(shí)候非常容易積壓資金。這個(gè)時(shí)候通過(guò)測(cè)款才決定出產(chǎn)品的受眾程度,簡(jiǎn)單明了的了解出產(chǎn)品的熱賣情況來(lái)為庫(kù)存做準(zhǔn)備,減少?zèng)]必要的存貨積壓緩解資金流。
測(cè)款初次篩選準(zhǔn)備
測(cè)款并不是將店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品按到計(jì)劃當(dāng)中統(tǒng)一測(cè)試一遍,太費(fèi)時(shí)費(fèi)力了,在選擇測(cè)試款式前,可以進(jìn)行初次篩選,排除新品的情況下,可以采用生意參謀中的單品分析,根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu),挑選出數(shù)據(jù)相對(duì)較優(yōu)的款式來(lái)測(cè)。如果新品,可以參考同行競(jìng)品的產(chǎn)品情況來(lái)確定測(cè)款款式。
1.內(nèi)功準(zhǔn)備
當(dāng)然了,測(cè)款前也要做好其他準(zhǔn)備工作,比如產(chǎn)品的質(zhì)量以及貨源的穩(wěn)定性;一張好的主圖可以保證產(chǎn)品能夠帶來(lái)足夠的點(diǎn)擊量;影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè);合格的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品屬性等等。
2.計(jì)劃準(zhǔn)備
測(cè)款設(shè)定計(jì)劃不僅是追求計(jì)劃高產(chǎn)出,也要考慮測(cè)款推廣成本,縮小成本也變成了測(cè)款需要考慮的一部分,計(jì)劃如何設(shè)定才可以實(shí)現(xiàn)拿到一定數(shù)據(jù)量的同時(shí)縮小成本呢,參考上圖可以直觀的看出,計(jì)劃制定流程。
選詞:
一般選擇在10-20個(gè)詞的范圍內(nèi),由2個(gè)核心關(guān)鍵詞與8個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)組成計(jì)劃,具體根據(jù)類目情況來(lái)定。
出價(jià):
出價(jià)影響排名位置,位置決定產(chǎn)品曝光量,一般保持關(guān)鍵詞有展現(xiàn)就可以了,不用刻意的去卡首條,保持在10-15位就可以了,如果想讓數(shù)據(jù)快速拉起來(lái),可以將位置卡的靠前一些。
匹配方式:
廣泛就可以,如果是熱門類目(大類目)可以選擇精準(zhǔn)匹配方式。
投放不多說(shuō)了,現(xiàn)在流量基本都是來(lái)源于手機(jī)端,選擇無(wú)線端即可。
地域:
地域投放數(shù)量決定流量池,過(guò)少的地域會(huì)導(dǎo)致流量規(guī)模小、產(chǎn)品得不到曝光展現(xiàn),無(wú)法短時(shí)間積累數(shù)據(jù)。一般情況選擇全部地域,西藏港澳臺(tái)除外。
時(shí)段:
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)定,一般會(huì)選擇全時(shí)投放,如果類目特殊可以20:00-23:00投放
折扣:
如果產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程中,沒(méi)有達(dá)到理想展現(xiàn)曝光量,可以提高分時(shí)折扣,提升產(chǎn)品展現(xiàn)位置,獲取更多的流量。
創(chuàng)意圖:
創(chuàng)意盡可能突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)吸引買家眼球,建議4張測(cè)款圖
當(dāng)我們拿到基礎(chǔ)的200點(diǎn)擊量后,能夠決定產(chǎn)品測(cè)試效果的指標(biāo)就是收藏加購(gòu)占比了,目前做的男鞋類目,隨便截了一天內(nèi)的收藏加購(gòu)指標(biāo),當(dāng)然不能和幕思城大佬們比,但是做到如此也是一步一個(gè)腳印優(yōu)化做起來(lái)的,話說(shuō)回來(lái),具體要如何判斷測(cè)款結(jié)果呢?
多維度判斷測(cè)試結(jié)果
收藏加購(gòu)率:最直觀的方法就是收藏加購(gòu)率達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),新品不具備銷量基礎(chǔ)的情況下,達(dá)到行業(yè)的35%算是合格。達(dá)到55%以上屬于優(yōu)質(zhì)款式。這方面可以參考市場(chǎng)行情的產(chǎn)品分析,找到同行產(chǎn)品,推算出該競(jìng)品的收藏加購(gòu)率,來(lái)與測(cè)試產(chǎn)品做對(duì)比。
獲取流量能力:
如果產(chǎn)品在測(cè)試過(guò)程中,流量獲取值突出的款式也可以作為潛力爆款。
點(diǎn)擊率:
根據(jù)所選關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來(lái)判斷是否達(dá)到行業(yè)均值,特殊類目除外,當(dāng)產(chǎn)品在測(cè)試中可以達(dá)到3%-5%點(diǎn)擊數(shù)值,也是符合潛力爆款的條件
轉(zhuǎn)化率:
暫且不記,因?yàn)樾陆ㄓ?jì)劃中的人群定位干擾,轉(zhuǎn)化率自然會(huì)受影響,甚至為0,在測(cè)款計(jì)劃中,也可以視為正常情況。
在眾多測(cè)款中,可以挑選出流量大,點(diǎn)擊率高以及收藏加購(gòu)有優(yōu)勢(shì)的作為潛力爆款,后續(xù)可以主推,如果當(dāng)產(chǎn)品的流量大,點(diǎn)擊率也還可以但是收藏加購(gòu)不理想的時(shí)候,可以作為引流款,來(lái)帶動(dòng)店鋪整體流量,也是可以推的;如果當(dāng)產(chǎn)品獲取流量差的時(shí)候,僅僅的點(diǎn)擊率突出,可以用來(lái)培養(yǎng)直通車的賬戶權(quán)重;
最后如果當(dāng)產(chǎn)品獲取不到大量流量的同時(shí),產(chǎn)品點(diǎn)擊又不理想,但是收藏加購(gòu)比較優(yōu)秀,這類產(chǎn)品也不要放棄,可以作為店鋪的利潤(rùn)款,當(dāng)其他產(chǎn)品引進(jìn)流量時(shí),利用產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,帶動(dòng)利潤(rùn)款產(chǎn)品,提升店鋪銷售額也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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