淘寶新手開店需要注意些什么?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

許多初出茅廬的商家因?yàn)閷?duì)開店前沒(méi)有足夠的了解，所以開完店后不知道該注意哪些問(wèn)題，此時(shí)許多初出茅廬的商家都會(huì)在產(chǎn)品推出新后做活動(dòng)，

設(shè)置一些優(yōu)惠券等流量上門，千里之行始于足下，如果沒(méi)有做好基礎(chǔ)，想要開好店就是癡人說(shuō)夢(mèng)?，F(xiàn)在我們一起來(lái)看看新開的店鋪應(yīng)該注意哪些方面。

第一，貨源的選擇是關(guān)鍵。

選好貨源產(chǎn)品才是關(guān)鍵，選什么樣的產(chǎn)品才能根據(jù)您的貨源情況來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位。選品是一個(gè)不容忽視的地方，所以寧可多花一點(diǎn)時(shí)間和精力，

也不要隨便去找一款促銷品，到頭來(lái)推三阻四，既錯(cuò)過(guò)了做店鋪的大好時(shí)機(jī)，又浪費(fèi)了自己的資金。

現(xiàn)在很多人都在淘寶上面做無(wú)貨商店，商家開始做時(shí)沒(méi)有自己的貨，做無(wú)貨模式是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以節(jié)省很多成本，還不用自己發(fā)貨，很方便，那做無(wú)貨淘寶商店，什么樣的項(xiàng)目適合新手呢？

這樣做之前，我們需要了解買家的購(gòu)買過(guò)程：

買主有需求，想買什么產(chǎn)品，然后搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

買主看到了產(chǎn)品的展示。

然后買家點(diǎn)擊寶貝主圖。

買主認(rèn)為適合購(gòu)買的物品。

五、賣方通過(guò)發(fā)貨賺取差價(jià)。

買主買后收快遞，然后回饋好評(píng)。

購(gòu)物是一個(gè)完整的過(guò)程，因此，抓住這些行為特征，我們?cè)谶x擇商品時(shí)也要與之相對(duì)應(yīng)。新淘寶人如何選擇合適的商品？

看用戶需求，要求市場(chǎng)比較大，有一定的市場(chǎng)空間。

二、選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力、有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，看看自己的產(chǎn)品，然后在淘寶上搜索，看看自己的產(chǎn)品與別人的同類產(chǎn)品有什么不同，有什么優(yōu)勢(shì)。

利潤(rùn)客觀，無(wú)貨源模式很多供貨商都把銷售商的利潤(rùn)設(shè)得很低，這種情況下就不去做，不誠(chéng)心做產(chǎn)品，就是想賺傭金。

裝運(yùn)方便，能迅速裝運(yùn)，不拖拉，有些無(wú)貨源供應(yīng)商，經(jīng)常拖拉，三天后才裝運(yùn)，那時(shí)黃花菜都涼了，大多數(shù)用戶選擇退貨。

售后簡(jiǎn)單，退貨和換貨都清楚明了，能主動(dòng)承擔(dān)部分費(fèi)用的供應(yīng)商是最佳選擇。

有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，比如定期更新，可以根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整等。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時(shí)在淘寶上做生意，還是需要去找一個(gè)比較可靠一點(diǎn)的貨源，如果說(shuō)選擇了不可靠的貨源，想要做好淘寶的話是很痛苦的。

假如條件允許，還是盡量有自己的貨源渠道吧，簡(jiǎn)單地說(shuō)，首先要確定一個(gè)想要銷售的產(chǎn)品種類，然后再去尋找相應(yīng)的貨源，如果周圍有利潤(rùn)比較高的貨源，那就是最好的辦法了。

第二，分類選擇是基礎(chǔ)。

對(duì)普通產(chǎn)品系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，可以自動(dòng)進(jìn)行類目匹配，而對(duì)產(chǎn)品類目細(xì)分非常嚴(yán)格的行業(yè)則需要仔細(xì)研究產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)類目，一旦放錯(cuò)不僅流量低客戶也會(huì)不精確。簡(jiǎn)單地說(shuō)，類目就像逛超市的貨架，也就是把不同的產(chǎn)品放在不同的貨架上，這樣找對(duì)類目訪客才會(huì)多轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

說(shuō)起這個(gè)話題，我們就從目前的淘寶市場(chǎng)環(huán)境說(shuō)起。如今淘寶的市場(chǎng)環(huán)境用一個(gè)詞來(lái)概括就是競(jìng)爭(zhēng)很大，再細(xì)說(shuō)一下，目前淘寶的格局已經(jīng)趨向于品牌方、廠方，換句話說(shuō)，現(xiàn)在淘寶是品牌方、廠方的戰(zhàn)場(chǎng)，兩者都有很大的優(yōu)勢(shì)，而且代理、代銷已經(jīng)沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)了，不管是渠道、貨源，還是價(jià)格，都比品牌方、廠方要好，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在很多人即使有比較好的貨源，在淘寶上也很難銷售。

因此，不管你是從阿里巴巴買貨還是從其他渠道買貨，都是相對(duì)困難的，此時(shí)，就要考慮自己的切入點(diǎn)，你是以什么身份切入淘寶這個(gè)市場(chǎng)的，如果你是品牌方，這很簡(jiǎn)單，走天貓這條路，所有的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都要按照品牌運(yùn)營(yíng)的模式來(lái)進(jìn)行。但如果你不是一個(gè)品牌方，怎么經(jīng)營(yíng)呢？

假設(shè)您只是一個(gè)代理，那么此時(shí)您進(jìn)入淘寶，就要考慮您的成本、利潤(rùn)，以及自身的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，在前期選擇類目，選擇商品時(shí)一定要分析，不要輕易，類目直接決定著您的店鋪生死。

首先，在非品牌方的情況下，我們要重點(diǎn)選擇競(jìng)爭(zhēng)小的類目，即通常所說(shuō)的冷門小類目，在你核心關(guān)鍵詞搜索出來(lái)后，整個(gè)淘寶市場(chǎng)的店鋪總數(shù)控制在5萬(wàn)以下是最合適的，這種類目競(jìng)爭(zhēng)小，無(wú)論你后期補(bǔ)單還是開網(wǎng)店，都有很大的優(yōu)勢(shì)。

其次，看看你的類目產(chǎn)品，有沒(méi)有很多天貓店鋪，如果有很多天貓店鋪，很多天貓店鋪在運(yùn)營(yíng)，很多金冠店鋪，也盡量避免這種類目運(yùn)營(yíng)，新店無(wú)法與天貓、皇冠競(jìng)爭(zhēng)。

再次，把你的產(chǎn)品核心詞放到商務(wù)參謀里面去搜索，如果均價(jià)直通車比較高的話也盡量不要去操作，后期大多數(shù)店鋪都是靠直通車引流，所以直通車的成本決定了你的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。

由上述三點(diǎn)來(lái)看你的類目，可以決定你以后的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，千萬(wàn)不要悶頭去做，特別是很多賣家，他們會(huì)一頭霧水，說(shuō)化妝品好做，利潤(rùn)大，就去做，但是現(xiàn)在新店根本擠不進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，一頭霧水，為什么，化妝品這塊品牌忠誠(chéng)度太高，你很難跟品牌競(jìng)爭(zhēng)客戶，每個(gè)品牌都有自己的官方旗艦店，你有再好的品牌代理權(quán)，在淘寶上也難做起來(lái)，能及時(shí)操作，付出的精力和成本也很大。

因此，選個(gè)好類目，好產(chǎn)品最重要，這兩點(diǎn)都沒(méi)有做好，后面的營(yíng)銷策略和手段也就無(wú)濟(jì)于事。

開設(shè)信用卡的新店開業(yè)。

眾所周知花唄需要1鉆后才能開通，那么1鉆前呢？許多店里的商家都是最基本的支付寶支付這種單一方式，但沒(méi)想到還有信用卡支付。如今，信用卡和花唄是許多買家選擇的支付方式，

由于多付多得的付款方式能有效地提高轉(zhuǎn)化，可以縮短交易時(shí)間，讓買家先付款。

產(chǎn)品上架后的標(biāo)題要不斷優(yōu)化。

由于每個(gè)階段性詞語(yǔ)隨產(chǎn)品標(biāo)題的變化而變化，因此需要對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題進(jìn)行定期的優(yōu)化，以達(dá)到最大限度地利用標(biāo)題詞語(yǔ)來(lái)提高產(chǎn)品的流量，轉(zhuǎn)化率。新產(chǎn)品建議2周進(jìn)行優(yōu)化，老產(chǎn)品建議1周進(jìn)行優(yōu)化。

在標(biāo)題優(yōu)化方面，定購(gòu)一個(gè)企業(yè)參謀標(biāo)準(zhǔn)版即可，在企業(yè)參謀的市場(chǎng)搜索分析中，可以看到企業(yè)參謀市場(chǎng)搜索分析的標(biāo)題詞數(shù)據(jù)，如搜索人氣，點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率，商品數(shù)量等，然后我們根據(jù)最新數(shù)據(jù)替換做標(biāo)題。

如何才能對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化？實(shí)際上，優(yōu)化標(biāo)題不外乎三點(diǎn)，只要抓住這三點(diǎn)，你的標(biāo)題就完美了！

首先是相關(guān)性。

關(guān)鍵字必須與你的寶貝相關(guān)，如果你的關(guān)鍵字選擇與你的寶貝都不相關(guān)，我想說(shuō)的是你做標(biāo)題估計(jì)也不會(huì)有流量。理由非常簡(jiǎn)單：

一是用戶想要買到產(chǎn)品就會(huì)去搜索關(guān)鍵字；

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝看到自己想要的寶貝才會(huì)點(diǎn)擊；

那么，如果此時(shí)您使用的關(guān)鍵字是裙子，并且搜索后是短袖出來(lái)，估計(jì)其他人也不會(huì)點(diǎn)擊它！因此，相關(guān)性這是第一位的。若您不知道關(guān)鍵詞相關(guān)性，可以將關(guān)鍵詞放在搜索框內(nèi)搜索?？纯茨愕恼掌欠窈湍愕膶殞氶L(zhǎng)得一樣，如果和你的寶寶長(zhǎng)得一樣，那就說(shuō)明有關(guān)系了。

二是搜索

為了讓你的寶貝快速得到曝光和展示，那么你的關(guān)鍵是必須要有搜索人氣，一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣將決定你的寶貝能否得到展示和展示，那么怎么來(lái)看我找的關(guān)鍵詞是否有搜索人氣？非常簡(jiǎn)單，用業(yè)務(wù)參謀-市場(chǎng)行情查詢，查看我們的關(guān)鍵詞，來(lái)查看他的搜索人氣。

三是競(jìng)爭(zhēng)

選擇關(guān)鍵詞也是最棘手的一件事，你要找的關(guān)鍵字是否能避免競(jìng)爭(zhēng)，如果你的關(guān)鍵字能避免競(jìng)爭(zhēng)，那么ok那你肯定能獲得流量，因?yàn)槟阕隽讼嚓P(guān)的事情，也做了搜索，在排除競(jìng)爭(zhēng)恭喜你的流量勢(shì)在必得！那么，有什么辦法來(lái)排除競(jìng)爭(zhēng)呢？一種是商業(yè)顧問(wèn)——市場(chǎng)行情，因?yàn)橛辛怂?，你可以看到網(wǎng)上商品的數(shù)量；另外一種是什么？我們的淘寶搜索框里面是高級(jí)搜索。

這樣我們才能找到關(guān)鍵字，一個(gè)好的關(guān)鍵字將決定你寶貝的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)閷氊愊胍@得流量就要得到寶貝的曝光和展示，關(guān)鍵字就是。

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