拼多多直播怎么抓住消費者心理-拼多多問答電商問答

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拼多多在前幾天推出了一個新的直播口多多直播，這個直播也是拼多多的一個流量紅利期，各位需要抓住這個風(fēng)口進行相關(guān)的直播，讓自己的店鋪流量蹭蹭上漲，對于多多直播來說，要如何抓住消費者的心理做推廣呢？跟幕思城電商來了解一下吧。

前幾天，拼多多直播正式試水，拼多多的商家們可以在最新版的工具營銷多多直播中創(chuàng)建直播。如果沒發(fā)現(xiàn)入口的先檢查一下自己的APP版本是否是最新的，也可以聯(lián)系對接小二開通。

這里要提醒大家一點，小二端同時也可以發(fā)起直播，直播以該時段第一發(fā)起人為準，當然小二端同時可以通過子賬號添加商品和禁言等。

逛”出直播

從零幾年開始做電商的人都知道，近十年電商迅猛發(fā)展，智能機的普及更是促進了電商行業(yè)的繁榮。就在阿里以為流量已經(jīng)上升到了瓶頸，流量從增量過度到存量的時代，拼多多在兩大電商巨頭眼皮子底下野蠻生長”起來。

拼多多的成功，也讓大家的看到了新的希望，五環(huán)外、小鎮(zhèn)青年他們的消費欲望絕對不亞于一二線居民。

但是我們也要知道網(wǎng)購大軍雖然在不斷擴張，但是據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實物商品網(wǎng)上零售額70198億元，看起來是不是很高?但只占社會消費品零售總額的18.4%。線下商超還是消費大頭。

前面為什么會給大家說那么多?就是想讓大家思考一個問題。

10年了，為什么網(wǎng)絡(luò)電商還沒有取代線下商超?

它有哪些優(yōu)勢是線上購物沒辦法取代的?

就一個字逛”線下商超你可以享受導(dǎo)購的親切服務(wù)，買完衣服還可以去喝個奶茶，與朋友一起唱歌，看場電影。而搜索型電商卻沒辦法滿足大家這點要求。

但是消費升級，平臺也在優(yōu)化，某寶的猜你喜歡、拼多多的首頁推薦，活動資源位都在想辦法滿足人們的逛街需求。

而直播的出現(xiàn)更是拉近了消費者和商家的距離，主播是最好的意見領(lǐng)袖，就像大家買東西的時候會聽取的身邊朋友的建議，主播就相當于線下的導(dǎo)購、而主播的試穿就是最好的買家秀。

什么人會去看直播?

看過我之前分享的人都知道，文章主題在變，但是唯有一個思想不會變做人的生意。

想要做好直播，就要研究好你的受眾，他們的偏好是什么?他們的需求是什么?什么最能打動他們?你要做什么?

我這邊總結(jié)一下，僅供大家參考。

孤島人士湊熱鬧

世上的每個人都是獨立的個體，但是放在整個世界來看，每個人又是那么的渺小。生活圈子也就那么大，生活重復(fù)又單調(diào)。這個時候，如果你在路上碰到一群人在一起很熱鬧。你會不會好奇看兩眼?圍觀一下到底發(fā)生了什么事?

這就是人們湊熱鬧的心態(tài)。

看到一個直播很熱鬧，大家都在看，看什么呢?那我也去看看吧!

在OMG”的吆喝聲、小姐姐溫柔的介紹中、瘋狂大額優(yōu)惠券的轟炸中，羊群效應(yīng)就顯現(xiàn)出來了。人們會隨大流跟風(fēng)購買。更不用說限時、低價都在瘋狂刺激著買家的腎上腺素。

買買買，反正決策成本低!

花花花，反正錢也只是數(shù)字!

購購購，方正現(xiàn)在買也是為了省錢!

高節(jié)奏精神剛需

生活節(jié)奏加快，就像錢鐘書的《圍城》，每個人困在一個城里，進來了就出不去了。

凌晨下班回家，一天高節(jié)奏運作的腦子終于有了片刻休息的時間，卻發(fā)現(xiàn)周圍只有自己發(fā)出的聲音，想找朋友胡侃一下，停留在聊天界面的消息卻遲遲沒辦法發(fā)出去。

這個時候，聽主播聊一下自己的生活經(jīng)歷，段子，產(chǎn)品，時間就在手機的方寸之間逐漸流失，寂寞孤單好像也隨著主播的聲音一點點的退散了。

學(xué)習(xí)的心態(tài)

這個年頭，產(chǎn)品不斷的更新迭代，每天都在有新鮮事物出現(xiàn)，不學(xué)習(xí)就會被淘汰。

不是每個女生買完化妝品，就能立刻上妝，她也要學(xué)習(xí)，聽一些美妝主播介紹護膚知識、美妝技巧，這就是消費者的需求。

再舉個大類目女裝。

消費者在看主播的時候，除了產(chǎn)品，最重要就是主播的穿搭。

這就像我們線下去逛街一樣，導(dǎo)購總會問你，想要什么?當你看中了一款產(chǎn)品，她就會給你介紹一下怎么搭配。

你的這款毛衣，外面配個襯衫式大衣，就很修身顯氣質(zhì)。也可以搭配個小裙子，清新又減齡”

消費者一開始看到某一件單品的時候，可能不敢興趣，但是一看主播的搭配技巧，上身效果很好，就會下單購買。

除了消費者在跟主播學(xué)習(xí)，還有一部分就是同行之間的相互取經(jīng)。

沒有一種方法能適用全部類型，只有不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能推陳出新。

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