淘寶直通車開車中會出現(xiàn)的狀況有哪些
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
淘寶的直通車,是現(xiàn)在很多商家都會做的一個(gè)流量風(fēng)口,但是淘寶直通車在開車過程中也會出現(xiàn)一些狀況,具體的狀況,有需要了解的可以來幕思城電商這篇文章里看一看。
我認(rèn)為爆款的一個(gè)核心是銷量而非是流量。
銷量=流量*轉(zhuǎn)化率=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率,那么如果按這個(gè)公式依次推理下去,就能明白爆款在爆發(fā)之前,是要具備優(yōu)秀點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。我們怎么才能知道一個(gè)寶貝是不是具備爆款潛力呢?
我們可以用直通車來測試,今天,我們就來講下這個(gè)。
我們首先要搞清楚直通車測試的目的是什么,才能把錢花的更有價(jià)值。
1.測試的核心目的是滿足市場需求和淘寶系統(tǒng)規(guī)則:
爆款要同時(shí)滿足買家人群需求和淘寶系統(tǒng)流量分配原則。測款目的也就是在測試單品是否同時(shí)滿足這兩個(gè)點(diǎn)。
2.找到可以引流的創(chuàng)意圖:
爆款的必備條件之一就是要高點(diǎn)擊率,這樣后期流量才有爆發(fā)的可能性。而點(diǎn)擊率最大的影響因素就是主圖,所以我們的目的也就是找到一個(gè)點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖。用這個(gè)圖,后期盡可能的拿到每個(gè)免費(fèi)流量入口。
3.找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:
關(guān)鍵詞是我們在淘寶上拿到流量的主要途徑。每個(gè)關(guān)鍵詞有自己的人群畫像,淘寶是基于每個(gè)顧客原始的關(guān)鍵詞搜索行為,來判斷顧客的標(biāo)簽的。
所以,我們也要測試出單品起爆前,最合適的那一部分關(guān)鍵詞來,越早的找到那個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,接下來操作的彎路走得也會越少。
4.找到精準(zhǔn)人群:
個(gè)性化搜索是基于個(gè)性化人群,匹配對應(yīng)的個(gè)性化單品的邏輯。所以,在測試階段,我們要找到符合單品的精準(zhǔn)人群。
5.測試出自己單品的合理出價(jià)范圍是多少?
為什么要說是合理的出價(jià)范圍呢?因?yàn)椴煌膯纹?,直通車推廣的最佳PPC也不同。
有經(jīng)驗(yàn)的車手一般可以在測試階段完成之后,心理預(yù)估出后期繼續(xù)推廣和打造這個(gè)單品,大概的PPC多少比較合適。
這里需要注意的是,直通車保證合理的ROI和能帶動店鋪免費(fèi)流量爆發(fā)才是最終的目標(biāo)。
首先有幾個(gè)需要測試的重點(diǎn)數(shù)據(jù):
1、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
2、高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖
3、精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)
4、推廣地域和推廣時(shí)段的數(shù)據(jù)
除了測試出以上幾個(gè)對象的數(shù)據(jù)外,如果推廣費(fèi)比較充足的情況下,可以根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r,測試以下幾個(gè)數(shù)據(jù):
5、PC和無線端哪種推廣效果更好
6、定向推廣和關(guān)鍵詞推廣效果哪個(gè)更好
7、低價(jià)引流模式和精準(zhǔn)引流方式哪個(gè)效果更好
測試也是一個(gè)篩選優(yōu)化的過程,也就是把好的關(guān)鍵詞,人群和好的圖片保留下來,不好的刪掉。
在測試階段,指標(biāo)數(shù)據(jù)按重要程度排序,一般為點(diǎn)擊率>收藏率>加購率>轉(zhuǎn)化率。也就是說在測試階段,一般是忽略轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)數(shù)據(jù),更看重點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的。
一般在開車過程中,會出現(xiàn)以下幾種情況:
1、點(diǎn)擊率好、收藏加購率好、轉(zhuǎn)化率好
這是標(biāo)準(zhǔn)的爆款潛質(zhì),可以直接用直通車擴(kuò)大量指標(biāo),拉爆免費(fèi)流量。
2、點(diǎn)擊率好、收藏加購率好、轉(zhuǎn)化率差
這個(gè)寶貝基礎(chǔ)內(nèi)功有待提升,可以一邊優(yōu)化詳情頁,再一邊擴(kuò)大推廣力度。
3、點(diǎn)擊率好、收藏加購率差、轉(zhuǎn)化率好
典型的詳情頁不過關(guān),繼續(xù)挖掘賣點(diǎn),提高視覺審美,再擴(kuò)大推廣力度。
4、點(diǎn)擊率好、收藏加購率差、轉(zhuǎn)化率差
這個(gè)單品持續(xù)優(yōu)化,作為店鋪的引流單品培養(yǎng),可以重新選款。
5、點(diǎn)擊率差、收藏加購率好、轉(zhuǎn)化率好
典型的主圖選擇不過關(guān),考慮繼續(xù)測試新的高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖,再推廣。
6、點(diǎn)擊率差、收藏加購率好、轉(zhuǎn)化率差
這種款式也是不具備爆款潛力,建議換款操作。
7、點(diǎn)擊率差、收藏加購率差、轉(zhuǎn)化率好
考慮款式主圖和詳情頁是否出問題了,建議換款操作。
8、點(diǎn)擊率差、收藏加購率差、轉(zhuǎn)化率差
不用考慮,直接換款重新選款測試。
以上總結(jié)歸納的這些點(diǎn)只是大概方向,結(jié)論是死的,從結(jié)論中提取思路并做到靈活運(yùn)用才是目的。
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