淘寶特價(jià)版能不能阻擊拼多多-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多阿里,拼多多問(wèn)答。

近期由于拼多多的崛起，淘寶也推出了一個(gè)特價(jià)版來(lái)狙擊拼多多，但是淘寶的特價(jià)版到底能不能夠有效的狙擊拼多多呢？這里來(lái)看Hi客的分析吧。

一、特價(jià)版能否阻擊拼多多

其實(shí)特價(jià)版的上線，也是阿里的被動(dòng)之舉，畢竟辛苦努力了這么多年，客單價(jià)又被拉了下來(lái)。可悲的是，阿里對(duì)拼多多的阻擊并不是那么有效。在過(guò)去的很多年里，騰訊、阿里都一直在思考社交與零售打通的問(wèn)題，可惜的是，騰訊向來(lái)產(chǎn)品孵化是弱項(xiàng)(所以近年騰訊戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作與收購(gòu)，這是其中一個(gè)原因)，阿里則一直無(wú)法真正進(jìn)入社交領(lǐng)域。所以兩家巨頭雖然過(guò)去一直打的很兇，核心業(yè)務(wù)卻互相很難影響。然而微信的成功以及微商的快速發(fā)展，讓市場(chǎng)自己找到了社交與零售電商打通的方式，所以騰訊開(kāi)始投資京東，拼多多(劉強(qiáng)東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)京東平臺(tái)24%的新客都是靠微信給導(dǎo)流的)。所以阿里就尷尬了，對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，社交打通零售電商已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，但阿里卻對(duì)社交領(lǐng)域茫然無(wú)措(來(lái)往，釘釘，旺旺社群都沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性變化)。所以，拼多多的市場(chǎng)來(lái)源于社交電商，而阿里的流量只能靠主體平臺(tái)的導(dǎo)流。于是，拼多多搶淘寶的用戶變得簡(jiǎn)單的多，而淘寶想搶拼多多的流量卻難上加難，哪怕是打價(jià)格戰(zhàn)。這次的特價(jià)版，似乎就不太成功，對(duì)拼多多沒(méi)有多少影響，自己卻中了內(nèi)傷，偷雞不成蝕把米。其實(shí)淘寶這樣的危機(jī)在過(guò)去也發(fā)生過(guò)(團(tuán)購(gòu)時(shí)代，u站時(shí)代，淘系平臺(tái)都出現(xiàn)過(guò)流量危機(jī))，但這次，淘寶就沒(méi)那么容易通過(guò)政策方式打擊對(duì)手了。阿里的產(chǎn)品經(jīng)理，真的要好好想想產(chǎn)品定位的問(wèn)題了。

二、特價(jià)版拼低價(jià)到底對(duì)淘寶平臺(tái)損害有多大

說(shuō)特價(jià)版是一個(gè)不太成功的產(chǎn)品，其實(shí)是有根據(jù)的。雖然看似特價(jià)版上線，淘系平臺(tái)整體流量不會(huì)產(chǎn)生太大變化，而且也會(huì)對(duì)拼多多產(chǎn)生一定的打壓，但其實(shí)算筆賬，很容易就明白問(wèn)題所在，在平臺(tái)內(nèi)流量不發(fā)生變化的情況下，整體客單價(jià)下滑，首先天貓傭金的營(yíng)收就會(huì)大幅下滑，另外商家通過(guò)特價(jià)版，壓縮了利潤(rùn)，換來(lái)的是特價(jià)版對(duì)商家的流量扶持，很多在原平臺(tái)本應(yīng)該付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的流量，轉(zhuǎn)變成了免費(fèi)流量送給了商家，這是平臺(tái)的第二大損失，還有就是，商家降低利潤(rùn)，也就只能減少對(duì)于推廣成本的投入，進(jìn)而間接導(dǎo)致阿里媽媽平臺(tái)的營(yíng)收大幅下滑。所以看似特價(jià)版與淘寶客戶端整體流量沒(méi)有發(fā)生太大變化，但是阿里巴巴是損耗了很多利潤(rùn)的。而這些競(jìng)爭(zhēng)，最終都在平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)生了，反而沒(méi)有對(duì)拼多多以及其他平臺(tái)產(chǎn)生太大影響，這就得不償失了。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，如果因?yàn)閴嚎s了商家利潤(rùn)，導(dǎo)致淘系平臺(tái)的口碑又回到過(guò)去的水平，那內(nèi)傷就更重了。

三、面對(duì)拼多多，特價(jià)版，商家該怎么賺錢(qián)

其實(shí)說(shuō)那么多，商家真正關(guān)心這些的并不多，大家只會(huì)關(guān)心，對(duì)我們自己有什么影響，以及我們應(yīng)該怎么辦，那么，下面就給各位商家出點(diǎn)招吧。

其實(shí)，拼多多，特價(jià)版，都更像早期的淘寶，所以，早期淘寶怎么賺錢(qián)的，現(xiàn)在通過(guò)這些平臺(tái)，其實(shí)依然很有效。尤其拼多多并不像淘寶的大數(shù)據(jù)，已經(jīng)開(kāi)放的很全面了，所以很多不對(duì)稱的信息，導(dǎo)致了很多機(jī)會(huì)。

什么樣的產(chǎn)品，適合這些平臺(tái)呢。簡(jiǎn)單一句話，就是顧客對(duì)價(jià)格認(rèn)知度較低，且對(duì)成本認(rèn)知較高的產(chǎn)品產(chǎn)品，在這些平臺(tái)都是容易賺到錢(qián)的。舉幾個(gè)例子：數(shù)據(jù)線，手機(jī)殼，鑰匙鏈等等這些行業(yè)。顧客會(huì)想當(dāng)然的覺(jué)得這些產(chǎn)品在拼多多，或者淘寶特價(jià)版買(mǎi)比在淘寶、京東買(mǎi)便宜，但是這些產(chǎn)品本身就算9.9包郵，也還是有利潤(rùn)的。所以在這些平臺(tái)里，甚至賣(mài)出比淘寶，京東更高的價(jià)格，客戶也會(huì)買(mǎi)單。這是利用了信息不對(duì)稱性做生意。下面給大家截圖拼多多開(kāi)車(chē)的一個(gè)數(shù)據(jù)

這就是一個(gè)典型的信息不對(duì)稱的產(chǎn)品在拼多多推廣的數(shù)據(jù)，直通車(chē)本身的數(shù)據(jù)就是盈利的，所以想在這些平臺(tái)賺錢(qián)甚至比在淘寶、京東還容易了些。可以說(shuō)這些行業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)，都會(huì)成為這些低價(jià)平臺(tái)的紅利行業(yè)?？傊瑢?duì)于電商市場(chǎng)而言，一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)讓另一個(gè)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，這也是好事，而至于商家們?cè)撛趺窗盐者@個(gè)商機(jī)，就要看商家的眼光了。

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