淘寶直通車有效的優(yōu)化方法
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶問答。
淘寶直通車的優(yōu)化方法,相信不少的用戶都會想要了解,對于直通車優(yōu)化的方法,Hi客在這里跟大家分享幾個最有效的,讓各位能夠更好的了解哦。
直通車可以給我們帶來大量的流量,瀏覽量可以讓我們快速定位客戶群體,流量是一個店鋪的生命。沒有流量必然是死路一條。所以我們怎么樣使用直通車最有效果,才能讓利益最大化。
淘寶直通車的最有效使用方法
流量是一個店鋪的生命,沒有流量必然是死路一條,眾所周知,直通車是淘寶店付費推廣中比較適用的方式,好處是精準(zhǔn),見效快,壞處是,燒錢啊!所以很多小賣家望而生畏,同樣作為小賣家的我,在三個月之前接觸淘寶,用兩個月時間成功運作一個三鉆店鋪之后,現(xiàn)開業(yè)重新運作新店,在此期間一直在輔助性的使用直通車,沒有燒什么錢,因為投入的很少,所以談不上燒錢,基本保持每天有兩三單入賬,作為小賣家在前期使用直通車要慎重,我的理念是永遠不要做賠錢的買賣,當(dāng)然燒直通車本身還有其它的意義所在,但是我們的店鋪如果沒有足夠的權(quán)重,能否最終實現(xiàn)這種意義,很難說,所以我堅持自己的理念,不賠錢!
那很多人就問了,今天不賠錢還能做直通車嗎?我的答案是:能!接下來,把我三個月以來使用直通車的一些心得毫無保留的分享給大家。
第一:直通車的四個推廣計劃與三種匹配方式,直通車擁有4個推廣活動,可以一次性最多推廣800個關(guān)鍵詞。
一個寶貝怎么可能擁有那么多的關(guān)鍵呢?答案當(dāng)然是有,但是在不同的匹配方式下卻是不一樣的體現(xiàn)效果,所以一定要先了解一下三種匹配方式,
選擇三種不同的匹配會什么不同的效果呢?拿大碼男裝舉個例子:男士T恤,大碼男士T恤,大碼男士短袖T恤,大家思考下,這是幾個詞呢?大家可能比較容易回答,這是三個詞,但是仔細一分析,三個詞的概念確實不完全一樣的,結(jié)合實際情況進行分析,如果是精準(zhǔn)匹配,你設(shè)置了上面的三個關(guān)鍵詞,那么只有客戶在準(zhǔn)確的搜到你設(shè)的關(guān)鍵詞時,才會有展現(xiàn)的機會,如果搜男人T恤,或者男士大T恤,都不會展現(xiàn)。如果是中心詞匹配,那么只要完全含有您設(shè)的關(guān)鍵詞就有展現(xiàn)的機會,同樣拿上邊的詞舉例,如果搜到男人T恤,因為不含有人”,所以中心詞匹配同樣不會展現(xiàn),但是男士大T恤,完全含有所設(shè)關(guān)鍵詞,所以可以展現(xiàn)。最后再看,廣泛匹配,廣泛匹配只要所搜關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞相關(guān)(近義詞,同義詞,都可以算相關(guān))時,就可以有機會展現(xiàn),所以同樣拿上邊的詞舉例,直通車認為男士與男人是同義詞,所以可以有展現(xiàn)的機會,所以大家不難看出,廣泛推廣涉及面是比較廣的。那么最后大家還是不明白,自己應(yīng)該用什么推廣方式呢?這就回到之前的話題,如果我們選擇精準(zhǔn)推廣的話,組合800個關(guān)鍵詞不是問題,但是展現(xiàn)很少,找詞相對費力。如果采用中心詞匹配的話,也能夠湊齊800個關(guān)鍵詞,但是容易重復(fù),沒有效果。如果用廣泛匹配的話,一個計劃足夠了,因為很多詞的展現(xiàn)機會,設(shè)置一個詞可能就做到了,展現(xiàn)機會很大,但是精準(zhǔn)度相對較差。個人建議前期開車選擇廣泛匹配,因為廣泛匹配前期更容易上手,話費相對也較低。本人也是采用這樣的匹配方式。
第二:直通車推廣的兩個推廣創(chuàng)意。
直通車燒錢不假,但是經(jīng)過優(yōu)化后可以省很多錢也是真話。如何優(yōu)化?簡單講,沒有展現(xiàn)說明你的關(guān)鍵詞不對,沒有點擊,說明你的創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題不對,當(dāng)然,哪里不好就從哪里優(yōu)化。記住一點,我們主觀的認知都是有偏差的,只有經(jīng)過市場的檢驗才是站得住腳的,怎么檢驗?就是直通車給大家的兩個推廣創(chuàng)意。
按上圖提示設(shè)置兩個創(chuàng)意后,就需要不斷的測試淘汰優(yōu)化。如果你一直在用一個推廣創(chuàng)意在推廣,便你做的再好,也要去建立第二個推廣創(chuàng)意,因為你絕對可以更好。而且往往你認為不起眼的主圖,在經(jīng)過市場的檢驗后,很有可能點擊率出奇的高,這就是我們個人與市場的偏差。兩個創(chuàng)意不能主圖和關(guān)鍵詞同時不一樣,那樣你永遠都不知道什么是對的,什么是錯的,要把主圖和廣告詞分開測試,用同樣的主圖測試不用的關(guān)鍵詞,然后再用同樣的關(guān)鍵詞,測試不同的主圖,逐個優(yōu)化,不能心急!一般一個測試需要一周左右,如果時間太短,很有可能有偶然性,如果時間太長影響優(yōu)化效率。
第三:兩種推廣理念。
什么是兩種推廣理念?你只推廣一兩款,或者幾款重要的寶貝,那么就需要你精心的去每日優(yōu)化去競價卡位。但是狠多小賣家沒有這樣的主要款去推,怎么辦?很多人可能想,那就等著有了爆款再去做直通車吧。
直通車是一個很有效的工具,每個階段有每個階段的用法,我在新店運作的時候兩個心的信譽就開了直通車,每天花的錢不超過100元,有時候就幾十元,這些錢有可能還賺不回來,但是它給您帶來的市場反應(yīng)信息是非常重要的。
舉例,您的店鋪有可能有幾百款寶貝,你會發(fā)現(xiàn)你看好的寶貝往往在市場上已經(jīng)同質(zhì)化很嚴(yán)重了,再想去燒錢的話那速度會讓你的心流血,一般小賣家?guī)讉€回合就敗下陣來,怎么辦?
大家不妨試試把所有的寶貝同時加入直通車,出價給到幾角錢的樣子甚至更少,然后每日觀察,你會發(fā)現(xiàn)在您的這些寶貝當(dāng)中總會有那么一兩款展現(xiàn)會更高,點擊也還不錯,然后我們把這樣的寶貝選出來,進行精細優(yōu)化,如果經(jīng)過優(yōu)化之后有了流量沒有轉(zhuǎn)化的話,趕快回去優(yōu)化寶貝,這個不屬于直通車的內(nèi)容哦,畢竟直通車只是負責(zé)引流的。
第四:出價技巧。
可能有大量的直通車課程會很詳細的講出價,講卡位在什么位置,但是我的感覺是如果我們是小賣家,千萬不要輕易的去搶頭三名的位置,其實首頁的其他位置或者前三頁的位置都還是可以的,是的,首頁的點擊率占全網(wǎng)60%以上,能進首頁當(dāng)然是好的,但是首頁也不是全是優(yōu)勢,大家想想,作為小賣家,就算我們費盡了力氣擠進了首頁,接下來我們拿什么跟那些大賣家進行競爭呢?
大家也都知道,首頁是兵家必爭之地,如果一旦你進了前三名,這個時候很多買家是好奇的點了你的主圖,很多同行同樣會點你的主圖,燒錢的速度必然是可想而知的,如果我們能撤到后邊,這個時候客戶如果還愿意點的話,那么基本說明你的主圖對他還是有一定的吸引力的,那么轉(zhuǎn)化率會相對提高,所以大家記住,直通車不是一味的燒錢,直通車只是多了一個途徑,讓你的寶貝被買家看到,而我們做的,就是如何能讓自己的寶貝精準(zhǔn)的展現(xiàn)在買家的眼前。
所以,大家千萬不要進直通車就一味的加價,如果買家朋友隨便一搜,展現(xiàn)在眼前的都是一些跟自己無關(guān)的廣告,可想而知,這絕對不是淘寶想設(shè)直通車的目的,那么淘寶會怎么做?降低你的質(zhì)量得分,讓你只有花更多的錢才能被看到,這樣就進入了一個惡性循環(huán),最后死無葬身之地。
反之,我們不斷的優(yōu)化我們的寶貝關(guān)鍵詞,不斷的優(yōu)化主圖,優(yōu)化寶貝詳情,不斷提高質(zhì)量得分,你會發(fā)現(xiàn),展現(xiàn)排名不斷提升,花的錢卻在減少,這個時候說明我們做的事情是對的,那么成功就不遠了。
剛進直通車的小賣家肯定不理解,我的詞已經(jīng)十分貼切了,為什么質(zhì)量得分上不去,這是因為我們前期的寶貝轉(zhuǎn)化率,收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足,所以,前期如果一味的設(shè)置高價,得不到很好的轉(zhuǎn)化,質(zhì)量得分會越來越低,結(jié)果不言而喻了,所以出價不要太高,多去優(yōu)化關(guān)鍵詞,強化店鋪寶貝內(nèi)功,抓住有限的點擊和訪問,慢慢的我們的質(zhì)量得分會增加,你會發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價了,就可以獲得更多的點擊,這就是俗稱的養(yǎng)詞”。
直通車質(zhì)量分不上10分,PPC就會很高,PPC很高,就做不了大流量,因為成本太高,1000點擊花費兩千三元,而1000點擊要產(chǎn)出要產(chǎn)出3000元大多數(shù)類目都不容易,就算有3000元產(chǎn)出,還是虧得很多,再有錢都扛不住。
今天Cc就跟大家分享一個方法:如何讓直通車質(zhì)量分快速上10分。
只有做的好,甚至只要一個晚上都行,而且成本較低。只需要花150-200元;
當(dāng)然必須有一個大前提:就是已經(jīng)驗證的不錯的款:潛在款或者常規(guī)走的利潤款:主圖點擊率已經(jīng)不錯了;不管用什么方法上分,這點都是重中之重!
質(zhì)量分上了10分,是計劃權(quán)重高了,這時候添加許多精準(zhǔn)詞進去,基本都是10分,少部分9分,這時候出價很低就可以排名進20名,前3名。
這個方法主要可以用在:
1.要用直通車推爆款大流量的情況
測款測好了,沒問題的好款,那可以用這個方法低成本快速把質(zhì)量分做到10分,從而能快速低成本獲取直通車大流量,只要出單量大,也可以把手淘自然搜索拉起來;
2.用來推日常轉(zhuǎn)化高利潤款
有時候直通車創(chuàng)意圖已經(jīng)優(yōu)化到能做到的最高了,但還是離優(yōu)秀有距離,但這個款轉(zhuǎn)化又很不錯的情況下,就可以用這個方法快速上10分,再添加精準(zhǔn)詞進行引流,從而提高利潤款的銷量。(這里說的利潤款是每天都會賣,但流量不大,轉(zhuǎn)化又很不錯的款)
方法的原理:
直通車質(zhì)量分要上10分,最大的前提就是點擊率高,而你實在做不到那么高的點擊率(當(dāng)然不能太低了)嚴(yán)格說3%以下不行的。那么就利用天生點擊率就超高的關(guān)鍵詞,用低成本短時間內(nèi)把計劃權(quán)重做。上去,從而輕松上10分。
第一步:找詞
找天生點擊率高的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞需要滿足一下的條件
1、是寶貝的精準(zhǔn)(標(biāo)題相關(guān),創(chuàng)意相關(guān),屬性相關(guān))
2、點擊率超高,最好是8%以上的詞
3、關(guān)鍵詞無線占比最低90%以上,越高越好
4、關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)至少1000以上
方法一
1.女鞋舉例:核心詞是尖頭單鞋”,在生意參謀>市場行情>搜索詞查詢,搜索,找出符合自己寶貝的精準(zhǔn)詞,搜索人氣大于300的即可,不用太大的詞
2、把找到的這些詞,一個一個的去直通車后臺>流量解析>輸入關(guān)鍵詞>查詢,看數(shù)據(jù)透視
3、看這個詞的移動端展現(xiàn)占比是否大于90%,展現(xiàn)指數(shù)是否高于1000,點擊率是否是高
方法方法二
1、直接在直通車流量解析>推廣詞表下載,這里最下面的相關(guān)類目下的熱門詞”這里,點擊率從高到低排序
2、把這里符合你的寶貝的精準(zhǔn)詞,一個一個的在流量解析里的數(shù)據(jù)透視中看,這個詞的移動展現(xiàn)占比,展現(xiàn)指數(shù),點擊率這三個指標(biāo),把符合上面所說的要求的關(guān)鍵詞記錄下來
注意:每個詞對應(yīng)的三個指標(biāo)都要記錄!
哪個類目都有這樣的詞,也一定能找到符合你寶貝精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,叫做天生高點擊率,你的主圖點擊率沒有其他優(yōu)秀的那么高,但用這樣的點擊率的詞,中和一下就能達到5%-7%的點擊率,加上下面的技巧操作,讓你可以輕松一個晚上就做到10分。
第2步:進行直通車推廣基礎(chǔ)設(shè)置
1、新建一個計劃,晚上10點差一點開始建立計劃;
2、日線額:50元
3、推廣平臺:淘寶站內(nèi)計算機,移動,定向站外不開,比例100%就行;
4、推廣時段:20:00-9:00,比例100%;白天9:00到22:00都不開比例30%即可
5、推廣地域:關(guān)閉港澳臺,其他都打開,也可以把邊緣地域關(guān)閉;
6、添加寶貝,設(shè)置一個創(chuàng)意一張車圖就可以了,選擇已經(jīng)測試過點擊率最高的車圖
7、添加關(guān)鍵詞:從第一步中找到的,所記錄好的關(guān)鍵詞里面挑選2-4個關(guān)鍵詞,挑選的方法是什么呢?
假如你找到的詞,展現(xiàn)指數(shù)有1萬以上的,有一千以上不到一萬的,那么選2個關(guān)鍵詞就行,1萬以上的詞選點擊率最高那個,同樣,1千到1萬展現(xiàn)指數(shù)的,選點擊率最高那個,就添加這兩個詞
假如你找到的詞,展現(xiàn)指數(shù)都是1萬以下的,且3千以下的多,那么點擊率從高到底,添加4,5個關(guān)鍵詞
這個標(biāo)準(zhǔn)是:選2個關(guān)鍵詞或選4,5個關(guān)鍵詞,加起來的展現(xiàn)指數(shù)在1萬5到2萬之間,上下相差一點也可以的
8、關(guān)鍵詞出價:PC端0.05元,移動端1元開始
9、到這一步,差不多晚上22:00,開始推廣,進入下一步的調(diào)價
第3步:在22:00點到晚上24點,這兩個小時內(nèi)的操作
1、開始推廣后,觀察該計劃展現(xiàn)和實時扣費情況,具體操作如下
展現(xiàn)大,點擊快,降低出價;展現(xiàn)小,扣費慢,2小時內(nèi)50元都點不完,提高出價
這里的操作標(biāo)準(zhǔn)是
可能會需要出價到3元,4元,5元,沒關(guān)系,總共就50元,關(guān)鍵詞點擊率很高,但展現(xiàn)沒有,那肯定就沒有點擊,扣費過快,半小時就50元就沒了也不行,調(diào)價后過5-10分鐘看一次,再調(diào)整,這樣調(diào)整到一個相對合理的價格,在2小時內(nèi)50元能花完就OK了。
第4步:凌晨過后,需要操作的細節(jié)
1、先把日線額改成:100元-200元,100元,150元,200元都可以,一般150元就好了;2、進行調(diào)價,先把價格往下調(diào),這一次要確保的是在0點到上9點,這9個小時內(nèi)花費完150元,但不要凌晨過后1小時就消耗完了,因為夜晚很多賣家都是設(shè)置了低折扣的,先把價格往下調(diào)一點,觀察展現(xiàn)和扣費情況,調(diào)到一個合適的價格,
假設(shè)日線額設(shè)置了150元,用8個小時算,平均一個小時需要消耗20元,那你在0點到2點之間消耗了50元,差不多到早上八九點會消耗完,這就剛好,調(diào)到這個價格,就可以去睡覺了。
第5步:早上起來后,需要操作的細節(jié)
1、觀察是否消耗完150元,沒有消耗完,稍微提價消耗完
2、早上八九點燒完日線額150元即可,燒完后暫停計劃,今天就不用管了
第6步:第二天起來,直通車權(quán)重數(shù)據(jù)更新后的操作細節(jié)
1、看數(shù)據(jù),到這一步,打開計劃,會發(fā)現(xiàn)你不管2個關(guān)鍵詞還是用4,5個關(guān)鍵詞,質(zhì)量分全部10分
2、刪除這幾個關(guān)鍵詞,保留也可以,添加精準(zhǔn)詞,系統(tǒng)推薦或自己找的精準(zhǔn)詞,只要不是超大的詞,基本都是10分,少數(shù)9分
3、添加100,200個詞都可以,把9分以下的都刪掉,甚至你只想要10分的詞9分的刪掉也可以
4、這時候你可以去調(diào)整這些關(guān)鍵詞的出價,你會發(fā)現(xiàn):基本用比較低的價格就能進20名,有的很低的價格就進前5,有的很低的價格就可以卡首屏,而這些詞如果一開始推,可能需要出價到3,4塊甚至更多,展現(xiàn)都沒多少;
5、到這里,恭喜你,目的達到了,接下去就是如何維持,優(yōu)化產(chǎn)出,做更低PPC等問題了,至于后面如何優(yōu)化維持好你需要去設(shè)計更高點擊率的創(chuàng)意圖。
最后總結(jié):但是對于新手,其實不建議一上新就開車,做好自然搜索流量才是重點。說實話,做淘寶的確不難。但每一個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣,工作細則非常系統(tǒng)而又繁瑣。我不止一次強調(diào):做淘寶,真的得先從平臺規(guī)則”(市場導(dǎo)向/競爭規(guī)則)了解、再從日常運營工作”(標(biāo)題/上架等工作)、然后學(xué)會引流推廣套路”(刷/開車等)、最后理解數(shù)據(jù)分析”,否則曇花一現(xiàn),遲早被淘汰。
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