淘寶直通車(chē)定向投放有什么方法

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

在淘寶賣(mài)家做淘寶直通車(chē)的時(shí)候，會(huì)遇到一些關(guān)于直通車(chē)定向投放的一個(gè)優(yōu)化問(wèn)題，本文里，幕思城電商就和廣大賣(mài)家分享一下，做淘寶直通車(chē)怎么做好定向投放，讓大家能夠在本文中更好的了解，有想法的不妨來(lái)這里看看吧。

直通車(chē)定向投放

關(guān)鍵詞和定向的區(qū)別，就在于定向主要是對(duì)有意向的買(mǎi)家人群，和投放位置進(jìn)行的精準(zhǔn)投放展現(xiàn)，對(duì)店鋪上新和打造爆款都有非常大的幫助，但是單品定向點(diǎn)擊率會(huì)稍微低一些，不過(guò)流量會(huì)比較大，PPC偏低，roi也要稍高一些。

新鏈接在做定向時(shí)，一般只有基礎(chǔ)的類(lèi)目詞和產(chǎn)品標(biāo)簽，沒(méi)有明顯的購(gòu)物意圖，所以引來(lái)的流量不怎么精準(zhǔn)，想要獲得精準(zhǔn)的標(biāo)簽，在鏈接有基礎(chǔ)后，就可以做定向，讓系統(tǒng)捕捉一定的買(mǎi)家數(shù)據(jù)，才會(huì)形成我們的產(chǎn)品標(biāo)簽。

當(dāng)定向的PPC偏低時(shí)，更容易為店鋪引流精準(zhǔn)的流量，定向的PPC主要影響因素是點(diǎn)擊率，投放時(shí)以一般在做定向和關(guān)鍵詞計(jì)劃時(shí)，都要分開(kāi)計(jì)劃去投放，主要是因?yàn)椴僮髦惺怯袇^(qū)別的，而且對(duì)數(shù)據(jù)的需求度也不同，會(huì)影響到整體的計(jì)劃?rùn)?quán)重。

1、訪客定向：

在做人群的選擇時(shí)，通過(guò)訪客定位找到喜歡店鋪，或者是喜歡同類(lèi)型店鋪的買(mǎi)家，喜歡店鋪的買(mǎi)家一般是曾經(jīng)瀏覽產(chǎn)品，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化過(guò)店鋪產(chǎn)品的人，也就是點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化最高的人群，同時(shí)也是店鋪的精準(zhǔn)訪客，當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢ǖ姆劢z，投放喜歡店鋪的買(mǎi)家，就可以新增粉絲。

長(zhǎng)此以往，店鋪的粉絲都是喜歡店鋪風(fēng)格的，在做投放時(shí)，效果也會(huì)比較好，如果產(chǎn)品在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力更高，價(jià)格更低，可以把喜歡同類(lèi)店鋪的買(mǎi)家提高溢價(jià)，降價(jià)喜歡我店鋪訪客的溢價(jià)，可以快速搶到類(lèi)目流量和競(jìng)店買(mǎi)家。

2、購(gòu)物意圖：

喜歡同類(lèi)型產(chǎn)品的買(mǎi)家，算是比較精準(zhǔn)的，對(duì)手淘首頁(yè)流量的權(quán)重有一定的影響，大家可以發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物意圖里面會(huì)有一些關(guān)鍵詞，這些標(biāo)簽是買(mǎi)家在店鋪中的任何痕跡，所積累下的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，當(dāng)產(chǎn)品和買(mǎi)家的標(biāo)簽符合后，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)推薦。

在做投放時(shí)，可以利用雙十一的活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠等等來(lái)做投放，同時(shí)觀察這些標(biāo)簽在投放時(shí)有沒(méi)有變化，把表現(xiàn)好的標(biāo)簽提高溢價(jià)比例，繼續(xù)二次優(yōu)化，不好的標(biāo)簽降低溢價(jià)或者刪除，一般出價(jià)太低可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)流量的情況，主要是競(jìng)店也做了這部分的人群溢價(jià)，并且溢價(jià)比例更高，才導(dǎo)致店鋪無(wú)流量，但是出價(jià)過(guò)高也不行，在沒(méi)做好數(shù)據(jù)累積，和優(yōu)化調(diào)整時(shí)，過(guò)多的投入會(huì)浪費(fèi)推廣資金，前期投入定向時(shí)建議300-500左右即可。

3、智能投放：

智能投放是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽的屬性，來(lái)進(jìn)行的投放的，智能投放在投放人群里，是人群和位置溢價(jià)的基礎(chǔ)，在設(shè)置出價(jià)時(shí)要注意，不能設(shè)置過(guò)高，不然就失去定向低PPC的優(yōu)勢(shì)，尤其是溢價(jià)之后會(huì)造成PPC過(guò)高，可以先做投放，然后在做人群溢價(jià)，最后在做位置溢價(jià)，逐步的去操作，可以把有限的推廣費(fèi)用，為店鋪?zhàn)畲蠡膸?lái)流量。

剛開(kāi)始操作時(shí)出價(jià)可以偏低一些，每天在同一個(gè)時(shí)間段提升相同的出價(jià)，一般是比關(guān)鍵詞出價(jià)低10-20%，一直出到流量出現(xiàn)瓶頸，沒(méi)有更近一步增多，可以觀察幾天數(shù)據(jù)，在開(kāi)始降低出價(jià)，跟出價(jià)一樣，也是降低10-20%，如果出現(xiàn)展現(xiàn)下降，就要及時(shí)停止降價(jià)，以免流量波動(dòng)太大，這樣就很容易做到低出價(jià)，獲得高展現(xiàn)的效果了。

有關(guān)直通車(chē)定向投放的方法，幕思城電商就跟大家介紹到這里，本文中的一些方法大家可以在近期的時(shí)候做一個(gè)相關(guān)的嘗試，沒(méi)準(zhǔn)在這次的嘗試后，你會(huì)取得一個(gè)意想不到的效果哦。

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