拼多多新手開店運營大全-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

拼多多，會有很多的新手商家進入這個平臺開店，對于新手商家來說，有哪些運營秘籍能夠幫助新手更好的度過開窗期呢？讓幕思城電商在這里整理幾個點幫助各位更好的了解吧。

1、在正確類目下發(fā)布商品

選擇正確的類目發(fā)布你的商品，是讓買家最快找到你的方法。假如你的商品錯放了類目，系統(tǒng)檢測到就會進行限制，影響曝光。

2、商品標題怎么起

發(fā)布商品要求60個字符也就是30個漢字，數(shù)字和字母都算1個字符。

首先，我們要寫滿，不要空著，標題寫得越全，別人越容易搜到你。

其次，標題一定要符合你的商品，你的商品是男性的，你寫女性的，那肯定不行。你是國產(chǎn)的，那你寫進口也肯定不行。寫得不準確會影響成交也就是影響商品的轉(zhuǎn)化率。

舉個例子：

去一個大商場實體店里買鞋子，剛好遇到店里做活動，一個售貨員嘰嘰喳喳跟你推銷這個推銷那個，就不告你鞋子在哪，你還會買嗎?扭頭就去下一家了。

所以，無論是電商還是實體都是銷售，有些問題是共通的。

標題黃金12字法則

標題中前12個字是很重要的，這12個字是能提高點擊率的。

假如你的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品，你可以把他寫在前面，品牌影響力是可以提高點擊和轉(zhuǎn)化的。比如某某國家進口這類詞也是可以寫的。

假如你的產(chǎn)品不具備這些能夠提高轉(zhuǎn)化的條件，就把正確的產(chǎn)品名稱和規(guī)格寫上，不要寫[最后一天、批發(fā)甩賣、特價包郵等等這些沒有實在意義的形容詞，讓買家也弄不清你是賣什么東西的，真實明確的產(chǎn)品信息可以提高商品轉(zhuǎn)化，無意義、不相關(guān)的關(guān)鍵詞只會浪費標題中僅有的30個字數(shù)。

3、商品屬性

這些屬性指標一定要真實填寫，沒有匹配的屬性值可以不填，但是不要填錯，填錯反而造成流量下降。平臺搜索系統(tǒng)會根據(jù)你填寫的屬性進行人群匹配的。

4、商品詳情頁

主輪播圖的格局

主輪播圖方面，除了要符合你的對標人群、行業(yè)大趨勢，還有一點就是格局。

格局這個東西怎么理解呢?

小賣家可能不太用重視，但是假如你想做大就一定要注意這點，那就是風(fēng)格統(tǒng)一。

全店的主輪播圖要有統(tǒng)一的風(fēng)格，不能亂七八糟的，就好像人進了菜市場或者夜市一樣，那肯定是不行的，咱們要做大就要有自己的風(fēng)格，這樣會讓你的買家更認可店鋪，而不能讓他感覺他買的東西是在夜市買的，而是要讓他產(chǎn)生一種自己去逛了王府井中最大的店鋪購物的感覺，那樣他下次還會來你的店鋪買。

商品關(guān)聯(lián)購買如何設(shè)置

關(guān)聯(lián)購買，一共三個位置你可以把店鋪銷量最好的產(chǎn)品放在里面，也可以把相關(guān)性強的產(chǎn)品放在里面，比如你是賣T恤的，那么你可以把和這個T恤搭配的褲子或者鞋子放在里面，買家能買你一件T恤，就有很大可能買一些和他搭配的其他產(chǎn)品一起買走，所以這個推薦位不要胡亂設(shè)置，要有目的性。

比如我店鋪的啤酒，我會推薦讓他買黑啤和果啤而不會推薦他買白酒或者葡萄酒，因為我認為買啤酒和買其他酒的人，不是一類人群。

所以我店鋪中白酒的下面推薦的也是白酒，而不是推薦啤酒就是這個道理。

關(guān)于如何針對你們店鋪的商品來設(shè)置推薦，要根據(jù)你們的經(jīng)驗來定，設(shè)置得好可以提高客單價，也就是本打算買一個的也許會變成買兩個。

置頂商品

在商品列表里面有個置頂商品，我們可以設(shè)定5個商品置頂。

進入店鋪首頁是默認排序的，我們可以對前5個位置進行設(shè)置，我們要的效果就是把銷量好的產(chǎn)品都置頂在最上面，讓買家每打開一個看到的都是待拼單或者是已拼XXX件的效果，那買家心里就會想你店還真火那么多人買，然后自己也下單了。

假如你不去設(shè)置，買家也許看到的都是0銷量的，那他可能扭頭就走了。

當然不一定非要放銷量好的，比如這個品優(yōu)惠力度大或者是新品也可以置頂在上面，你們自己看著辦就可以。

商品體檢

也許你發(fā)布商品的時候有小錯誤或者忘記了寫什么，它都能體檢出來，一天只能體檢一次，挺好用的。

5、商品定價

首先產(chǎn)品的成本、包材、運費、扣點、利潤，包括傭金服務(wù)費等等都要統(tǒng)一做在一張表上，有利于日后活動推廣。

毛利率怎么算?

舉個例子：

這個商品我們賣100利潤是50，那么毛利率就是50除以100=0.5。

而ROI，也就是投入產(chǎn)出比就是盈虧平衡點，是根據(jù)毛利率計算出來的，公式=1除以毛利率。

如果毛利率是0.5，ROI就是2

那么假如我們付費推廣這個商品ROI只要大于2，那證明我們是賺錢的，假如等于2我們就不賠不賺。

商品優(yōu)化

詳情頁:

很多商家很苦惱即使自己商品的曝光和點擊率都很不錯，可就是沒有沒有轉(zhuǎn)化。想想看，買家點擊進來后，看到什么才會有購買欲望呢?詳情頁。

消費者之所以點擊進來，是因為想買主圖上的商品，所以，詳情頁千萬不能掛A賣B。

做產(chǎn)品得以買家的眼光，看待自己的商品：

進來后，看到了這個產(chǎn)品的什么，我才會選擇夠買，打消買家的顧慮。

所以，商品詳情頁應(yīng)該具備這3項描述：

1.商品的使用效果圖

有時候文字常常是難以將商品的使用效果，清楚地表達出來，那么，商家可以通過圖片將商品的功效、使用效果傳達給消費者，再配上簡潔、易懂的文案，清晰地告訴消費者這個商品怎么使用、使用后的效果如何，直戳消費者的痛點，刺激消費。

2.商品的成分表

消費者買一件商品，一般都會關(guān)心這件商品的材質(zhì)或含量成分，所以，需要將商品的成分表，添加到詳情頁。讓消費者看到有符合自己需求的商品，會優(yōu)先選擇購買。

對于一些不常見的成分，可以適當予以解釋，特別是作用，會有不小的幫助哦!

3.買家秀、明星秀等圖片

如果單純只有模特圖，是比較難刺激到買家的，畢竟不是人人都有模特魔鬼身材。詳情頁中如果添加一些買家秀、明星秀、達人秀等圖片，就非常必要了。

買家一看，咦，他們用著效果不錯，我也可以試試，于是，就買了。這就是一些真實圖片秀的魅力。

除了詳情頁，商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁，直接看輪播圖，就決定買還是不買了。此外，商品的描述不要太夸大，否則是很容易引起售后問題的哦!

二、制作商品主圖

以下幾點必要了解的

商品轉(zhuǎn)化低，很大程度上是因為商品詳情頁出了問題，所以，要找找看詳情頁問題在哪，然后，有針對性地去優(yōu)化，才能夠提高轉(zhuǎn)化

主圖好不好，從商品的點擊率，就可以看出來了，因為主圖是影響商品點擊率的第一要素;這也說明主圖間接影響著商品的銷量;

怎么制作拼多多主圖，可以看下下面這些信息

1、對商品要有充分認識

對自己的商品都不了解，想做好主圖，那基本是不可能的。

商品主圖并不是只要將商品放上去就行了，畢竟同樣的商品在平臺上非常常見的，同行百出，款式眾多，最終是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點及賣點，這樣才能吸引消費者點擊。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價值

雖然找到了自己商品的賣點，但如果主圖展示的賣點，不能直戳消費者的痛點，也是不能打動消費者的。也就是說，這個主圖還不夠好。

所以，了解消費者的需求不可少，同時，還要知道自己的商品能為買家?guī)硎裁磧r值，所以這兩點是必須要有的。

假設(shè)：某產(chǎn)品A，客單價15.9元，歷史銷量1000+，某產(chǎn)品B，客單價18.9元，歷史銷量800+。某A產(chǎn)品日銷幾十單，某B產(chǎn)品一天十幾單，往往就就會因為幾塊錢的東西，點擊有了，轉(zhuǎn)化卻不行，所以，要參考同行價做對比;

3、找到合適的美工

每個美工都有不同的設(shè)計風(fēng)格和習(xí)慣，相同的要求給不同的美工做，出來的圖片效果也差異化。

而商品主圖又需要跟店鋪風(fēng)格相符，才能提高效果，所以要找到合適的美工，才能讓商品主圖帶來更高的點擊率。

4、參考對手的商品主圖

很多商家會有過這個疑問：

為什么相同的商品，對手的點擊率比自己的高很多?

那么，可以從這個突破口，優(yōu)化自己的主圖，將自己的主圖和對手的主圖進行比較，看看對方的優(yōu)勢在哪，取長補短，相信會對產(chǎn)品有更好的效果。

5、測圖，進一步調(diào)整

主圖做出來之后，還要進行測圖來進一步調(diào)整，通過對比各個主圖的點擊率，找出點擊率最高的主圖，作為商品的首圖，好確保更好的點擊率。

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