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    淘寶直通車開車需要注意的三個(gè)問題

    2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    淘寶直通車開車需要注意的三個(gè)問題

    俗話說,不會(huì)開直通車的,肯定不是個(gè)好的淘寶運(yùn)營,那么淘寶運(yùn)營到底該怎么開好直通車呢?其實(shí)有三個(gè)方面需要商家重視,如何去開好一個(gè)直通車,讓幕思城電商在本文里跟大家詳細(xì)的來做一個(gè)分享吧。

    不會(huì)開車的運(yùn)營,一定不是一個(gè)好運(yùn)營,嗯,覺得這句話在理

    通過幾個(gè)月的操作下來,我覺得大家做店的思路,應(yīng)該需要改變一下,畢竟,我也是被現(xiàn)實(shí)打敗了

    下面幾個(gè)問題,需要重視

    1.產(chǎn)品你真的可以站在市場、客戶、多角度的完善你的產(chǎn)品嗎?

    2.s單真不是網(wǎng)上寫的那么多道道,s單的前提就是產(chǎn)品,后是賬號,結(jié)合人群

    3.推廣推廣的核心不是技術(shù),是產(chǎn)品,更需要關(guān)注的是經(jīng)驗(yàn)

    我覺得這三個(gè)環(huán)節(jié)我能出來已經(jīng)對得起我這個(gè)幼兒園的文化水平了

    師從梁山好漢,今為正和電商俱樂部成員,所文集所聞,不當(dāng)之處,歡迎點(diǎn)評

    我層級不止一次問過大神,為什么沒有ppt的教學(xué)資料,整理,系統(tǒng)的知識點(diǎn)

    不止一次被懟過,

    如果經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制,那么創(chuàng)業(yè)還需努力嗎?

    所寫的內(nèi)容,僅站在我的個(gè)人角度去寫,因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)及能力只有這么多,見笑了~~

    1.產(chǎn)品

    我發(fā)誓,我生活在產(chǎn)地,對于產(chǎn)品而言,沒有人比我更了解這個(gè)產(chǎn)品了

    配料、比例、口味、成本,我不是師傅,也是能出師的徒弟了

    但是,你信嗎?

    一個(gè)專門玩運(yùn)營的老手,他對產(chǎn)品的間接角度

    不是這個(gè)產(chǎn)品如何生成的,而是客戶需要什么樣的產(chǎn)品

    什么意思呢?

    我之前的所有理解,就是這個(gè)產(chǎn)品,從原材料

    1.材料組成,介紹

    2.加工步驟

    3.優(yōu)劣勢對比

    4.使用場景

    5.結(jié)尾

    產(chǎn)品介紹,不就是這樣么?沒人比我更懂這個(gè)產(chǎn)品,甚至我聞一下味道,我就知道出自哪家工廠

    我覺得,產(chǎn)品,我是絕對沒有問題的

    我不知道這個(gè)用什么來形容

    但是總覺得我們自己太過于專業(yè),我們的角度是產(chǎn)品專業(yè)人士

    而不是營銷人士

    在這里,我們往往會(huì)給自己設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),突破不了這個(gè)局限與局面

    角度不一樣,其實(shí)生產(chǎn)跟銷售是兩個(gè)不同的角度與概念!

    我不知道這個(gè)能不能理解,簡單一點(diǎn)就是文字游戲,迎合客戶的胃口,這個(gè),真不是我們生產(chǎn)商擅長的

    比如我們很熟悉的小罐茶

    這個(gè)茶很難做嗎?

    我相信也沒有,客戶的目光由原本傳統(tǒng)手藝的茶的關(guān)注點(diǎn)

    轉(zhuǎn)移到了工藝水準(zhǔn)去欣賞,這應(yīng)該就是營銷與包裝的魅力吧!

    有時(shí)候差距不是他懂不懂你的產(chǎn)品

    而是別人更懂你的客戶

    而懂了客戶需求之后,做出來的產(chǎn)品文案,才會(huì)深深的讓客戶喜歡,記住

    看下這個(gè)收藏加購,最近有點(diǎn)下滑

    同樣,你能深入的把文案做好,你的主圖自然不會(huì)差

    而其實(shí),我們的主圖點(diǎn)擊率,并沒有那么多花里胡哨的東西,就是賣點(diǎn),滿足客戶需求

    形成購買欲望,就可以了

    直通車的最近90的數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率我也不知道怎么對比,反正我的數(shù)據(jù)一直是同層級優(yōu)秀商家的兩倍以上

    同樣的局面是這樣的,當(dāng)我們自以為產(chǎn)品完全可以的情況下,我們會(huì)把目光集中在技術(shù)上面

    其實(shí)技術(shù)的沉淀與爆發(fā),是產(chǎn)品

    為什么我們自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品的問題呢?

    第一是因?yàn)榄h(huán)境都在宣傳技術(shù)

    第二是我們自己有時(shí)候意識不到,或者說看不到我們產(chǎn)品存在的問題,這個(gè)不是工具箱可以解決的,是經(jīng)驗(yàn),真的是經(jīng)驗(yàn),成熟的運(yùn)營,不需要看數(shù)據(jù),一看詳情,就知道問題所在

    最后整理出來的一句話:

    換一個(gè)角度,看到的結(jié)果不一樣,技術(shù)的積累與爆發(fā),源于產(chǎn)品/行業(yè)的生存基礎(chǔ),不是沒有標(biāo)準(zhǔn),只是我們自身能力還未提升,沒有參考的標(biāo)準(zhǔn),或者考核的標(biāo)準(zhǔn),就是這么簡單!

    我們自認(rèn)為很完美的東西,有時(shí)候在老手面前,在市場競爭面前,是一文不值的!

    產(chǎn)品的基礎(chǔ)與包裝,沒有標(biāo)準(zhǔn),只有經(jīng)驗(yàn)之談的深度,在現(xiàn)在技術(shù)滿天飛的環(huán)境中,如果不走到最后一步,大部分人看不到這個(gè)重要性,所以,基礎(chǔ),依然是那么蒼白無力!

    當(dāng)然,我今天所重視反省出來的醒悟,也是在最后一搏中才深有體會(huì),共勉!

    2.s單

    這個(gè)話題很有魅力哦,特別是對于我們這種低客單,低利潤的產(chǎn)品,推廣又是高出價(jià)

    s單,大部分人跟我的想法是一樣的

    無非就是找刷手資源,找s單方法

    刷手資源吧

    其實(shí)s單網(wǎng)站平臺(tái)的賬號,跟你私人的賬號有什么區(qū)別呢?

    我一開始也覺得有區(qū)別,直到后面我問了刷手,他們在微信接單的過程中,也會(huì)去網(wǎng)站平臺(tái)接單

    我就覺得沒有區(qū)別了

    資源似乎很好找

    為什么做出來會(huì)有差距

    我們本地做我這個(gè)產(chǎn)品的有幾十家廠家,也叫加工點(diǎn)吧!

    原材料大家都知道,配方也知道,口味就是會(huì)不一樣!

    存在差異化的原因并不是在于你的原材料,而是你的配方比例

    資源也是一樣的

    我們好像從來不差刷手資源,但是,怎么進(jìn)行篩選匹配,這個(gè)好像不是所有人都懂

    所謂的魚塘,或許是一個(gè)噱頭,但是,魚塘能出健康的魚,肯定是養(yǎng)魚的人才懂

    這個(gè)魚怎么給你產(chǎn)生價(jià)值,這就是技術(shù)了

    s單方法

    s單有方法嗎?說實(shí)話,我現(xiàn)在也不知道如何s單

    不是不知道,我大概知道,只是好不容易起來的產(chǎn)品,我不敢輕易下手去做

    畢竟是剛剛起來的款,這是我堅(jiān)持下去的唯一希望,你叫我如何敢輕易動(dòng)手呢?

    我嘗試過卡坑產(chǎn),做螺旋,以及19年很流行的AB單,但是都活不過40天

    所有的方法不是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上以及系統(tǒng)的基礎(chǔ)上會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題

    1.流量暴增,轉(zhuǎn)化沒有

    2.持續(xù)遞增,沒有流量

    前面講的s單的資源這塊,其實(shí)無非就是對賬號進(jìn)行篩選,如何判斷屬于你的產(chǎn)品的人群

    就可以了

    其實(shí)人群這塊我也不懂,只是有人在負(fù)責(zé)這塊

    大概的意思就是,首先你的產(chǎn)品要有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),也就是價(jià)值

    其次就是給產(chǎn)品增加符合系統(tǒng)需求的人群標(biāo)簽賬號,進(jìn)行轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維護(hù),然后系統(tǒng)會(huì)推薦更多流量

    至于選詞,到目前為止

    我只知道,根據(jù)進(jìn)店詞進(jìn)行補(bǔ)單

    當(dāng)然,你能確定判斷哪些進(jìn)店詞可以補(bǔ)單的前提是:

    你有成熟的運(yùn)營能力,可以及時(shí)判斷哪些詞是可以用的,一級詞,二級詞,三級詞,進(jìn)行篩選

    而我們自己的類目,這些詞都很爛了,。閉著眼睛都知道

    那么你在選人與s單的過程中,是不是就會(huì)涉及到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了

    真正ok的產(chǎn)品,是你補(bǔ)著補(bǔ)著,這個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)化率就高了,因?yàn)槿藢?,產(chǎn)品有價(jià)值,下單的人就多

    自然,在系統(tǒng)判斷的系數(shù)中,你的權(quán)重就高了

    所以為什么我的數(shù)據(jù)一直高于同行,能夠爆發(fā)起來

    我覺得s單的技術(shù)并不是最重要的

    而是在s單的作用下,前面的產(chǎn)品基礎(chǔ)起到關(guān)鍵性作用,相互結(jié)合,才是數(shù)據(jù)爆發(fā)的核心

    環(huán)環(huán)相扣吧,單一的聊技術(shù),我現(xiàn)在覺得是無稽之談!

    假如:你懂人群,你知道如何選號,匹配系統(tǒng),產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化率,你的流量消化能力上不去

    權(quán)重不如別人,你的流量不可能爆發(fā)

    你不懂人群,流量爆發(fā)又如何?數(shù)據(jù)模塊不匹配,沒有真實(shí)的轉(zhuǎn)化,系統(tǒng)一抓,就死了

    技術(shù)的前提是基礎(chǔ),這句話深有體會(huì)

    我相信很多技術(shù)確實(shí)牛逼,但是,我做了這個(gè)鏈接之后發(fā)現(xiàn),我的產(chǎn)品,數(shù)據(jù),沒有產(chǎn)品基礎(chǔ),。技術(shù)再牛,也是扯淡!

    3.推廣

    可能我的闡述過于簡單,我不知道怎么形容整個(gè)店鋪的成長過程

    因此,我也不懂推廣到底是怎么弄的

    推廣,無非就是兩個(gè)問題

    1.直通車帶動(dòng)搜索

    直通車帶動(dòng)搜索,我一直很好奇,到底能不能帶動(dòng)呢?

    我現(xiàn)在大概知道了,有兩種答案

    第一個(gè):能

    為什么能呢?

    直通車是付費(fèi)流量,當(dāng)然這個(gè)比例不要超過搜索的,不然好像后期很難處理

    我覺得建立在能的基礎(chǔ)上是在你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)也就是產(chǎn)品基礎(chǔ)ok的情況下

    你會(huì)s單,s單有效,增加權(quán)重的這個(gè)過程中

    通過付費(fèi)引流

    加快成交速度,比如轉(zhuǎn)化率是10%自然流露只有500一天的成交只有50單

    但是,你通過付費(fèi)流量,引流200成交20單

    在同層級里面,你就比別人成交更多,坑產(chǎn)更高對不?

    然后,你的轉(zhuǎn)化率是會(huì)隨著你的銷量而改變的這個(gè)能懂嗎?

    就是100銷量的產(chǎn)品跟1000銷量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是會(huì)有差異的

    轉(zhuǎn)化率的提升,你的流量價(jià)值也高,銷量遞增快,權(quán)重提升,這是相互的

    然后,你的坑產(chǎn)值不斷提升,店鋪層級也提升

    店鋪層級的提升,你的獲流能力也就加大,

    我自己的鏈接,第二層級的時(shí)候,訪客就是500左右,第三層級,訪客就是1000左右,第四層級,可以在2000徘徊了

    所以直通車是給你的產(chǎn)品加速,通過加速去改變你的競爭優(yōu)勢,這樣帶動(dòng)搜索的

    這是我理解的

    第二個(gè):不能

    說心里話,我要不是有人壓著我,我早就放棄直通車了

    太TM貴了

    而且,我現(xiàn)在寫出來說我是第四層級,你看起來沒啥感覺,但是這是一個(gè)月一個(gè)月熬出來的呀

    直通車每天幾百塊錢的投入

    不心疼是騙人的

    本身利潤就低

    直通車不能帶動(dòng)搜索的幾個(gè)原因

    1.產(chǎn)品基礎(chǔ)差,轉(zhuǎn)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)跟不上,看不到希望

    2.還渴望直通車能賺錢的

    其實(shí)這些都聯(lián)合在一起了,產(chǎn)品基礎(chǔ)做好,s單起效果,直通車就是引流而已,同樣有轉(zhuǎn)化基礎(chǔ),就可以了

    直通車不能直接帶來利潤,個(gè)別時(shí)候客單價(jià)高的,產(chǎn)值上面是有利潤

    比如我們這個(gè),偶爾來個(gè)飯店老板,一個(gè)人拍1000多,你的產(chǎn)出比就高了呀,但是這個(gè)不是天天有

    直通車帶動(dòng)搜索不是一時(shí)就能有效果

    帶動(dòng)搜索是周期性的持久戰(zhàn),必須各個(gè)指標(biāo)完善,才可以達(dá)到效果

    我不信直通車,但是,我也不怪直通車,市場就是這樣,要想活下去,必須前進(jìn)!

    直通車并不是我全部的希望,只是我完成爆款的一個(gè)工具而已,看清了,就好了

    2.超級推薦玩猜你喜歡

    猜你喜歡好像一直是很多人追求的,光這四個(gè)字,幕思城上就能找出幾百篇文章

    沒玩之前我覺得很難,玩了之后覺得簡單

    產(chǎn)品ok付費(fèi)一推,就那么回事,當(dāng)然,我不是一開始就做猜你喜歡

    相反,我這個(gè)產(chǎn)品,不太適合猜你喜歡,因?yàn)檗D(zhuǎn)化太低,但是有了,還是一直在維護(hù)

    猜你喜歡用超級推薦很簡單就能完好

    用大神的話就是,當(dāng)你能完成搜索權(quán)重流量,以及直通車的時(shí)候,。猜你喜歡只是一個(gè)入口而已

    并不存在技術(shù)可言

    因?yàn)槲也惶@里面的門道,我就簡單寫一下吧!

    最后總結(jié)一下

    疫情當(dāng)前,基本上大部分行業(yè)都處于癱瘓

    雖然我們初二就開始發(fā)貨了,但是現(xiàn)在依然不是很景氣,按照正常的流程,我現(xiàn)在的日訂單量應(yīng)該是在300單以上

    但是現(xiàn)在,也就是100單左右

    本以為2023年可以大干一場,誰知一開頭就是當(dāng)頭一棒!

    活著,或許是今年最大的夢想

    雖然產(chǎn)品現(xiàn)階段利潤低,但是,至少還看得到希望,我會(huì)堅(jiān)持下去

    回過頭來想想,三年,還不如三個(gè)月經(jīng)歷的多,還不如三個(gè)月看的透

    不賺錢的是產(chǎn)品,不應(yīng)該怪技術(shù),技術(shù)可以擴(kuò)展,相信我完好這個(gè)店鋪之后

    我能做到更大,亦或者,現(xiàn)在不是疫情的話,我應(yīng)該已經(jīng)是行業(yè)top了吧!

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