拼多多老店盤活要怎么做?老店新開第一步做什么?-拼多多開店技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-01 | 14:57 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:55
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本文主題拼多多開店技巧,拼多多,老店盤活,老店新開,拼多多日常運(yùn)營(yíng)。
有些商家接手了一個(gè)拼多多的老店,想要盤活老店或者直接老店新開,想要改變老店的現(xiàn)狀,每個(gè)步驟應(yīng)該干什么呢?要怎么做呢?今天就讓電商君來分享一下
的思路,趕緊一起來看看吧!
其實(shí)活店就是一個(gè)正常的有流量、有轉(zhuǎn)化的店鋪。從這個(gè)概念中我們可以了解到,一個(gè)死店想要由死而生,至少需要做好這兩個(gè)方面,即“流量”、“轉(zhuǎn)化”。其實(shí)流量這一點(diǎn)也是對(duì)很多商家造成困局的難點(diǎn),沒有流量,一切運(yùn)營(yíng)、一切玩法都是白瞎。
說到免費(fèi)流量,我們所想的第一個(gè)自然還是搜索流量,這邊建議大家將原有的老鏈接下了重新上,然后配合標(biāo)題去獲取新品和搜索流量。
不要因?yàn)樵溄佑袖N量、有評(píng)價(jià)就舍不得,這些銷量已經(jīng)不能為你帶來流量了,所以一定要果斷刪除。在做新鏈接的時(shí)候,一定要注意,標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)這些內(nèi)容最好都重新設(shè)計(jì),尤其是標(biāo)題。
標(biāo)題應(yīng)該要占據(jù)寶貝上新至少70%的功夫。不要想著以原來的關(guān)鍵詞打亂一下排序就變成了新的標(biāo)題,每個(gè)階段人們對(duì)于產(chǎn)品的需求也是不一樣的,一定要從數(shù)據(jù)出發(fā),在商家后臺(tái)——搜索詞分析中去搜一下每個(gè)關(guān)鍵詞的熱度。
前期熱度不要太低也不要太高,才能有流量又不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不過別人。在打造了一個(gè)好的產(chǎn)品后,就意味著我們有了一臺(tái)好車,想要它跑起來,還需要給它加點(diǎn)油來輔助,這個(gè)輔助,就是付費(fèi)流量。
付費(fèi)流量主要的渠道不外乎多多搜索、多多場(chǎng)景、聚焦展位和多多進(jìn)寶,現(xiàn)在其實(shí)拼多多對(duì)于這幾個(gè)渠道的目的都已經(jīng)很明確了。
多多搜索針對(duì)搜索流量,對(duì)拉正人群和提升自然搜索流量有著很大的作用;多多場(chǎng)景針對(duì)推薦式流量,主打貨找人的方式;聚焦展位針對(duì)首焦及各類主要展示頁(yè),對(duì)品牌品宣和打造品牌形象的作用很好;多多進(jìn)寶則主打沖銷量、性價(jià)比類產(chǎn)品。
所以想要正確選擇哪個(gè)推廣形式還是組合拳去推,還是要對(duì)自己目前的狀況有個(gè)清晰的定位,再配合官方的營(yíng)銷工具使用。當(dāng)然,對(duì)于我們老店盤活來說,搜索車和場(chǎng)景車還是最好用的,通過搜索車和場(chǎng)景車來給店鋪帶來一些初期的流量,起碼要先讓流量活起來,讓系統(tǒng)知道你這款產(chǎn)品是一個(gè)正常在售,且有流量的產(chǎn)品,之后再通過付費(fèi)推廣來拉店鋪權(quán)重,整體動(dòng)銷,盤活整個(gè)店鋪。
至于車子怎么開,這里面就有很大的學(xué)問了,一是階段式、二是分類目。
階段式的意思就是,在開車的時(shí)候,我們需要將產(chǎn)品從新品到爆款分成幾個(gè)階段來開車。在這每個(gè)階段中,去做好每個(gè)階段的重點(diǎn)。
一般來說,我會(huì)將多多推廣分成測(cè)款/測(cè)圖、養(yǎng)權(quán)重、擴(kuò)流、拖價(jià)、ROI這幾個(gè)階段。在每一個(gè)階段中,我們要著重注意的點(diǎn)是不一樣的,并且在做好這一點(diǎn)時(shí),其他的點(diǎn)可能就不能兼顧,但這樣的情況是正常的。
再說到我們死店盤活,這個(gè)時(shí)候想要開車肯定是為了拿到免費(fèi)流量,所以我們這時(shí)候就不要注重直通車的投產(chǎn),把幾個(gè)數(shù)據(jù)著重抓一下,比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些。
付費(fèi)推廣要想獲得免費(fèi)流量,和你燒多少錢是沒有關(guān)系的,關(guān)鍵是看你車子的數(shù)據(jù)能不能高于行業(yè)水平,如果高,那拼多多就會(huì)判斷你的產(chǎn)品是有潛力的,才會(huì)給到流量?jī)A斜;如果低于行業(yè)水平,那你燒再多錢,也很難拉起搜索流量。
雖然多多推廣的階段主要是我剛才說的這幾個(gè),但對(duì)于不同的類目來說,我們開車的手法和操作還是會(huì)有所不同的。
就拿女裝來說,女裝我們?cè)谇捌诎鸦A(chǔ)銷量做好后,車子就可以以較少的詞去測(cè)款、測(cè)圖然后做權(quán)重。對(duì)于女裝來說,因?yàn)榕b詞很多,所以在后期加了很多詞再去做權(quán)重是很難的一件事情,所以最好在前期測(cè)款詞較少的時(shí)候來兼顧著做權(quán)重。
另外,多多推廣的權(quán)重也不一定要像其他類目一樣,要求全十分,女裝只要大部分十分就好了。之后通過擴(kuò)詞、降ppc、加限額,配合場(chǎng)景車和聚焦展位等操作來擴(kuò)展流量,只要獲取到足夠的流量,女裝類目才能迎來爆發(fā)。
在拼多多流量體系中,除了免費(fèi)流量付費(fèi)流量外,還有一個(gè)很大的流量渠道叫做活動(dòng)流量。
除了日常的秒殺、9.9特賣和愛逛街等日常營(yíng)銷活動(dòng),還有各大節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),像親子節(jié)、38女神節(jié),618大促,雙十一等等,小型活動(dòng)就比如暖春戰(zhàn)役、美好生活中國(guó)造等等。還有類目活動(dòng),比如家裝節(jié)、夏尚新等等。
那么報(bào)活動(dòng)有什么用呢?一是給到活動(dòng)流量,二是通過活動(dòng)提高產(chǎn)品和收割老客戶的轉(zhuǎn)化。
其實(shí)就是建議店鋪,能夠報(bào)的活動(dòng)盡量去報(bào),能夠獲取到額外的活動(dòng)流量。當(dāng)然,官方的活動(dòng)我們不是天天都能夠報(bào)的上的,沒有報(bào)上的時(shí)候我們可以在店鋪內(nèi)部設(shè)置一些活動(dòng)。
比如限時(shí)限量購(gòu)、多件優(yōu)惠之類的,其實(shí)很多人買東西的時(shí)候也并不一定就想要占便宜,但只要你有優(yōu)惠,會(huì)讓用戶有一種占便宜的感覺就能夠切實(shí)提高轉(zhuǎn)化。
另外,我們店鋪在開展活動(dòng)的時(shí)候,記得還可以通過短信、魚塘等形式去喚醒一下老客戶,老客戶對(duì)于店鋪的權(quán)重來說能有一個(gè)加成的效果,一定要重視起來。
其實(shí)想要
,是一件需要耗時(shí)良久的事情,建議大家不要想著一蹴而就。
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