洋碼頭的發(fā)展趨勢
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61
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本文主題洋碼頭的發(fā)展趨勢,淘寶社交,淘寶問答。
洋碼頭,似乎在今年得到了一個不錯的融資環(huán)境,不過,洋碼頭方面的人卻說,兩年前的他們真的很慘,洋碼頭的人在近日就和幕思城電商訴苦,告訴他們到底有多慘。
成立于2009年的洋碼頭是國內(nèi)最早一批跨境電商,日前,洋碼頭宣布獲得新浪微博投資的數(shù)億元D輪融資,此外,網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥宣布投入1億元,成為洋碼頭合伙人。
但這距離其2023年10月獲得C輪融資,已過去2年有余。這段時間被曾碧波稱為洋碼頭最艱難的時刻”,他絲毫未隱瞞流量焦慮,坦率談及過去洋碼頭反復(fù)試錯、社交電商是偽命題等等。
現(xiàn)在整個資本市場基本已經(jīng)不會再看所謂的電商了,電商已經(jīng)成為成熟產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了?!毖蟠a頭創(chuàng)始人曾碧波道,很多人,包括我的團(tuán)隊(duì)都覺得終局已來?!?/p>
然而隨著阿里收購考拉,拼多多入局,洋碼頭宣布2023年盈利,看似平靜的跨境電商又有些涌動。2023年,2023年行業(yè)真的很冷。但冬天已經(jīng)結(jié)束了,處于早春期,一些小苗已經(jīng)冒出頭來了,雖然草苗是10年的根?!痹滩ū硎?,在我看來,中國移動互聯(lián)網(wǎng)第二波浪潮才剛開始,遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不到下半場,跨境電商也未到終局?!?/p>
2023年很慘。冬天,不只是資本的冬天?!?/p>
洋碼頭2023年真的很慘,沒有流量入口流量也跌了一半,和公眾號等合作轉(zhuǎn)化率極差?!被貞浧疬^去2年,曾碧波的笑容有些苦澀,很慘。2023年我基本上沒有花時間去融資,我知道整個資本市場很糟糕,包括一些投資機(jī)構(gòu)也是,一沒項(xiàng)目,二沒錢?!?/p>
過去20年里,互聯(lián)網(wǎng)有一個最大和神話和迷思就是,不燒錢就沒有增長,你要創(chuàng)業(yè)就是燒錢。大家都在迷茫,但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把經(jīng)營的現(xiàn)金流和資本運(yùn)作現(xiàn)金流混在一起時,就忽略了客戶價值、企業(yè)價值。
流量”是過去2年很多創(chuàng)業(yè)者焦慮的詞。當(dāng)移動端的流量虹吸和流量黑洞都被3-4個大型APP吸走,小的APP根本沒有流量可言。此外,作為鏈接工具的微信小程序是工具屬性,用戶基本不轉(zhuǎn)化。
2023年、2023年用戶在微信空間里被鎖死了,交易、買賣也是在朋友圈、群里進(jìn)行,社交電商或社群電商”產(chǎn)生了。
2023年年,洋碼頭做了兩個試錯,一個短視頻營銷,另一個是社交電商。
經(jīng)過試錯,我們證明了社交電商是偽命題。做了4個月,果斷止損。”曾碧波指出,社交電商是社交即世界,你看到的就是你的世界。我認(rèn)為這是在創(chuàng)造信息的不對稱,創(chuàng)造了很多價值的泡沫,就是賣人頭。直播電商才是未來?!?/p>
往往人們認(rèn)為的私域”是微信群,流量也都基于賣家可控制的一堆用戶,但能在直播間里把營銷購物變主動為自覺,才是當(dāng)前直播電商優(yōu)于社交電商的制勝關(guān)鍵。
經(jīng)過這兩年的反復(fù)試錯,短視頻營銷有了效果,洋碼頭2023年實(shí)現(xiàn)了全年盈利。雖然賺的不多,但是一個標(biāo)志性意義,它代表電商、創(chuàng)業(yè)公司可以有效地輸出客戶價值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值?!?/p>
一個時代好不好跟你沒關(guān)系,你自己做的夠不夠好是更重要的?!Y本很冷’,沒投資人看得上我,沒人投我錢,你為什么要靠資本呢?!髁繘]有’,流量沒有肯定還是你商品本身的賣點(diǎn)不夠,口碑傳播力不夠?!?/p>
直播+網(wǎng)紅”破局
洋碼頭是整個電商行業(yè)里面最早做直播的,洋碼頭在2013年4月,推出了第一款A(yù)PP叫掃貨神器。2016年,洋碼頭曾大量研究娛樂直播,試圖把2013年的圖文直播進(jìn)行整合,但受制于帶寬等技術(shù)限制。
2023年流量出現(xiàn)巨大的瓶頸,洋碼頭重回直播。不同于淘寶直播的李佳琦和薇婭,洋碼頭直播運(yùn)用于交付的海外消費(fèi)場景,從意大利的奢侈品店,到日本的中古珠寶店,到拉斯維加斯等。這種消費(fèi)場景使得觀看的海淘人群有了轉(zhuǎn)化,也有品牌溢出,也有黏性。
通過短視頻+網(wǎng)紅達(dá)人引流、原汁原味的全球海淘場景化視頻直播承接轉(zhuǎn)化等組合打法,使得洋碼頭借助海淘直播實(shí)現(xiàn)流量的承接與轉(zhuǎn)化,形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)。
新芽NewSeed了解到,2023年,洋碼頭通過直播整體的流量翻了五倍,交易額也翻了幾倍,也是其全年盈利的基礎(chǔ)。同時,洋碼頭還吸引了網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥的加入,并投入1億元入股成為洋碼頭合伙人。
流量去中心化的新消費(fèi)時代,大量消費(fèi)者通過抖音、快手等短視頻平臺,關(guān)注并跟隨自己喜歡的主播以及他們推薦的商品。流量遷移意味著打法要變。
人設(shè)是流量,內(nèi)容是載體。內(nèi)容不是流量,人設(shè)是流量,人更重要?!痹滩偨Y(jié)道,這是流量遷移的時代,流量結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。”
數(shù)據(jù)顯示,2023年黑五,洋碼頭與抖音等平臺上300余家頭腰部網(wǎng)紅達(dá)人開展合作,包括牛肉哥嚴(yán)選、唄唄兔、東北人(醬)在洛杉磯、碎嘴許美達(dá)等,通過短視頻引流、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨等新的流量獲取路徑,獲得了五倍以上的流量增長,同時通過海淘直播進(jìn)行流量的承接和轉(zhuǎn)化,帶來很高的交易轉(zhuǎn)換率和復(fù)購率。2023年黑色星期五,洋碼頭海淘直播客單價高達(dá)1860元,直播間人群下單購買率超過50%以上,有超過數(shù)萬消費(fèi)者直播間內(nèi)消費(fèi)金額超過萬元。
在D輪融資中,微博投資相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,此次戰(zhàn)略合作微博將與洋碼頭在多個維度實(shí)現(xiàn)共贏。首先洋碼頭將獲得微博的流量扶持,領(lǐng)跑跨境電商下半場;其次洋碼頭將作為微博賦能網(wǎng)紅的重要合作伙伴,發(fā)揮網(wǎng)紅達(dá)人直播引流及帶貨能力,這也將助于微博生態(tài)的KOL做電商變現(xiàn);第三洋碼頭將借勢微博的社交媒體屬性增加曝光度,提升洋碼頭品牌勢能及影響力。
萬億市場,跨境電商還未到終局
2023年,阿里收購考拉,天貓國際+考拉,基本占據(jù)了跨境電商一半的份額,整個市場格局也已定。但在曾碧波看來,這并不是海淘電商的終局,而是開始。
整個中國的進(jìn)口消費(fèi),包括出國旅游的購物、機(jī)酒、門票等。僅購物這一項(xiàng)至少是2千億美元,買國外產(chǎn)品的需求一萬億人民幣是肯定有的?!痹滩ǚ治龅?。
粗略統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在所有跨境電商平臺加起來,交易額不會超過千億,海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是800億,還有9000億的需求沒有得到有效的滿足。另一個增長點(diǎn),中國的城鎮(zhèn)化和信息化帶來了全民數(shù)字化,還有3億多的城鎮(zhèn)青年,這個市場遠(yuǎn)沒有飽和。
從需求來看,國人的消費(fèi)觀念不斷升級,新消費(fèi)力量不斷出現(xiàn),對海外購物需求只增不減,未來市場空間會繼續(xù)擴(kuò)大;從政策來看,隨著跨境電商逐步走向規(guī)?;?、規(guī)范化。
從2023年,我認(rèn)為接下來10年可能是移動互聯(lián)網(wǎng)第二波開始,遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有到所謂下半場的說法?!痹谠滩磥?,以后移動端的主流人群不是北上廣深,是大量來自三四五線的城鎮(zhèn)青年。他們從下朝上構(gòu)建,并崛起。但不會是神話,是小而美?!?/p>
對于接下來的規(guī)劃,曾碧波提出了頗有野心的目標(biāo)三年增長10倍,并且連續(xù)盈利。我們想在3年里打造一個中國電商另外一個神話,不燒錢的高增長,回歸到更原本的商業(yè)本質(zhì)。”
在具體業(yè)務(wù)上,洋碼頭將進(jìn)一步會拓展直播形態(tài),并拓展快消類目,服飾鞋帽類目會開展特賣業(yè)務(wù),此外還將對奢侈品推出官方鑒定服務(wù)。
行業(yè)正在復(fù)蘇,2021將是垂直電商的紅利。洋碼頭只是一個注腳,會跑出很多案例?!痹滩ㄐ判臐M滿。
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