亞馬遜中小賣家的未來會走向何方

本文主題淘寶,淘寶問答。

亞馬遜中小賣家今年無疑非常的掙扎，由于疫情的原因，很多的中小賣家到現(xiàn)在遲遲也無法復工，在未來的跨境電商市場里也變得撲朔迷離，在今后的路上會變成什么樣呢?跟著幕思城電商一起來了解一下吧。

你永遠不知道，明天跟意外哪個先來。

疫情肆虐全球之際，美國、意大利、西班牙等國家確診人數(shù)不斷攀升，數(shù)以億計的人被迫禁足，然而消費需求并未消失，亞馬遜成為人們從外界獲取物資的重要渠道，因此被視為黑天鵝”的最終受益者之一。

事實上，亞馬遜的確迎來了需求井噴，僅在美國就額外招聘10萬名全職和兼職員工，以補充倉儲和運送崗位空缺。這也是為何美股近一個月劇烈波動，蘋果、Facebook等科技股暴跌，而亞馬遜市值幾乎沒有損失的原因：亞馬遜成為美股避風港。

我認為亞馬遜的股價可能會達到3000美元?！泵绹鳦NBC電視名嘴吉姆·克雷默在2023年3月25日(美國時間)表示。

一半是火焰，一半是海水。

與平臺迎來高光時刻不同，亞馬遜上的國內(nèi)中小賣家卻在風雨中飄零。

銷量暴跌、訂單取消、物流匱乏……一個又一個問題接踵而來，更為糟糕的是，亞馬遜對非必需商品進行了限流，導致亞馬遜賣家的生存越來越難。

2023年，是亞馬遜中小賣家最煎熬的一年。

趕工趕得要死，貨卻賣不出去

訂單越來越少，不知道后面怎么活下去。”亞馬遜賣家萬鞠對鋅刻度表示，當前銷量冰凍，對未來感到迷茫。

萬鞠在浙江省溫州市永嘉縣創(chuàng)辦了一家玩具廠，亞馬遜上擁有一家玩具店，已經(jīng)營數(shù)年：亞馬遜差不多占一半的量，剩下的主要通過廣交會、中國香港玩具展、德國國際玩具展覽會賣出，這部分主要走的是線下?！?/p>

萬鞠的玩具工廠展廳

一二月時，美國、歐洲等地病例不多，萬鞠天天關(guān)注國內(nèi)外疫情更新：那個時候，我還單純的想只要中國渡過這個難關(guān)就好了，誰成想海外的抗疫措施這么不靠譜，確診人數(shù)就跟坐上火箭一樣?！?/p>

萬鞠的亞馬遜店鋪有兩個銷售節(jié)點，一個節(jié)點是圣誕節(jié)，另外一個節(jié)點是六一兒童節(jié)，這意味著需要提前三四個月就備貨。

復工之后，趕工趕得要死，每晚加班，堆了一大堆貨?！比f鞠愁容滿面，頭發(fā)兩鬢平添些許白絲，3月中上旬銷量就腰斬了，如今亞馬遜限流了，更是不好賣了?！?/p>

亞馬遜于2023年3月17日宣布，優(yōu)先配送嬰兒產(chǎn)品、健康、商品等生活必需品、抗疫物資等，其余商品的訂單要到4月5日才會接受。

簡而言之，就是4月5日之前，非必需品難以入倉，可不入倉又面臨無貨可賣的局面。

彼時萬鞠在朋友圈看到消息之后，慌忙去后臺申請，想在關(guān)門”之前再多創(chuàng)建些貨件，然而大量人涌入導致貨件創(chuàng)建系統(tǒng)暫時崩潰：要么進不去、要么顯示無法創(chuàng)建、要么創(chuàng)建到一半就卡死?！?/p>

線上受阻，線下就更不要指望了，萬鞠坦承銷量暴跌80%以上：線下渠道全部停了，現(xiàn)在就靠中東的一些訂單湊合，但這樣不夠，連工廠工人、運營團隊工資都還有一定缺口?！?/p>

據(jù)某企業(yè)信息查詢平臺”數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國共有4941090家外貿(mào)企業(yè)，其中中小微企業(yè)有2201365家，占比高達45%，這些企業(yè)有或多或少面臨萬鞠這樣的困境。

市場研究機構(gòu)Gartner董事兼分析師奧韋斯·卡齊表示：(亞馬遜)大部分第三方賣家往往是規(guī)模較小的商家，他們目前可能無法經(jīng)受住非必需品產(chǎn)品需求減少或取消的影響，因為他們的收入幾乎完全依賴亞馬遜。他們中的許多人傾向于擁有單一的產(chǎn)品供應鏈，這更有可能受到影響。”

繃緊的現(xiàn)金流，成為亞馬遜中小賣家頭頂懸著的一把達摩克利斯之劍。

跨界自救，再難也比坐以待斃好

面對生存危機，不想坐以待斃的話，就只能自救。

中國打贏了上半場戰(zhàn)疫，現(xiàn)在輪到國外打下半場戰(zhàn)疫，而咱們亞馬遜人，必須打滿全場。”亞馬遜賣家王梓文苦笑著向鋅刻度描述當前的生存環(huán)境。

王梓文在亞馬遜上賣的是數(shù)碼產(chǎn)品，如今訂單不斷銳減：每天都在想，怎么挺過去?怎么才能活下去?”

據(jù)王梓文觀察，亞馬遜平臺上活得相對較好的中國賣家，要么是賣食品的，要么是賣防疫物資的，前者毫無頭緒，王梓文將目光鎖定到口罩上：不是說西班牙口罩緊缺，民間漲價到2200元一個嘛，都還不一定買得到?！?/p>

然而跨界看似簡單，實則萬般艱難。

第一個問題是安全可靠的貨源從何而來?盡管中國口罩每日總產(chǎn)能達2億片，但貨源依然不好找：大工廠保質(zhì)保量，但大多只供給醫(yī)院、藥店和固定的品牌商，若是聯(lián)系小工廠或代理商，產(chǎn)品的安全、質(zhì)量又很難得到保障。”

第二個問題是亞馬遜以加強防疫物資的價格管控，近期已經(jīng)阻止并下架了數(shù)萬件違反亞馬遜商城公平定價政策”的選品，更為嚴重的是暫不接受口罩、洗手液、消毒濕巾的新銷售申請。

最終，王梓文選擇放棄。

跨界自救路上，王梓文選擇放棄，而鄭束河選擇另辟蹊徑，作為一家亞馬遜服飾賣家，他也面臨危機銷路不暢的問題：我堅信辦法總比困難多，不放棄、不畏懼，心若向陽總會找到解決辦法?！?/p>

幾經(jīng)波折，鄭束河終于找到一條出路：一個朋友工廠正好轉(zhuǎn)型生產(chǎn)醫(yī)用護目鏡、防飛沫帽子，不算正經(jīng)的防疫物資，可以繞過亞馬遜的限制。

醫(yī)用護目鏡進價14.5元一個，防飛沫帽子進價36元一個。”朋友在電話那頭興沖沖地告訴鄭束河，CE(歐盟認證)跟ANSI(美國認證)證書半個月前就申請下來了，隨時可以供貨，4月5日之后你就可以開賣了?！?/p>

貨源解決了，物流又成為鄭束河的心病，海運耗時太久來不及，可空運現(xiàn)在主要依賴貨機，已經(jīng)漲價兩三波了，更為關(guān)鍵的運力緊張：在看中歐班列了，實在不行就先供歐洲地區(qū)?！?/p>

此外，國外口罩都不愿意戴，會有人買護目鏡、防飛沫帽子嗎?針對鋅刻度的這個疑問，鄭束河直言：當然賣給華人啦，這兩種產(chǎn)品在國內(nèi)都火過一陣，說明有市場?！?/p>

毋庸置疑的是，跨界自救再難也比坐以待斃好。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，三大痛點無法回避

除了跨界，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是另外一種自救方式。

現(xiàn)在這個情況，家底厚的公司還能慢慢熬，我們這樣的小企業(yè)等不起。”亞馬遜飾品賣家林燕告訴鋅刻度內(nèi)銷成為當務之急。

然而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說起來容易做起來難。

林燕道出轉(zhuǎn)型的痛點：首先，出口商品能享受退稅優(yōu)惠，商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后就不能享受了，這會影響利潤;其次，之前長期注重亞馬遜，沒有內(nèi)銷渠道與鋪貨網(wǎng)絡(luò);再次，國內(nèi)外的消費習慣、環(huán)境不一致，缺乏相關(guān)的銷售經(jīng)驗?！?/p>

盡管如此，林燕并不想放棄。

現(xiàn)在已經(jīng)網(wǎng)店開起來了，就我一個人在打理?！睂α盅喽裕隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷不是一蹴而就的事情，她已有心理準備。

事實上，不少亞馬遜人選擇回歸國內(nèi)電商平臺。

譬如，據(jù)淘寶2023年2月14日數(shù)據(jù)，2月3日以來每天新增的淘寶店數(shù)量達到3萬多家，同比增速為超過300%，有從線下轉(zhuǎn)線上的，也有從海外平臺回歸的。

如何打開局面，成為擺在林燕面前的一個難題：都要愁死了，朋友喊我去直播帶貨，可我既不是李佳琦，也不是薇婭，更請不起他們。”

在亞馬遜，直播還是一個新鮮事物，林燕之前從未用過，因此并不深諳此道。

一名跨境電商觀察人士告訴鋅刻度：雖然海外疫情日益嚴重，但疫情總有結(jié)束的那一天，那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、挺下來的亞馬遜中小賣家最終還是會回來的，畢竟那才是他們熟悉的港灣。”

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，國內(nèi)無數(shù)亞馬遜中小賣家在困境中不斷掙扎，他們心中就只有一個念頭：活下來。

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