成功爆款了-然后呢?拼多多商家要如何維持自己的利潤壁壘呢?-拼多多運(yùn)營技巧拼多多打造爆款拼多多店鋪進(jìn)階
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:88
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本文主題拼多多運(yùn)營技巧,拼多多打造爆款,爆款打造,利潤壁壘,拼多多運(yùn)營,拼多多店鋪進(jìn)階。
很多商家都有一個
,成功爆單的愿望,但是我們要注意到,所有的藍(lán)海最后都會變成紅海,我們要建立自己的“護(hù)城河”,讓自己的商品有一些別人無法模仿抄襲的優(yōu)勢點(diǎn),才能讓我們的產(chǎn)品生存的更久。那么今天幕思城就給大家分享一個以面破點(diǎn)的方法,供大家參考。
選好一個鏈接:
些都是直接影響產(chǎn)品走向的主要問題!
商品定好對應(yīng)的類目,主要關(guān)鍵詞就會出來!以男童套裝為例,最主要的關(guān)鍵詞就是男童夏裝套裝,導(dǎo)出最近7天的行業(yè)熱搜詞,自己錄入表格,然后導(dǎo)入到表格,用公式進(jìn)行篩選,搜索人氣、搜索轉(zhuǎn)化越高越好。怎么選詞就不一一細(xì)說了。
選定好主要關(guān)鍵詞,多多搜索關(guān)鍵詞:男童夏裝套裝,參考下
,定好產(chǎn)品的價(jià)格。同時通過觀察,可以看下對應(yīng)產(chǎn)品主要有哪些資源位。因?yàn)橛行┵Y源位是需要最低價(jià)的折扣的,前期設(shè)置價(jià)格的時候就需要注意
。否則后面活動的流量就拿不到了。
一周上新款式建議在
左右,根據(jù)個人情況來決定上新的數(shù)量。每個產(chǎn)品只選擇一個關(guān)鍵詞,可以多個商品放一個計(jì)劃,也可以每個計(jì)劃開一個商品。前者屬于后者的簡化版,方便但是不精細(xì)。
,目標(biāo)是測試出一張點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均的圖片
,
。具體設(shè)置如下:
1、關(guān)鍵詞只選1-2個該產(chǎn)品類目最大的詞,為什么要選1-2個?因?yàn)槲覀円WC數(shù)據(jù)的唯一因變量。測圖的唯一因變量就只能是圖片。剩下的步驟都是遵循唯一因變量的原則而設(shè)定的;
2、出價(jià)在行業(yè)均價(jià)的120%,能獲取到流量即可
3、時間折扣選擇行業(yè)模板
4、自動調(diào)價(jià)關(guān)閉
5、智能詞包關(guān)閉
6、流量擴(kuò)展包關(guān)閉
7、人群溢價(jià)全部開啟并溢價(jià)10%
8、智能創(chuàng)意打開,流量分配20%,添加四張自定義創(chuàng)意
接下來是測試關(guān)鍵詞的步驟:
1、保留數(shù)據(jù)最好的一個創(chuàng)意
創(chuàng)意標(biāo)題盡量覆蓋所有關(guān)鍵詞(搜索工具-搜索詞分析-top100熱搜詞+app搜索下拉框詞共30個左右)
2、智能詞包關(guān)閉
3、選擇覆蓋成交方向的詞
4、精確溢價(jià)0%
5、出價(jià)保證有流量
6、時間折扣不用調(diào)整
7、自動調(diào)價(jià)關(guān)閉,流量擴(kuò)展包關(guān)閉
8、人群全開,溢價(jià)10%
跟測圖一樣,也是保持唯一因變量的原則,除了關(guān)鍵詞之外,所有的設(shè)置盡量都保持一致。
1、用測試好的圖片和關(guān)鍵詞
2、智能詞包關(guān)閉
3、標(biāo)題覆蓋所有關(guān)鍵詞
4、關(guān)鍵詞精確匹配溢價(jià)關(guān)閉
5、出價(jià)保證有流量
6、時間折扣不用調(diào)整,分時折扣每14天可以調(diào)整一下
7、自動調(diào)價(jià)關(guān)閉,流量擴(kuò)展包關(guān)閉
接下來就到?jīng)_刺質(zhì)量分了,也就是快速提升關(guān)鍵詞的權(quán)重。從而降低單次點(diǎn)擊成本,用同樣的錢獲得更多的roi。
的具體參考步驟:
1、用測試好的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖和人群,取點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)好的
2、第一天放50-100個點(diǎn)擊量
3、第二、三天以50%-100%遞增
4、實(shí)時觀察數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞,人群和創(chuàng)意圖及時刪除,重新添加
5、以無法達(dá)到遞增或者預(yù)算不足為止
6、依次打開智能詞包,精確溢價(jià),流量擴(kuò)展包測試
7、場景打開,同樣控制每天100-200個點(diǎn)擊量遞增模式,可使用ocpx,也可以開啟自定義推廣。
固定周期上新,店鋪日常運(yùn)營還不錯也就是有營業(yè)額的時候,上新可以稍微慢一些,但是別讓自己一直呆在舒適區(qū)。目前我的規(guī)劃是每周上新一批,按照同樣的規(guī)則不斷的篩選出優(yōu)秀產(chǎn)品的共同點(diǎn),然后不斷擴(kuò)展產(chǎn)品,讓店鋪逐漸形成爆款商品群。
總而言之,我們根據(jù)自身情況選擇類目、產(chǎn)品、風(fēng)格、價(jià)格、關(guān)鍵詞等!通過測圖、測詞、測人群圈選合適的店鋪人群,并通過定期上新逐漸形成爆款群。
優(yōu)點(diǎn):不容易被同行低價(jià)直接打死,爆款的節(jié)奏和數(shù)據(jù)得以更好的放大和保護(hù)!缺陷:一定要根據(jù)自身實(shí)力來選擇操作的款式大小,畢竟需要的時間多,且有庫存的壓力!
那么以上就是關(guān)于的拼多多商家如何應(yīng)對商品內(nèi)容啦!在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
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