TikTok該如何變現

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TikTok被稱為國際版的抖音，這個平臺商家要如何才能夠做到變現的可能?這是不少玩跨境電商的朋友們想知道的一點，幕思城電商在這里就來跟大家聊聊這個問題讓各位來了解吧。

抖音國際版TikTok在全球市場展現出了火箭級”的發(fā)展速度。日前，TikTok迎來首位海外高管擔任北美市場負責人的消息(該高管是美國三大流媒體巨頭之一Hulu前品牌營銷副總裁)，更是讓業(yè)界對TikTok接下來的商業(yè)化想象空間頗為期待。

根據最新數據，TikTok應用程序已在全球159個國家/地區(qū)可用，在谷歌Play商店中的下載量突破10億，在蘋果商家和谷歌Play商店累計下載量超20億次。目前，印度是TikTok下載量最大的市場，其次是美國。

一些嗅覺敏銳的跨境商家已盯上了這片新流量洼地。不過，現階段將電商生意在Tiktok運轉起來，真正嘗到變現甜頭的仍在少數。圍繞TikTok有哪些電商變現方式、如何在TikTok投放電商廣告等問題，幕思城電商與TikTok頂級代理商杭州臥兔科技CEO胡煜進行了一次深入溝通。

他指出：從最早的廣告流量到如今提供創(chuàng)意、內容、數據等多元化服務，接下來TikTok也一定會整合TCM、穿山甲、內容IP經濟、電商等全鏈路資源，發(fā)展成為一個生態(tài)系統?！?/p>

TikTok電商變現有哪些方式?

據胡煜介紹，目前跨境電商賣家利用TikTok做電商來變現的主要方式包括人設變現、非人設自建號變現、官方短視頻廣告、企業(yè)及品牌賬號四種方式。

變現方式優(yōu)勢劣勢門檻難度系數

人設變現(KOL/KOC)1、可以直播帶貨2、短視頻內容營銷產品帶貨3、接廣告1、網紅簽約難2、培育周期長3、內容策劃要求高櫥窗/購物車、魯班電商等功能暫時還未出大KOL如：李子柒這類風格，難度系數很高;KOC難度系數一般

非人設自建號變現可以快速建號、快速圈粉1、用戶粘性不強2、推薦商品時的直接轉化率不穩(wěn)定3、非專業(yè)人士的賬號成長周期長，且有被封號的風險低中等

官方短視頻廣告1、支持跳轉亞馬遜。速賣通，獨立站，以及應用下載商店，品宣，帶貨，裝機等2、可定向精準人群投放3、支持多個國家同時間投放4、支持多平臺投放對投放優(yōu)化師要求高歐美地區(qū)部分類型廣告需要白名單簡單

企業(yè)賬號(藍v)品牌賬號1、建立品牌私域流量，做用戶沉淀2、品牌宣傳3、品牌帶貨或者安裝1、內容團隊要求高2、運營周期比較長3、建立團隊的費用也比較高需要專業(yè)的文化輸出團隊高

一、人設變現，相當于打造一個IP(KOL/KOC)來吸引粉絲做帶貨變現。與抖音的玩法類似，TikTok平臺的KOL/KOC可通過直播進行帶貨。但目前TikTok的KOL內容營銷豐富程度遠不及抖音，想要通該方式變現的跨境電商賣家需要注意三點：

1、要選擇匹配性強的海外KOL/KOC;

2、TikTok人設的培養(yǎng)賬號周期長、積累粉絲時間長;

3、需要非常專業(yè)的內容策劃團隊以及視頻剪輯團隊等。

櫥窗、購物車、Dou+以及魯班電商等功能目前尚未在TikTok推出，因此，現階段對于采用KOL變現的跨境賣家來說是一個巨大的機會。”胡煜稱。

二、非人設自建號變現，即用戶自己直接注冊TikTok賬號。這種方式最常見，也是進入TikTok的幾種方式中門檻最低但難度系數居中的。商家除了需要設備進行科學的上網外，還需要有一套運營粉絲的方法論，否則賬號的成長周期會很長，也有被封號的風險。

三、TikTokAds官方廣告，后臺可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平臺。這是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，支持用戶CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉亞馬遜、速賣通以及獨立站等實現下單購買。

據介紹，TikTok廣告可以設置覆蓋用戶的語言、興趣分類以及用戶手機設備的系統和價格，并且可以按照用戶所在地區(qū)、性別以及年齡等實現高精準的定向人群投放。此外，跨境商家還可以利用關鍵詞、投放時間段等拉高產品轉化率，支持多國同一時間段進行投放，實現多區(qū)域覆蓋。

四、企業(yè)賬號。由于目前很多賬號仍然不能直接掛購物車鏈接，品牌方可借此種方式來建立自己的私域流量，從而實現品牌價值用戶的持續(xù)沉淀，且投放過的內容還會收錄在企業(yè)賬號下，帶來長尾流量。之后，商家也可以在此基礎上不斷經營、圈粉，最后進行轉化。

在胡煜看來，對于跨境賣家而言，想要運營一個高權重帶貨賬號，一定要將賬號的調性與行業(yè)類目統一，盡量精細化運營。此外，批量運營賬號也會降低賬號權重以及存在限流風險。

跨境電商賣家尤其需要注意的是，漲粉和賣貨之間是非必然關聯的，一個賬號的粉絲量很大，但不一定轉化帶貨強;一個賬號能帶貨，但粉絲量不一定大?！焙蠌娬{。

如何在TikTok有效投放電商廣告?

TikTok廣告具備強導流效果，因此，投放信息流廣告會更適合跨境商家。據胡煜介紹，通常，信息流廣告位置在TikTok前130個視頻中，觀看每4-10個不等的內容后刷出，通常夾雜在當日兩個熱門視頻中間，用戶點擊賬號頭像、文案以及鏈接等都可以直接進入商家的產品頁面。而TikTok的開屏廣告、挑戰(zhàn)賽、企業(yè)賬號等更適合品牌客戶做品牌宣傳。

他表示，跨境賣家在TikTok投放電商廣告有以下五個步驟：

第一步：申請TikTokAds賬號。包含品牌類、競價類廣告賬號，需要遵循官方申請流程，通過代理開通，并注意在此時建立自己賬號的調性。

第二步：根據自己推廣的地區(qū)來選擇廣告類型。歐美地區(qū)建議使用信息流+競價廣告，中東地區(qū)可以用開屏廣告+信息流+競價廣告，東南亞地區(qū)選擇開屏廣告+挑戰(zhàn)賽+信息流+競價廣告。一般來講，品牌類廣告預算在5-50萬美金不等，競價廣告1000美金起。

第三步：短視頻投放素材準備。一個短視頻一定要在3秒內激發(fā)用戶的熱情和需求，一般情況下投放時長為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產品的賣點和功能。

賣家打造爆款視頻的三部曲是素材”、音樂”、文案”。文案要盡量用本地化語言，且圖片和視頻的文案不能多;素材顯示上，圖片和視頻的畫質清晰度和幀率要高，且點開落地頁要流暢;音樂上，BGM要接地氣，可以多選擇本地語言或者熱門歌曲。視頻素材剪輯可以使用國內的剪輯軟件，比如初級用愛剪輯”，高級階段使用AdobeAfterEffects(AE)”等。

第四步：廣告優(yōu)化。需要配合信息流廣告和競價廣告的數據，先測試產品投放時間段，再針對受眾、素材、出價等方面不斷優(yōu)化落地頁。

比如，在受眾上，前期是興趣通投(除非產品有特定的受眾性別要求)，只選擇地域、性別、年齡等，設置的20個關鍵詞要包括產品詞、產品對應人群特征以及平臺視頻主題詞，等積累了一定數據后再創(chuàng)建相似受眾或者細分定位。

在出價上，胡煜建議賣家遵循三個階段：新手前期可以選擇智能出價;測試期稍微高出價，保持充足預算、得到更多曝光量;進入穩(wěn)定期后再降低出價，可以根據廣告的CTR和CVR來優(yōu)化出價邏輯。

第五步：復盤投放。確認投放時間、價格、人群包等持續(xù)投放。

胡煜強調，在TikTok投放電商廣告尤其需要注意以下三點問題：

1、關注冷啟動期。對于核心的KPI指標(如CPA)要進行實時監(jiān)控，觀察廣告覆蓋情況和點擊情況，對bid進行調整，這關乎前期的預算費用問題，可以節(jié)省成本。

2、控制素材更換的頻率，一般1-2天一個素材。不能頻繁換素材，否則權重會下降。根據CPA對廣告素材進行判斷，如果CPA提高，可以嘗試更換新廣告素材。

3、出價預算的下調幅度不能過大，尤其是降幅。比如，不能一下將預算從500美金降到50美金，否則也會影響賬號權重。

此外，TikTok品牌類廣告素材排期之后在投放過程中不允許更換，而競價類可以更換，且可以創(chuàng)建多達50種廣告組合。所以，在選擇素材階段，賣家可以先測試素材的表現，選擇表現最好的廣告進行投放，且在投放過程中需要不斷對價格以及每個時間段的投放做測試，并且做好記錄。

三個趨勢和三個發(fā)展階段

胡煜告訴幕思城電商，從公開數據來看，TikTok的主要人群受眾為青少年用戶，但不同國家的主要用戶畫像有所不同。

比如，在美國，雖然只有9%的互聯網用戶聲稱使用過TikTok，但青少年的比例達49%，其中，使用TikTok的女性人數(820萬)比男性(610萬)多200萬，在18-24歲的女性中，其覆蓋率最高。在日本，使用TikTok的男女比例大致相同。日本使用TikTok最多的兩個用戶年齡群體分別是青少年(15%)和40多歲的用戶(12.1%)。在印度，TikTok典型的使用人群為20多歲的男性。2023年12月，印度TikTok用戶中有90.5%是男性。

根據臥兔網絡對TikTok開放市場的數據分析，目前一些熱門跨境電商市場的TikTok用戶對產品的偏好也存在差異。比如，美國地區(qū)的人們品類是服飾箱包、3C科技、智能家居、按摩器材等，歐洲地區(qū)的熱門品類是3C電子、智能家居、服飾、潮牌鞋類，俄羅斯的熱門品類是運動鞋、服飾配件、家居用品，日本為3C電子、時尚女裝、游戲外設，印度為3C電子、游戲機、運動鞋，東南亞為3C電子、眼鏡、腰帶、時尚生活、服飾，中東為美妝日化、3C電子。

因此，對于跨境電商賣家而言，要根據不同市場的TikTok主要受眾人群差異，采用不同的產品投放策略?！焙媳硎荆壳?，臥兔科技已全面架設好TikTokAds廣告的海外業(yè)務渠道，并打造出很多ROI在1：10以上的投放案例。我們投放過的一些無線充電器、智能投影鍵盤、智能手機殼等產品在TikTok的ROI都:1：10以上。根據市場潮流選擇新奇特產品很重要?！?/p>

他指出，認準TikTok的商機”之后，跨境賣商也要根據其發(fā)展階段順勢而為。2023年，TikTok有以下幾個發(fā)展趨勢值得注意：

一、用戶幾何式增長。2023年TikTok用戶數相比2023年增長率達267%，預計2023年將達3倍的增長。隨著TikTok商業(yè)化動作的推進，平臺將會開放給更多國家、覆蓋更多語種，實現真正的全球化。

二、產品光速化迭代。由于目前TikTokde的購物車功能還未開放、直播功能還未普及、私域流量玩法也未成型，接下來其在產品功能和投放工具等方面都會更加豐富。比如，櫥窗、購物車、直播等生態(tài)功能會更完善，Pixel2.0+AEO(深度事件優(yōu)化)+動態(tài)商品廣告DPA等一系列產品升級迭代也會讓TikTokAds的價值變得更強大，同時，加速推動藍V企業(yè)號的認證也能幫助品牌建立私域流量池。

三、商業(yè)化屬性越來越強。2023年TikTok會比原來更加開放，也會開放更多國家的廣告投放。一方面，廣告方式會更好玩、更有效果，另一方面，性價比也會更好。目前，海外廣告主沒有國內競這么激勵，且海外用戶日活增長較快，投放價格相對于國內抖音的廣告價格更低。

臥兔網絡將TikTok的整個發(fā)展路徑劃分為三個階段：第一階段是TikTokAds(挑戰(zhàn)賽+信息流)、藍V認證、KOL興起;第二階段是大量MCN機構出現，話題直播興起，商品櫥窗開放;第三階段是企業(yè)賬號開始精細化運營，直播帶貨和購物車功能逐漸普及。

胡煜認為，目前，TikTok正處于第一階段到第二階段之間，且專業(yè)垂直MCN機構并不多，而直播已經在慢慢興起。

未來，TikTok會慢慢到達商業(yè)變現的階段。目前，類似國內的DOU+以及魯班電商的開設雖尚未確定，但TikTok未來一定會強化電商轉化，變成一個海外社交加購物一體化的平臺。”胡煜告訴幕思城電商。

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