汽車企業(yè)如何在B站進行品牌營銷?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商品牌營銷電商營銷引流

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汽車品牌總是作為單獨的品類為消費者所熟知，這與其價值相關(guān)，它既是出行工具同時也是一筆不錯的家庭財富。Z世代為代表的年輕一代汽車消費人群正在崛起，他們已成為汽車消費群體的主力軍。

如果說汽車“年輕化”成大勢所趨，那么視頻化內(nèi)容將是未來的主流。視頻化內(nèi)容已牢牢占據(jù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的“C位”，而且在汽車行業(yè)，視頻化趨勢同樣勢不可擋。視頻成為年輕的汽車消費者關(guān)注的內(nèi)容形式，視頻資訊成為用戶獲取汽車內(nèi)容的主流途徑。

B站擁有眾多的年輕人又是現(xiàn)在熱門的視頻網(wǎng)站，已經(jīng)成為了汽車品牌與年輕人溝通的必選陣地。我們也發(fā)現(xiàn)，在B站，汽車內(nèi)容已經(jīng)成為增長最快的垂直品類之一，整體的播放量同比增長非常迅速，目前已達到129.5億。

他們?nèi)绾闻cB站的年輕人溝通？根據(jù)以往汽車品牌在B站營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過飛瓜數(shù)據(jù)B站一起來看看。

綁定內(nèi)容IP

創(chuàng)造跨界合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

B站的用戶對內(nèi)容是極為嚴(yán)格，他們有著很強的鑒賞能力，只有高質(zhì)量的視頻才能通過他們的“審核”，因此其輸出的內(nèi)容IP也越發(fā)的凸顯其價值。不管從國創(chuàng)、紀(jì)錄片到線下主題活動等，B站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直牢牢吸引年輕用戶的目光，也給品牌主帶來大量的合作機會。

作為豪車代表的汽車品牌奧迪選擇與B站上擁有超高人氣且累計播放達2.5億的國創(chuàng)動畫《靈籠》進行了合作，從之前動畫里毫無違和感的植入到近期通過無人機下的特定場景將靈籠動漫與奧迪汽車進行完美結(jié)合，展示奧迪汽車的強大魅力。

視頻中從無人機幻化的奧迪汽車和靈籠中的人氣角色交相輝映，將奧迪品牌與靈籠合作內(nèi)容場景直觀展示大眾的視野中，評論中直呼“金主爸爸”、“排面”。奧迪將產(chǎn)品植入到深受年輕人喜愛的動畫中，讓品牌、廣告與動畫融為一體，精準(zhǔn)有效的觸達Z世代用戶。

近期領(lǐng)克品牌也與B站虛擬歌手泠鳶聯(lián)動，通過品牌與虛擬IP的聯(lián)動合作創(chuàng)作高燃原創(chuàng)歌曲MV，讓領(lǐng)克汽車建立了具有二次元友好度的心智印象，與年輕用戶迅速拉近距離，評論也是紛紛表示“好聽”。

另外更是借勢畢業(yè)季以#人生選擇領(lǐng)到了#話題為起點，通過原創(chuàng)曲MV發(fā)起二創(chuàng)活動吸引了許多UP主的內(nèi)容再創(chuàng)作，不僅增加領(lǐng)克品牌的曝光，也提升用戶跟品牌的共情力和好感度。

聯(lián)合B站UP主

深入圈層溝通目標(biāo)用戶

UP主是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造源泉，也是品牌與用戶之間展開溝通的重要渠道。與更懂B站用戶的UP主合作，生產(chǎn)出既符合品牌形象，也符合UP主調(diào)性的內(nèi)容，更加能實現(xiàn)品牌內(nèi)容在年輕消費者心中的“軟著陸”。

以別克汽車為例，別克在新品SUV的推廣中，強調(diào)汽車的高性能和舒適的空間環(huán)境，是每個出行人向往的好伴侶。聯(lián)合B站知名美食UP主食貧道，搭載全新別克昂科旗帶領(lǐng)大家探世界、探美食之旅。

視頻中UP主通過環(huán)游青島各地，嘗遍青島美食，硬核展現(xiàn)別克昂科旗的穩(wěn)重與寬敞舒適的空間，一時間“穩(wěn)重”一詞就被彈幕狠狠的刷屏，這足以讓產(chǎn)品的核心賣點深入人心，加深了品牌的印象。

同樣的還有小鵬汽車，以父親節(jié)活動“父愛隨行，不負背影”與鵬友一起感恩父親，共享天倫。聯(lián)合B站UP主“畫渣不渣”在父親節(jié)當(dāng)天獻上專屬父親節(jié)的禮物，代表著父愛的偉大，讓人在感動之余也注意到了汽車品牌，實現(xiàn)品牌曝光與口碑雙贏。

塑造人設(shè)

沉淀B站企業(yè)號陣地

在B站的整合營銷鏈路中，品牌的B站企業(yè)號，成為了最終承接用戶沉淀的地方，這就為二次營銷提供了良好的基礎(chǔ)。企業(yè)號已經(jīng)成為品牌與用戶溝通及建立信任的重要陣地，也是彼此拉近距離的重要渠道。

在汽車品牌的企業(yè)號中，它們的內(nèi)容已經(jīng)不再局限于傳遞汽車和品牌相關(guān)的信息，可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^為自己的官方賬號塑造人設(shè)來更好的融入B站，更好的與用戶產(chǎn)生互動，逐漸沉淀B站企業(yè)號陣地。

以一汽大眾企業(yè)號為例，一汽大眾自詡搞笑人設(shè)，在一月發(fā)布《你那叫說唱廠牌嗎？》作品，視頻以風(fēng)靡年輕人的說唱標(biāo)題和詼諧的動畫形象吸引眼球，加上魔性搞笑的RAP旋律讓B站用戶上頭，刷新了用戶對品牌號的認(rèn)知。

另外五菱汽車的企業(yè)號也是和B站用戶玩在一起的典型代表。五菱官方號既追熱點也造梗，與用戶真誠交流互動，不管是火遍全網(wǎng)的書記舞還是被冠以“神車”之名的優(yōu)質(zhì)人設(shè)，五菱汽車都能很好的與B站用戶玩到一起，在B站五菱沒有什么是做不到的。

搞笑、造梗的人設(shè)塑造讓用戶重新認(rèn)識了B站官方號，也讓官方號企業(yè)號可以很好的與用戶玩在一起。用有趣的內(nèi)容吸引年輕人，讓他們有參與感、交流感，進而提升品牌的話題度和好感度，實現(xiàn)品牌破圈。

總結(jié)

Z世代，對內(nèi)容具有“火眼金睛”的鑒賞力，通過綁定內(nèi)容IP，創(chuàng)作跨界合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。B站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直牢牢吸引年輕用戶的目光，也只有優(yōu)質(zhì)的視頻才能凸顯品牌內(nèi)容的價值，給品牌主帶來大量的合作機會。

B站UP主是品牌與用戶之間的優(yōu)質(zhì)溝通媒介，品牌想要深度對話Z世代、快速擴大覆蓋范圍，綁定B站UP主打入年輕人的核心圈層，聯(lián)合UP主共創(chuàng)符合品牌形象，也符合UP主調(diào)性的內(nèi)容是必不可少。

品牌的B站企業(yè)號，成為了最終承接用戶沉淀的地方。通過企業(yè)號建立與用戶溝通交流及建立信任的重要陣地，適當(dāng)?shù)乃茉旃俜饺嗽O(shè)來更好的融入B站與用戶積極互動，與用戶更好的玩在一起。

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