一些制定淘寶活動(dòng)商品價(jià)格的方法

本文主題淘寶,淘寶商品,淘寶問(wèn)答。

價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)物行為的一個(gè)重要因素，所以很多商家都比較擔(dān)心商品定價(jià)這個(gè)問(wèn)題，特別是遇到一些大型促銷活動(dòng)的時(shí)候。下面小編就給大家介紹一些定制淘寶活動(dòng)商品價(jià)格的方法！

1.隨大眾定價(jià)

當(dāng)我們網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多同類商品的價(jià)格差不了太多，比如女裝，價(jià)格在70-100元之間的商品占到了整個(gè)女裝商品的80%。說(shuō)明大部分女裝商家在制定價(jià)格的時(shí)候都是按照隨大眾的方法來(lái)制定的。

因?yàn)榇蟛糠稚唐返膬r(jià)格都在這個(gè)段，所以消費(fèi)者搜索時(shí)優(yōu)先推薦的也是這個(gè)價(jià)格段的商品，這樣就可以增加自己商品在淘寶活動(dòng)時(shí)的自然搜索量。

2.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

因?yàn)楝F(xiàn)在加入淘寶的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力就越來(lái)越大，同行業(yè)商家就會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，我的價(jià)格一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更低一點(diǎn)，這樣才能吸引到更多的買家。

還有一些商家是通過(guò)提供比同行業(yè)商品更多的服務(wù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，比如包郵。一個(gè)商品A商家賣25元，但是不包郵，B商家為了和他競(jìng)爭(zhēng)就制定商品的價(jià)格為33元，但是支持包郵。兩者總的價(jià)格一樣，雖然A商家的商品價(jià)格低一點(diǎn)，但是大部分消費(fèi)者還是更愿意購(gòu)買包郵的商品。

3.根據(jù)大眾需求來(lái)定價(jià)

隨著圣誕節(jié)、平安夜的流行，許多小青年都會(huì)在這一天購(gòu)買蘋(píng)果或者花這些商品作為禮物來(lái)送給自己喜歡的人，這就造成了平安夜前幾天淘寶活動(dòng)時(shí)的蘋(píng)果和花的價(jià)格不斷上漲，這就是按大眾需求來(lái)定價(jià)。

4.根據(jù)商品規(guī)格來(lái)定價(jià)

有些商品的規(guī)格不同，價(jià)格就不同，常見(jiàn)的有化妝品類和水果類。

化妝品類商品經(jīng)常按照ML來(lái)制定價(jià)格，比如護(hù)膚水200ML199元，300ML只需要280元，這樣300ML就比200ML的更劃算，刺激消費(fèi)者購(gòu)買300ML的商品；

還有的如蘋(píng)果這樣的水果也會(huì)這樣定價(jià)，一般是按照500g、1000g、2500g這樣的規(guī)格來(lái)制定價(jià)格。

這樣制定價(jià)格可以給消費(fèi)者提供更多的選擇，需求量不大的客戶可以用較少的資金買到小規(guī)格產(chǎn)品，需求量大的客戶可以購(gòu)買大規(guī)格商品獲得優(yōu)惠。

5.搭配套餐定價(jià)

我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)購(gòu)買某個(gè)東西時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給你推薦一個(gè)搭配這個(gè)商品的套餐，里面會(huì)提供更多的商品，而且團(tuán)購(gòu)價(jià)格要比原價(jià)單獨(dú)購(gòu)買優(yōu)惠很多。

這種就是將商品組合在一起搭配成套餐進(jìn)行定價(jià)，以優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，推動(dòng)整個(gè)店鋪商品的銷量。

今天關(guān)于淘寶活動(dòng)商品價(jià)格制定技巧的內(nèi)容就介紹完了，希望小編的內(nèi)容能對(duì)大家有幫助，感興趣的朋友可以關(guān)注，找到自己想要了解的文章閱讀哦！

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