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    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37

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    1、在各方面突出高客單價(jià)商品的性價(jià)比。一個(gè)商品,無(wú)論你賣兩百還是兩千,你需要給顧客一種物有所值的感覺,將你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái),對(duì)比一下你的產(chǎn)品相比于競(jìng)品而言好在哪里,找個(gè)對(duì)比圖,突出它的屬性,價(jià)值,面料,材質(zhì)等等,讓別人更深入全面的了解你的產(chǎn)品。其實(shí),越是價(jià)高的產(chǎn)品就越是要突出它的性價(jià)比,展示你的產(chǎn)品比那些便宜貨好。

    2、對(duì)消費(fèi)的刺激。產(chǎn)品貴了,但是我們可以讓顧客感覺便宜。除了做一些對(duì)比圖,出一些權(quán)威的檢測(cè)書,還可以在促銷時(shí)期利用拼單返現(xiàn)之類的工具給消費(fèi)者設(shè)置大額的優(yōu)惠券,讓顧客覺得買到就是賺到。但是要注意千萬(wàn)不能降價(jià),永遠(yuǎn)不要降價(jià),你只可以給券,因?yàn)槟阋坏┙祪r(jià)就說(shuō)明你對(duì)往期購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品的顧客價(jià)值觀的否決,此后問你要補(bǔ)償?shù)娜藭?huì)很多。

    3、要保持售中售后的高品質(zhì)服務(wù)。售中這一塊,賣家要不定期進(jìn)行回訪,了解顧客的需求,然后對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改動(dòng)和升級(jí),使其可以適應(yīng)更多人群,讓你的用戶粘性越來(lái)越大。售后方面,每一筆退款賣家都要記錄下來(lái)退款原因,適時(shí)的改進(jìn),可以在利潤(rùn)空間里改進(jìn),因?yàn)槟愕睦麧?rùn)大,所以你的操作空間強(qiáng),越是減少售后率,顧客滿意度越高,那么你的盈利空間就越大。

    這些方法都還是很實(shí)用的,大家在提高客單價(jià)的時(shí)候,可以考慮以上這些方法,并且也建議大家不要隨便提高客單價(jià),這樣對(duì)店鋪還是有影響的。

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