淘寶直通車(chē)的站內(nèi)廣告如何使用

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

大家都知道u如何用淘寶直通車(chē)投放站內(nèi)廣告。但是也有一些商家不知道到底應(yīng)該如何使用。通常情況下利用淘寶直通車(chē)來(lái)打造爆款只需要做到以下幾點(diǎn)。

1、測(cè)款測(cè)圖

商家們應(yīng)該都知道要用淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣的話，那么測(cè)試是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。不論是新品還是舊款。只要我們建立一個(gè)新的計(jì)劃，那么在前期就一定要進(jìn)行測(cè)試。

在創(chuàng)建計(jì)劃前期，把精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞加滿，同時(shí)擴(kuò)大人群。還有創(chuàng)意主圖用四張不同的進(jìn)行輪流播放。投放地域方面的話，只有港澳臺(tái)以及國(guó)外關(guān)閉外，其他的全部打開(kāi)。這里需要注意的是千萬(wàn)不能用一兩天的數(shù)據(jù)來(lái)作為判斷的依據(jù)。

在淘寶直通車(chē)推廣前期，最好將日限額控制在兩百元。還有就是測(cè)試時(shí)間盡可能的均勻分布到一整天投放。測(cè)試的時(shí)間通常為七天左右。但是也有一些特殊的類(lèi)目，測(cè)試時(shí)間大概在十天左右。

很多商家會(huì)因?yàn)橄勇闊┚秃雎粤藴y(cè)試這一環(huán)節(jié)或者草草結(jié)束，殊不知這個(gè)環(huán)節(jié)直接關(guān)乎著我們爆款的打造，畢竟測(cè)試是打造爆款的第一步。我們可以根據(jù)測(cè)試的數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)做出相關(guān)調(diào)整以及處理。在測(cè)試時(shí)還需要注意收藏加購(gòu)以及關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，一旦達(dá)到行業(yè)平均值，那就意味著我們可以進(jìn)入到下一個(gè)階段了。

2、養(yǎng)分加權(quán)

通過(guò)第一階段數(shù)據(jù)的積累，我們基本上就可以確定點(diǎn)擊比較高的商品主圖，并從中挑選出兩張數(shù)據(jù)最好的，一張放入商品詳情頁(yè)的首屏，還有一張放入淘寶直通車(chē)推廣計(jì)劃的3個(gè)位置，這樣可以有效的避免在搜索時(shí)淘寶直通車(chē)主圖與搜索關(guān)鍵詞重復(fù)，從而影響商品展現(xiàn)的情況。

還有就是要把前期沒(méi)有展現(xiàn)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞以及人群刪掉，如果是展現(xiàn)比較低但是其他數(shù)據(jù)又比較可觀的關(guān)鍵詞，那么我們可以調(diào)高價(jià)格來(lái)獲取展現(xiàn)。但是如果是展現(xiàn)高但是轉(zhuǎn)化很差的話，就可以直接刪除了。

3、遞增流量

流量指標(biāo)主要由展現(xiàn)量+點(diǎn)擊量+收藏加購(gòu)量+成交量組成，這幾個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)也是影響單品權(quán)重的重要因素。如果我們能夠保證流量在短時(shí)間內(nèi)呈遞增的趨勢(shì)，那么我們自然也就會(huì)得到相應(yīng)的自然流量。

4、優(yōu)化roi

我們可以將重心慢慢轉(zhuǎn)移到降低PPC并提高ROI上，從而提升我們流量的精準(zhǔn)度。

5、維護(hù)日常訪客

在爆款達(dá)到流量上限時(shí)，那么我們整體的運(yùn)營(yíng)中心就要變成將店鋪爆款的數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來(lái)。不僅要維護(hù)好中差評(píng)，同時(shí)還要進(jìn)行新品的測(cè)試?？焖傩纬杀钊旱?，從而讓爆款的價(jià)值最大化。

淘寶直通車(chē)是一個(gè)可控性比較強(qiáng)的付費(fèi)引流工具，所以說(shuō)沒(méi)有必要去刻意拉升流量。這個(gè)時(shí)候主要就是ROI最大化盈利，從而鞏固自己的推廣計(jì)劃結(jié)構(gòu)。在這一階段，如果商品達(dá)到了一定的穩(wěn)定值，那么我們可以將進(jìn)行新的一輪推廣引流了。

6、清貨撿流量

各位商家一定要注重自己淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)并將其優(yōu)化維護(hù)好。在行業(yè)付費(fèi)流量的末尾我們可以適當(dāng)?shù)臏p少推廣計(jì)劃，或者說(shuō)關(guān)鍵詞和人群數(shù)量，并清理手中余剩的商品。這些商品都是在前期花了很多精力以及財(cái)力所打造的爆款，所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候，多賣(mài)出去一件利潤(rùn)就會(huì)多一分。

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