亞馬遜價(jià)格怎么算
2023-01-19| 13:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
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本文主題亞馬遜價(jià)格,淘寶賣家,淘寶問答。
有一些朋友想要在亞馬遜平臺(tái)上開店運(yùn)營(yíng),那么因?yàn)槭强缇畴娚?,所以涉及到貨幣轉(zhuǎn)換的問題,同時(shí),大家在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候,需要考慮到物流費(fèi)用,今天一起聊一聊亞馬遜價(jià)格怎么算?
當(dāng)你上架產(chǎn)品的時(shí)候,就要學(xué)會(huì)定價(jià),定價(jià)的時(shí)候,不是想當(dāng)然的定個(gè)價(jià)格,我們要多去參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。
如果你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模一樣,那么一定要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么價(jià)格更低,要么高出一大截。
例如別人售價(jià)20美金,你可以定價(jià)19美金,或者25美金以上。因?yàn)檫@里涉及一個(gè)買家購(gòu)物心理的問題,很多買家是需要便宜的產(chǎn)品,但是也有很多買家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。
產(chǎn)品價(jià)格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是更好的,一般遵循這個(gè)原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對(duì)應(yīng),產(chǎn)品主圖一模一樣,價(jià)格一定要比別人低,價(jià)格比別人高一截,產(chǎn)品主圖一定要更有質(zhì)感,產(chǎn)品的價(jià)格你會(huì)制定了,那么接著需要計(jì)算產(chǎn)品成本。
影響定價(jià)的因素
1.平臺(tái)傭金:賣家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品,亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。
2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本:我們知道,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤(rùn)這些。如果賣家為了保障品質(zhì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新,成本也會(huì)增加。
3.市場(chǎng)供需:市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí),造成這個(gè)新品供不應(yīng)求,那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨,買家的選擇多樣化,賣家的利潤(rùn)被稀釋,也會(huì)影響到價(jià)格。
另外,每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非??斓?。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn),舊的產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降,降價(jià)是必然的。
4.預(yù)期利潤(rùn):利潤(rùn)也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣家,需要投入大量的人力物力,選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤(rùn)。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)也是不一的,有些可能是成本的幾倍,也有可能是幾成。
5.品牌形象定位:產(chǎn)品品牌定位不同,價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌,價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)的品牌,價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)路線的品牌,價(jià)格偏高,但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。
如果產(chǎn)品質(zhì)量好,成本自然也就增加;有自己工廠的賣家,成本相對(duì)較低,而沒有工廠的賣家,采購(gòu)成本相對(duì)較高,賣家為了保證利潤(rùn),定價(jià)自然會(huì)高一些。
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