開度小店如何快速起量?新手做度小店必學(xué)的優(yōu)化方法-電商流量提升電商度小店電商百度電商電商店鋪進(jìn)階

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度小店如何快速起量？在這個(gè)過程中我們需要注意哪些內(nèi)容？下面我們就根據(jù)商品、定向、出價(jià)、賬戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意這五個(gè)點(diǎn)來聊聊度小店的起量和優(yōu)化方法。

一、商品：

在度小店里面加商品后，就需要填寫商品的信息和詳情圖，這里有點(diǎn)像淘系的詳情頁(yè)，而關(guān)于度小店的商品詳情頁(yè)，有4個(gè)建議分享給你：

1.要精煉化，圖片不要過多。一般建議在15張以內(nèi)。畢竟用戶的瀏覽興趣是有限的，要確保頁(yè)面簡(jiǎn)短不失干貨，頁(yè)面太長(zhǎng)容易流失；

2.商品主圖和詳情頁(yè)的前3圖比較重要，馬虎不得，能不能吸睛主要靠這些前面的圖片；

3.頁(yè)面一般不加強(qiáng)制驗(yàn)證，強(qiáng)制驗(yàn)證流失率很高，智能驗(yàn)證即可；

4.頁(yè)面通過后，建議想辦法刷下單，將銷量刷到百單以上，有評(píng)價(jià)更好；

二、定向：

行業(yè)不同，定向的效果差異很大。之前我經(jīng)手一個(gè)白酒的賬戶，投意圖詞的效果很好，后面我接手一個(gè)減肥的度小店，投意圖詞沒有什么轉(zhuǎn)化。我換做投興趣詞之后，量比較大，效果也比較好。所以，不同行業(yè)的定向效果差異很大，原則上建議先測(cè)意圖詞再測(cè)興趣。

測(cè)意圖詞的分詞維度很多，一般我們無需分的太細(xì)，不用像投大搜一樣仔細(xì)分。我們可以在意圖詞推薦或者搜索后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師里搜集一批詞，按通用詞、品牌詞、競(jìng)品詞、短詞、長(zhǎng)詞等維度分一下，新建3-5個(gè)不同維度的單元。一個(gè)單元設(shè)100-500之間的詞量即可，優(yōu)選搜索量高的詞。

興趣的選擇，百度信息流后臺(tái)現(xiàn)在都是新興趣，所以選擇核心興趣即可，不用擔(dān)心沒量。如果你選擇了核心興趣還沒量，可以多加幾個(gè)相關(guān)興趣，慢慢測(cè)試效果。

補(bǔ)充一下核心興趣和相關(guān)興趣：假設(shè)你的產(chǎn)品是減肥，那么核心興趣就是減肥瘦身，體育健身則是你的相關(guān)興趣。

三、出價(jià)：

目前投百度度小店有手動(dòng)出價(jià)和智能出價(jià)兩種出價(jià)形式。一般不選擇手動(dòng)出價(jià)，轉(zhuǎn)化差。智能出價(jià)主要是ocpm和ocpc。

不同行業(yè)兩種出價(jià)的效果不同，比如白酒行業(yè)，我實(shí)測(cè)的體驗(yàn)是ocpc二階效果較好，而減肥類產(chǎn)品，ocpm的效果更好。所以可以分別測(cè)試。下面是我根據(jù)個(gè)人投放實(shí)測(cè)，梳理出的3個(gè)方向，大家可以參考一下：

1.ocpm+興趣，這種搭配跑減肥行業(yè)效果不錯(cuò)；

2.ocpc二階+意圖詞，這種搭配因?yàn)橛性~的要素，所以更符合點(diǎn)擊的概念，效果較好；

3.cpc+意圖詞/興趣，這種我沒有測(cè)試過，需要注意的一點(diǎn)是，如果你是跑cpc，因?yàn)榱髁亢艽?，所以選擇意圖詞時(shí)可以勾選歷史，ocpc則不要勾選歷史。選擇興趣時(shí)，選擇核心興趣即可，這樣流量更精準(zhǔn)。

四、賬戶結(jié)構(gòu)：

一般預(yù)算多，計(jì)劃可以多一些。預(yù)算小，相應(yīng)的計(jì)劃也要少。另外，就我的實(shí)測(cè)來看，一般跑度小店，要跑一周才能跑起量，剛跑的前幾天很難跑出量來，有個(gè)時(shí)間周期。

現(xiàn)在老計(jì)劃和新計(jì)劃的生命周期不是很穩(wěn)定，有的老計(jì)劃可以跑一個(gè)月，效果依舊堅(jiān)挺。但新計(jì)劃，壓根跑不起來，或者跑起來效果差。所以，對(duì)于老計(jì)劃，不要隨意刪除，對(duì)新計(jì)劃也不要過于依賴。另外，一般計(jì)劃跑出20個(gè)轉(zhuǎn)化后，效果都會(huì)更穩(wěn)定一點(diǎn)。

還有一點(diǎn)要注意的是，堆計(jì)劃對(duì)百度信息流來說，還是有點(diǎn)用處。但不建議頻繁堆計(jì)劃，堆計(jì)劃是要錢花不出去，或者效果不佳的時(shí)候堆。不是為了增加消耗就隨意堆，這樣是沒有效果的。

五、創(chuàng)意：

百度信息流的創(chuàng)意主要是2種，圖片和短視頻。雖然現(xiàn)今是短視頻時(shí)代，但圖片創(chuàng)意并非沒有效果。就我的實(shí)測(cè)來說，跑度小店，圖片創(chuàng)意的量級(jí)還是很大，尤其是大圖和組圖。短視頻創(chuàng)意的量級(jí)也很大，但有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)消耗快轉(zhuǎn)化跟不上的情況，所以需要注意一下。

對(duì)于

標(biāo)題文案的要求是，盡量原創(chuàng)，不要用系統(tǒng)推薦的。

對(duì)于圖片和短視頻的要求是，盡量原生一些。尤其是圖片，要吸睛同時(shí)又要有營(yíng)銷性，吸引用戶下單。短視頻的要求則是，腳本突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)容上要滿足用戶痛點(diǎn)。

不管是圖片還是短視頻，要追求質(zhì)量而不能追求數(shù)量。數(shù)量再多，沒幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的，這樣效果是不會(huì)好的。因?yàn)楝F(xiàn)在信息流起量，主要就是取決于素材。另外，網(wǎng)上也可以扒一些素材，但要加工一下。扒的素材并不一定沒有效果，如果你的公司沒有剪輯團(tuán)隊(duì)，扒素材是一個(gè)能解決當(dāng)前問題的辦法。

六、投放度小店的起量注意事項(xiàng)

1、設(shè)置價(jià)格時(shí)，最好可以設(shè)置一個(gè)引流款

。以我投的減肥產(chǎn)品為例，公司要求價(jià)格有188和298兩個(gè)套餐，但是這個(gè)價(jià)格并不是很有優(yōu)勢(shì)。所以我就建議，加個(gè)99的套餐，但是把99的套餐放在sku的第3個(gè)，就相當(dāng)于有個(gè)引流款。這樣就既能引流也能賣得動(dòng)；

2、實(shí)在跑不出量的時(shí)候，可以嘗試一下高價(jià)搶量，但是要設(shè)好預(yù)

算

。百度信息流沒有自動(dòng)出價(jià)也沒有其它加價(jià)功能，所以最直接的方式就是高價(jià)搶，一般高價(jià)搶可以把時(shí)段設(shè)在晚上，白天流量少，沒必要高價(jià)搶；

3、加價(jià)之后還是沒有量，可以從定向和素材兩方面去考慮

。一般來說，定向的影響不是很大，主要還是受素材影響。起量3維度，可以先加價(jià)，再放定向，后換素材。最后辦法都試了還不行，可以考慮換戶。

4、效果好的單元或者計(jì)劃，可以直接復(fù)制，也不需要改任何定向設(shè)置，可以把時(shí)段錯(cuò)開一下

。比如原來的計(jì)劃跑早6到晚12，那么復(fù)制過來的新計(jì)劃可以跑早8到凌晨2點(diǎn)。這樣效果還可以。

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