2020新玩法

本文主題2020新玩法,淘寶問答。

在分享之前，首先感謝幕思城電商的阿零君，是他給我的操作做了理論上的支持，幫我理清了整套玩法思路，要不然我也不可能三個月把一個淘寶小店做到日出三四百單。

先介紹一下我的店鋪，這個淘寶店鋪是2013年6月份開的，因為上班比較忙，一直沒有操作，碰巧公司店鋪出了點問題，我只能拿這幾個店鋪來測試了，6月底這個店鋪還是0，但我現(xiàn)在一天能賣個三四百單，所以直接離職自己做這個了，因為馬上雙11就要來了。直到現(xiàn)在，我這個店鋪還是在上升階段，操作方法并不難，現(xiàn)在就給大家分享了。

首先，第一步就是選款問題，大家可以去看一下賣得好的產(chǎn)品都有什么的特征。然后我們回頭看一看我們的產(chǎn)品哪一些有這些特征，再去決定要不要推薦這款。

第二步，優(yōu)化標(biāo)題和主圖，一個關(guān)系到你寶貝引入流量的精準(zhǔn)程度，一個關(guān)系到你的流量高不高，有很多人做做改改，這樣一般都是做不起來的，因為你每改一次，你的權(quán)重都會受到影響，嚴(yán)重的時候還可能直接沒權(quán)重了，經(jīng)常改動寶貝的人，一般都做不起來。一定要一步到位優(yōu)化好。然后少修改，少折騰，切記切記，如果自己不會做，可以去一些專門做設(shè)計的平臺請人搞，例如：圖滿分tumanfen.com、圖時光ehm168.com

第三步，選擇2到3個款，一個做爆款，另外兩個做輔助款，如果爆款出現(xiàn)什么問題，輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)，這樣你的店鋪就不會一下子就死掉了，這也是各個平臺的趨勢，因為各個平臺都是考驗店鋪綜合運營能力，只有能力好的才會獲得更多的流量。

第四步，給你的店鋪做好優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)，每兩個星期為周期，每個周期提升上去，店鋪新開前兩周，可以先做優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)，配套做好收藏，分享，加購這些，從多個維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)；推薦大家去：如意數(shù)據(jù)實驗室做優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)，然后再去配合的補銷量，，做的量不要太多，建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下，例如我做200個訪客量，那么每天補銷量3-6單，然后到了下個周期，就做400訪客，每天補銷量6-13單。要記得不要每天遞增，必須每個周期的去提升，只有這樣才是最安全的，而且這個優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)是必須做的，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒有做好，你沒補幾單就被平臺查了，千萬不要為了省配料而浪費一只雞，具體這個風(fēng)險成本自己去評估，因為每個店鋪不一樣，成本都不一樣。如果實在不懂，可以去我剛推薦的如意數(shù)據(jù)實驗室問問，有專業(yè)的針對分析那些咨詢不要錢，好好利用吧！

第五，全店動銷率也非常重要，這個一定程度上反映你的店鋪綜合能力，你補量的時候，例如要補A的銷量，那么順著BCD等寶貝也帶一兩單出去，但是也不要做太多，一個月帶一兩單其他的寶貝，整好你的全店動效率就可以了，當(dāng)然，一些完全沒有推的寶貝，你可以直接刪除，然后重新上架，這樣不僅解決了一個動銷率問題，而且還可以解決一個上新的問題。

第六，二次購買率，這個指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同行，但是這個回頭率千萬不要太高，一百單里面回到個十單八單就可以了，當(dāng)然一些特殊的類目，壓根就不用考慮這個。如果是正常的類目，建議就做好一些。

第七，補銷量后，建議你24小時內(nèi)發(fā)貨，物流到貨后，也千萬不要催他們收貨，隨機就行，留一些自動收貨，而且評價率也千萬不要太高，偶爾寫幾個參考性比較強的優(yōu)質(zhì)評價就可以了，畢竟我們是為了排名，而不是為了刷評論，如果比例不好，很容易出問題，有很多朋友出問題都是這個環(huán)節(jié)出問題。

第八，動態(tài)評分的提升，對于一些真實的客戶，我們可以發(fā)個小卡片，引導(dǎo)他們加上你的微信，讓他們五分好評，返個一兩塊，這一步非常重要，特別是做快消品的朋友，就像我這個店鋪，已經(jīng)加滿了兩個微信號，每當(dāng)我上新的時候我玩朋友圈里面一發(fā)，賣個一百幾十單不是問題，這個做好了以后去做其他店鋪也是非常容易的。

總結(jié)一下，做好淘寶并不難，掌握以上八個運營步驟，做好里面的小節(jié)，能堅持下來，相信你也能做到像我這樣的效果！

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