拼多多OCPX如何提高投產(chǎn)比?高ROI的OCPX計劃群是如何打造的?-拼多多推廣拼多多oCPX推廣拼多多營銷引流
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:67
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本文主題拼多多推廣,拼多多oCPX推廣,ROI,OCPX計劃群,拼多多,拼多多營銷引流。
我們每個商家在做推廣的時候,都希望做出高ROI的推廣計劃,從而提升廣告投放的效率。但是只有高ROI是不夠的,我們還需要有足夠的銷量、足夠的曝光、點擊才可以。那么今天幕思城就給大家?guī)韮刹糠值膬?nèi)容第一是打造“高ROI的計劃”,第二是形成“計劃群”。
主要是利用“第一階段”投產(chǎn)比較高的特點。因為第一階段是“數(shù)據(jù)積累期”,系統(tǒng)會試圖幫你匹配到更有可能成交人群;同時第一階段雖然投產(chǎn)比較高,但曝光和點擊的“數(shù)據(jù)量”難以放大。因為曝光匹配精準成交人群的同時,也“拒絕”了更多潛在的相對較低的成交訪客的人群包。
為了持續(xù)跑“第一階段”,我的方法是,每天晚上23點59分59秒之前,把今天累計10個及以上成交的“推廣單元”刪除掉,然后在0點一過,再按之前“點擊出價”和“創(chuàng)意圖”重建這個推廣單元。
(1)計劃命名為【當天日期+所推廣寶貝的簡稱+序號】,限額100元;
(2)“點擊出價”按系統(tǒng)默認的出價;
(3)“預(yù)期成交出價”這里出價也可以直接參考系統(tǒng)建議出價;
(4)創(chuàng)意圖:放四張靜態(tài)創(chuàng)意圖,關(guān)閉智能創(chuàng)意;
2、用主推產(chǎn)品,建立第2個新計劃,出價在第1個計劃出價基礎(chǔ)上+0.1元,命名為【當天日期+所推廣寶貝的簡稱+(序號+1)】
3、用主推產(chǎn)品,建立第3個新計劃,出價在第1個計劃出價基礎(chǔ)上-0.1元,命名為【當天日期+所推廣寶貝的簡稱+(序號-1)】
4、依次對“點擊出價”采取階梯出價的方式,合計建立8到9個OCPX計劃,每個計劃的“點擊出價”間隔都是0.1元。
5、如果每個計劃里面僅放一個主推產(chǎn)品還是不足以獲得大的曝光,則把其他產(chǎn)品也作為新建推廣單元加入該計劃,出價和創(chuàng)意圖的原則同上。
這里,稍微解釋一下,為何是以0.1元為一個出價的間隔呢?因為多多場景,其實是把不同的訪客,按不同的流量價值“打包分類”。也就是
至于哪幾個出價產(chǎn)出更好,也是區(qū)分款式、客單價等等,具體的需要測試,然后
。
比如上圖,出價最高的計劃和出價最低的計劃投產(chǎn)都比較一般,出價中間的,投產(chǎn)比較好。
這樣多計劃的可以放大流量,同時也可以覆蓋到更多的“人群包”,從而找出最適合自己產(chǎn)品的“點擊出價范圍”,這個后面優(yōu)化出價的時候還會詳細講述。
另外,多計劃的命名最后加上序號,從標題的1-8的序號就知道哪個是高點擊出價,哪個是低點擊的出價,后面方便在“報表”中,找到一些高投產(chǎn)的規(guī)律。
由于OCPX是系統(tǒng)智能匹配“人群包”和“資源位”,所以可以“操作”的點本來就非常有限,包括:
(1)“點擊出價”,由于我的方法是“多計劃階梯出價”,每個計劃之間保留相對合理的出價“間隔”,所以點擊出價不用調(diào)整;
(2)“預(yù)期成交出價”,因為持續(xù)跑第一階段,所以對第二階段成交出價的調(diào)整不會生效,所以也不要調(diào)整;
那么投產(chǎn)的好壞,如何去調(diào)整的把控?主要是通過以下方面:
(1)、創(chuàng)意圖的優(yōu)化,以及優(yōu)化輪播圖之后,打開智能創(chuàng)意對比投產(chǎn)數(shù)據(jù);
(2)、暫停、刪除計劃(或者暫停、刪除推廣單元)。
優(yōu)化之前的數(shù)據(jù),可以看到下圖,剛開始第一周投產(chǎn)并不理想,ROI是2.89。
(1)每個測試的產(chǎn)品都至少準備8張以上的創(chuàng)意圖片。
(2)短期內(nèi)至少給每個創(chuàng)意“1000次曝光”或者“100次”點擊,則數(shù)據(jù)更加準確。
(3)投產(chǎn)明顯非常差的創(chuàng)意,堅決刪除;比如一天內(nèi)某個創(chuàng)意圖積累了200個點擊,投產(chǎn)只有1點多,那就直接刪掉,然后盡快換上下一個做好的創(chuàng)意圖繼續(xù)測試。因為持續(xù)的點擊反饋差(主要包括點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率),整個計劃的權(quán)重都會下降。
(4)要測試出,與不同出價的計劃“相適應(yīng)”的高投產(chǎn)的圖片:
前文中有提到,不同的點擊出價,覆蓋的人群是不同的,那么不同的人群“審美偏好”也是不同,我們自己無從捕捉這個偏好,但是“報表”的數(shù)據(jù)反饋可以告訴我們。
藍色框表示投產(chǎn)好,紅色框表示投產(chǎn)差。
如果你可以看出,投產(chǎn)表現(xiàn)好或者表現(xiàn)不好的創(chuàng)意圖的一些“共性特征”;從下一輪開始,就找具備“共同特征”的高投產(chǎn)圖,放進對應(yīng)適合的計劃中,而看到具備“共同特征”的低投產(chǎn)圖,就可以直接略過。
(1)積累最近7天的數(shù)據(jù),觀察每個推廣計劃里面“每個推廣單元”的投產(chǎn)情況,比如我優(yōu)化的目標投產(chǎn)比是5,那么就把投產(chǎn)5以下的推廣單元,選擇“暫?!薄?/p>
(2)如果整個“推廣計劃都不好”那就暫停這個計劃。
為啥是暫停,而不是刪除?,因為有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期一般比較長。如果有收藏,暫停之后下單的數(shù)據(jù),還可以歸屬到對應(yīng)的推廣單元,權(quán)重還在。然后綜合考量“點擊轉(zhuǎn)化率”和“投產(chǎn)比”,再決定該計劃是否繼續(xù)推廣。
(3)但有的計劃,一方面,“投產(chǎn)數(shù)據(jù)不好”且沒有后續(xù)的轉(zhuǎn)化;另一方面,限于場景推廣50個計劃數(shù)的上限,該刪除的還是要果斷刪除。
個人操作經(jīng)驗認為,階梯出價開啟多個OCPX計劃,可以最大程度發(fā)揮OCPX本身“自動匹配高概率成交訪客”的效果。
眾所周知,
,并不是系統(tǒng)在拿流量中最后真正的出價!因為系統(tǒng)會結(jié)合一階段的出價上限和二階段的“預(yù)期成交出價”,對好流量出高價,對差流量出低價,從而保證商家拿到高質(zhì)量的流量。
終上所述,通過簡單的開關(guān)和調(diào)整創(chuàng)意圖可幫助我們提高自動開車的效率。最后,同樣的ocpx推廣方式,同樣的產(chǎn)品,同樣的直播賣貨,也會受商品評價的影響哦,平時我們也要注意維護好顧客,不斷提升服務(wù)質(zhì)量。那么以上就是全部的內(nèi)容啦~
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