拼多多內(nèi)功優(yōu)化如何配合定價(jià)策略-讓商品價(jià)格達(dá)到利潤(rùn)最大化?（下）-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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做好

拼多多商品的定價(jià)

以后，我們要如何利用商品

內(nèi)功優(yōu)化

，來(lái)提升我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出商品亮點(diǎn)呢？下面一起來(lái)和幕思城看看拼多多內(nèi)功優(yōu)化如何配合定價(jià)策略，讓商品價(jià)格達(dá)到利潤(rùn)最大化吧~

一、價(jià)格階梯設(shè)置方法

剛開(kāi)始進(jìn)入平臺(tái)的時(shí)候，部分商家都是拿著一個(gè)產(chǎn)品就開(kāi)始賣(mài)，但是通過(guò)行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)競(jìng)品銷(xiāo)售多個(gè)規(guī)格多個(gè)價(jià)格。這么做的目的，一個(gè)是能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)引流（這里說(shuō)的低價(jià)是指圖片下面的展示價(jià)格；在用這個(gè)方法的時(shí)候，注意控制價(jià)格帶的問(wèn)題，不可一味無(wú)底線(xiàn)的設(shè)置低價(jià)引流，否則適得其反，或者無(wú)法通過(guò)鏈接審核），另一個(gè)目的是為了實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。

很多賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候都會(huì)進(jìn)入到一個(gè)誤區(qū)，依照自己的成本進(jìn)行定價(jià)，例如上篇說(shuō)的《競(jìng)品定價(jià)參考》（詳見(jiàn)文末推薦閱讀）里面展示的例子，如果都是按照成本進(jìn)行定價(jià)，會(huì)讓你的利潤(rùn)變得更低，又或者真實(shí)成交占比沒(méi)有達(dá)到預(yù)估的成交占比的效果又或者是成交占比沒(méi)有按照預(yù)估的成交占比效果。

當(dāng)知道目標(biāo)競(jìng)品的暢銷(xiāo)SKU售價(jià)，則可以根據(jù)暢銷(xiāo)SKU的售價(jià)布局自己產(chǎn)品鏈接的其他SKU售價(jià)，階梯差價(jià)一般在1-5元之間。當(dāng)然也有某些產(chǎn)品是依據(jù)顧客的心里預(yù)期可接受的價(jià)格階梯差價(jià)，例如鏡子、女裝套裝等。這里就不一一列舉了，大家可以通過(guò)競(jìng)品行業(yè)分析來(lái)得到相應(yīng)數(shù)據(jù)，或者通過(guò)測(cè)試來(lái)拿到價(jià)格階梯差。

二、圖片展示方法

我們的主圖展示價(jià)格是越低越好嗎？答案是否定的。因?yàn)橐肽玫礁叩睦麧?rùn)，就得引導(dǎo)顧客去購(gòu)買(mǎi)相對(duì)掙錢(qián)的SKU。

這里先說(shuō)圖片的展示方法：圖片上面第一時(shí)間展示的推薦價(jià)格就會(huì)進(jìn)行一次不同消費(fèi)層級(jí)的人群篩選，如果你用的是最便宜的展示價(jià)格，那么會(huì)使得你后面的消費(fèi)引導(dǎo)效果顯得不那么有效了。

建議大家可以嘗試使用暢銷(xiāo)SKU的價(jià)格進(jìn)行布局，這樣的方式篩選到的人群，大概率是可以接受暢銷(xiāo)SKU衍生的利潤(rùn)SKU價(jià)格的人群，則我們的第一步引導(dǎo)就能產(chǎn)生效果了。

三、SKU寫(xiě)法

有了一個(gè)好的定價(jià)策略，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，SKU的寫(xiě)法也需要同步進(jìn)行優(yōu)化。例如：實(shí)惠、特惠、精選、精裝，百分之幾的人選擇，買(mǎi)幾送幾等，重要的是讓顧客覺(jué)得自己占到了便宜，而不是你賣(mài)得便宜。

四、評(píng)價(jià)展示內(nèi)功

通過(guò)評(píng)價(jià)內(nèi)顯示的SKU名稱(chēng)出現(xiàn)次數(shù)，加上評(píng)價(jià)內(nèi)容對(duì)對(duì)應(yīng)SKU的不斷贊賞，從而達(dá)到引導(dǎo)顧客覺(jué)得這個(gè)SKU很好的潛意識(shí)，達(dá)到我們利潤(rùn)最大話(huà)的目的。

五、總結(jié)

一個(gè)好的定價(jià)策略，需要布局好價(jià)格階梯，也需要配合主圖暗示、SKU寫(xiě)法、評(píng)價(jià)展示內(nèi)功多個(gè)維度進(jìn)行同步優(yōu)化，才能達(dá)到利潤(rùn)最大化。顧客下單購(gòu)買(mǎi)的SKU是根據(jù)潛意識(shí)進(jìn)行的，潛意識(shí)是可以被我們引導(dǎo)的。用好技巧，多做測(cè)試，比紙上談兵更有效，也更直接。

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