淘寶直通車roi計算公式

本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出,淘寶問答。

開淘寶直通車，賣家需要掌握好兩個公式，一個公式是淘寶直通車點擊率的計算，另一個公式是roi計算。轉化率公式計算聊過多次了，今日來聊直通車roi計算公式。

ROI也就是投入產(chǎn)出比=通過直通車的投入所帶來的銷售額/直通車的投入。比如說，你直通車的投入費用為500元，給你帶來的銷售額為1000元，那么你的ROI為1000/500=2。那么你的投入產(chǎn)出比為2。

一、選詞

做好直通車的核心就是競價關鍵詞，接下來教大家加減法調整關鍵詞。

1、加詞–拓寬流量

①系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品類目屬性給出的匹配關鍵詞，同時可以進行再排列組合獲得更多的關鍵詞。

②寶貝詳情中的屬性：結合寶貝各個屬性信息排列組合關鍵詞。

③TOP20萬詞表

以上三個關鍵詞來源，可以給你提供很多關鍵詞。根據(jù)自己的實際預算進行選詞競價，基礎賬戶一般新推廣寶貝建議加詞數(shù)量30-50個。

我們選詞競價的時候20%選擇展現(xiàn)指數(shù)比較高的詞，80%選擇長尾精準詞。

我們可以通過【流量解析】，對意向關鍵詞進行評估，挑選點擊率高，展現(xiàn)指數(shù)高，價格相對比較劃算的關鍵詞。

2、減詞–精準優(yōu)質流量

①排名較高無展現(xiàn)的關鍵詞

②有展現(xiàn)無點擊的關鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇，關鍵詞的數(shù)量，關鍵詞的排名，寶貝的轉化率等各種因素影響，類目詞用精準匹配，長尾詞適合廣泛匹配，關鍵詞越多可以選擇精準匹配的詞就越多，排名越靠前的詞越可以選擇精準匹配;寶貝轉化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

二、出價

同樣可以用加減法來調整出價

1、加價–提升排名核心詞匯

①無展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時是寶貝相關性很高的必要關鍵詞，如果沒有展現(xiàn)，可以對這類詞進行關鍵詞加價調整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量。

②轉化好排名靠后的詞：通過關鍵詞表，可以查看點擊轉化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉化較好但是排名靠后，就需要對這類詞進行價格上調，讓優(yōu)質的詞獲取更多的流量。

至于調價的幅度，建議微調，并關注實時報表調整后的數(shù)據(jù)情況，避免調整過大導致消耗過快，同時也要避免調整幅度太小沒有達到理想的效果。

2、減價–優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關鍵詞，我們可以針對這類詞進行降價處理。

質量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關鍵詞的質量分越高，相應的實際出價會越低。那么提高質量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

那么影響質量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質量，相關性，買家體驗是質量分的三個關鍵因素。

直通車優(yōu)化投產(chǎn)的方向是在成交穩(wěn)定的情況下，降低花費，在花費穩(wěn)定的情況下，提升成交。

希望以上提供的內(nèi)容能夠幫你更快做好直通車并且更快得到收益。

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