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隨著完美日記、橘朵等眾多國(guó)貨品牌在小紅書(shū)的快速崛起，小紅書(shū)成為了品牌方看重的新?tīng)I(yíng)銷渠道。月活1億，每日筆記曝光量高達(dá)100億次，商家該如何在小紅書(shū)流量洼地中找對(duì)種草達(dá)人，提升品牌曝光量？

一、3大維度，匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人

垂類標(biāo)簽度：垂直領(lǐng)域達(dá)人，更契合小紅書(shū)個(gè)性化推薦形式，觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群體。

用戶除瀏覽關(guān)注的達(dá)人發(fā)布的筆記，通常通過(guò)自動(dòng)搜索，或發(fā)現(xiàn)頁(yè)瀏覽新的內(nèi)容，而發(fā)現(xiàn)頁(yè)經(jīng)由算法判斷用戶標(biāo)簽，近期瀏覽，內(nèi)容喜好，筆記熱度等綜合因素，推薦新的內(nèi)容至用戶處。因此，垂直領(lǐng)域的達(dá)人，賬號(hào)占據(jù)推薦優(yōu)勢(shì)，更容易被系統(tǒng)層層引薦到更大的流量池，觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群。

千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析

例如達(dá)人噗噗嘰嘰，美食展示占比77.78%，美食教程占比11.11%，88.89%的筆記內(nèi)容與美食相關(guān)，屬于美食領(lǐng)域的垂直達(dá)人。70%以上的筆記內(nèi)容與賬號(hào)定位相符，可稱為細(xì)分領(lǐng)域垂直賬號(hào)，只要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升賬號(hào)權(quán)重，就能獲得系統(tǒng)分發(fā)的曝光流量，收獲精準(zhǔn)粉絲群體。

圖|小紅書(shū)

同時(shí)，達(dá)人賬號(hào)主頁(yè)也是投放審核的一大標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容封面統(tǒng)一，風(fēng)格一致的賬號(hào)，不僅能抓住用戶的眼球，還更受系統(tǒng)的喜愛(ài)，有助于提升賬號(hào)權(quán)重。

KOL人設(shè)與品牌調(diào)性匹配度：達(dá)人的人設(shè)，及創(chuàng)作的內(nèi)容風(fēng)格與品牌的調(diào)性高度匹配，才能有效傳達(dá)品牌信息，吸引粉絲群體的注意力。

圖|小紅書(shū)

腰部達(dá)人Madge，在小紅書(shū)上展示的是身處異國(guó)，享受精致生活的獨(dú)立女性人設(shè)，完美契合雅詩(shī)蘭黛白金面霜高端奢華路線的定位。

在這篇與雅詩(shī)蘭黛合作推廣的筆記中，點(diǎn)贊數(shù)8422，高出達(dá)人平均水平191.86%，分享數(shù)高出304.55%，收藏及評(píng)論數(shù)也超出平均水平250%以上，互動(dòng)聲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日常筆記水平，為品牌曝光帶來(lái)不小的流量。

千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

TA匹配度：品牌的目標(biāo)消費(fèi)者與投放達(dá)人的粉絲畫(huà)像匹配，種草效果更好。粉絲性別，年齡區(qū)間，地域分布等因素，很大程度上影響了粉絲群體的消費(fèi)決策，投放粉絲群體與產(chǎn)品定位吻合的達(dá)人，不僅有助于日后的品牌沉淀，更有利于轉(zhuǎn)化。

千瓜數(shù)據(jù)-粉絲分析

例如，頭部KOL深夜徐老師，粉絲總數(shù)253.87萬(wàn)，其中女性粉絲占比95.79，18-24歲粉絲占比45.71%，廣東粉絲量居多，占比12.53%，品牌偏好迪奧、香奈兒、蘭蔻等國(guó)際一線大牌。粉絲群體偏年輕化，但消費(fèi)水平不低，適合彩妝護(hù)膚行業(yè)，走年輕路線的高價(jià)產(chǎn)品投放。

通過(guò)以上三個(gè)維度，以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，篩選出相匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，是投放前期的重要準(zhǔn)備。但除此之外，品牌還可根據(jù)營(yíng)銷目的及推廣預(yù)算，利用千瓜數(shù)據(jù)投放分析，投放報(bào)價(jià)，篩選適合的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

二、數(shù)據(jù)支撐，評(píng)估達(dá)人賬號(hào)

品牌經(jīng)過(guò)一輪的匹配篩選，找到優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人后，還應(yīng)對(duì)達(dá)人賬戶進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)粉絲增減趨勢(shì)，粉絲活躍度分析，以及達(dá)人內(nèi)容更新頻率和互動(dòng)聲量分析，排除虛假刷量賬號(hào)，選擇有真實(shí)種草能力的小紅書(shū)達(dá)人。

-粉絲評(píng)估

粉絲狀態(tài)正常的達(dá)人賬號(hào)，粉絲總量應(yīng)是平緩上升的曲線，而非階梯式漲粉，或斷崖式掉粉。

千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析

如上圖，千瓜數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人肥仔媽媽近30天每日都有新增粉，粉絲總量漲幅穩(wěn)定，4月下旬到5月初粉絲增量明顯，但非拐點(diǎn)式爆發(fā)增長(zhǎng)，屬正常的粉絲增量。

千瓜數(shù)據(jù)-粉絲分析

同時(shí)，粉絲數(shù)26.81萬(wàn)，活躍粉絲占比高達(dá)98.35%，約有26.37萬(wàn)的粉絲參與互動(dòng)，粉絲活躍度高，并且真實(shí)有效。

高質(zhì)量的粉絲，才是有效流量的來(lái)源。品牌方投放達(dá)人，就是借助他們的影響力，將產(chǎn)品打入目標(biāo)群體，繼而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。因此，做好粉絲評(píng)估，是品牌投放時(shí)不可忽略的環(huán)節(jié)。

-內(nèi)容更新頻率

正常且穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的達(dá)人賬號(hào)，至少會(huì)周更筆記，每月至少更新5篇，以日更為主的達(dá)人，每日最多會(huì)發(fā)3篇，每月筆記數(shù)量能高達(dá)90多篇。

千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

數(shù)據(jù)顯示，深夜徐老師6月14日發(fā)布筆記2篇，15日發(fā)布筆記1篇，16日發(fā)布筆記2篇，17日發(fā)布筆記1篇，平均每天都會(huì)更新筆記1篇，屬于穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的小紅書(shū)賬號(hào)。

內(nèi)容勤更的賬號(hào)，利于粉絲的留存，同時(shí)通過(guò)高頻分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，保障了粉絲的互動(dòng)率。選擇此類達(dá)人賬號(hào)，粉絲忠實(shí)度強(qiáng)，粘性高，有助于品牌的傳播。

-內(nèi)容互動(dòng)聲量

互動(dòng)聲量，決定了達(dá)人發(fā)布的筆記是否符合粉絲群體的胃口，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，同時(shí)也能體現(xiàn)達(dá)人的創(chuàng)作能力。

正常賬號(hào)的贊藏?cái)?shù)至少是粉絲量的1.5-2倍，數(shù)據(jù)顯示深夜徐老師的粉絲量為253.87萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)582.10萬(wàn)，是粉絲數(shù)的2.3倍，并且平均互動(dòng)量呈上升趨勢(shì)，可見(jiàn)賬號(hào)內(nèi)容深受粉絲的喜愛(ài)。

千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

選擇達(dá)人，就是選擇潛在的消費(fèi)群體。能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，維持更新頻率，并能做好粉絲維護(hù)是品牌衡量達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)。投放懂得粉絲喜好，又有創(chuàng)意，同時(shí)還能結(jié)合品牌方需求的達(dá)人，能高效助力品牌的營(yíng)銷推廣。

總結(jié)：小紅書(shū)種草達(dá)人共有14.95萬(wàn)，覆蓋領(lǐng)域廣泛，且創(chuàng)作水平參差不齊，做好產(chǎn)品定位，多維度匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)高效評(píng)估賬號(hào)質(zhì)量，才能在這片流量藍(lán)海中，實(shí)現(xiàn)有效種草，增強(qiáng)品牌曝光。

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