短視頻帶貨選哪個種草平臺?各大帶貨平臺優(yōu)劣分析-電商短視頻帶貨電商點淘APP電商抖音帶貨電商營銷引流

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短視頻帶貨選哪個種草平臺？

微博、b站、點淘、小紅書、快抖……那么多的帶貨種草平臺，短視頻主們選擇哪個平臺比較好呢？今天電商君帶你們了解各大帶貨平臺優(yōu)劣，趕緊一起來看看吧~

今年1月，淘寶直播機構(gòu)大會上，淘寶直播app宣布改名升級為點淘app，并采用短視頻和直播雙核模式時，我就知道，今年必定是種草平臺競爭白熱化的一年。

的確，社區(qū)有小紅書，短視頻有抖音快手，中視頻有B站，傳統(tǒng)的有微博，新入局的有點淘。平臺真不少，達人怎么選？給不同平臺匹配不同程度的投入，是很重要的事情，要知道，很多時候選擇比努力更重要。你不需要比別人做得好，你只需要比別人做得早。如果你在10年做了微博，你在14年做了微信公眾號，18年做了抖音…

關(guān)于各平臺優(yōu)劣勢，我做了一張簡單的表來對比：

抖音快手小紅書B站，大家談?wù)摫容^多了，我這里不多說，重點講講點淘。剛提到我認(rèn)為點淘app很可能是今年種草達人的一個容易被忽視的機會，說說我的理由。

我們先來理解下點淘的定位。

在今年初淘寶直播機構(gòu)大會上，官方給點淘的描述是，“在點淘，從業(yè)者可以通過短視頻做內(nèi)容種草、粉絲蓄水、公域破圈、人設(shè)塑造，再到直播生態(tài)中達成粉絲召回、即時互動、刺激購買”。官方希望搭出的兩條路：一個是主播從短視頻拿到增量；二是種草短視頻達人上升為主播。這兩條路能多快跑通目前沒法確定，但這個產(chǎn)品有3個確定性優(yōu)勢，不得不關(guān)注其后續(xù)發(fā)展：

優(yōu)勢一，達人變現(xiàn)設(shè)施完善，且天花板足夠高。

都知道，2023年了，做短視頻一定要做賺錢的那種。大家都不輕易嘗試看不清變現(xiàn)方式的內(nèi)容。比如說B站小紅書有很強的社區(qū)壁壘，粉絲粘性高，但為什么他們不是擁有達人/紅人最多的平臺？因為離錢遠，流量大但缺乏變現(xiàn)方式的up主很多。

點淘的優(yōu)勢在于，規(guī)模徹底起來之前，主要變現(xiàn)設(shè)施已經(jīng)足夠可靠，就是直播帶貨（點淘直播與淘寶直播打通）。天花板則是薇婭和李佳琦。

第三方監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)顯示，點淘的排行榜中其實已經(jīng)出現(xiàn)了一批視頻達人出身的主播。比如露露黃了，這是個美妝男博主，微博183萬粉，B站39萬粉，迄今總共開播6次，38女王節(jié)在點淘和淘寶的一場直播，總銷售額達到800多萬元。其他還有西門大嫂、我的阿油、夏詩文等種草達人，每場GMV也都在百萬量級。

優(yōu)勢二，流量精準(zhǔn)，賬號運營效率高。

我刷了幾周的點淘短視頻流，盲測帶商品鏈接的視頻占比在30-40%。隨著越來越多種草達人入駐，這個數(shù)字可能還會提升。我不清楚抖音快手們的這個比例，但毫無疑問比這要低上幾個數(shù)量級。

點淘視頻流將是一個純種草視頻流，用戶購物心智無疑要更強，它聚集來的用戶一定是高價值用戶。購買力強，購買頻次高，女性為主。達人沉淀下來的粉絲也會是高價值粉絲。此前看到過一個案例，10萬粉絲的美妝達人Nicole老爺在淘寶和點淘開播，創(chuàng)造了單場1000萬GMV的成績。

你10萬粉的時候，有這樣的變現(xiàn)能力嗎？當(dāng)流量更精準(zhǔn)，賬號運營者效率也會更高。

優(yōu)勢三，產(chǎn)品正進入快速上升期，利好新人

。進入一個平臺最好的時候，就是它剛剛起勢的階段。前陣子女王節(jié)大促，薇婭在點淘直播間發(fā)了1000萬紅包，她還在微博、微信、粉絲群等外域給自己的點淘賬號引流。這或許可以理解為點淘開始發(fā)力的信號。

其實在此前，點淘已經(jīng)發(fā)布過招募種草視頻達人的計劃，光芒計劃。在短視頻達人上升為主播路徑徹底跑順之前，先用原創(chuàng)視頻獎金補貼給達人，也是合理之舉。況且，只需將自己發(fā)布在其他平臺的視頻同步過來，就能有近萬元收入，也是很有誠意了。

另外值得一提的是標(biāo)桿共創(chuàng)MAX計劃，很明確的告訴你，我就是要扶持一批從視頻達人轉(zhuǎn)型直播的頭部出來。如果你想從視頻轉(zhuǎn)型直播，或者視頻直播雙棲發(fā)展，可以關(guān)注下這個計劃。

那么這就是今天的全部內(nèi)容啦~歡迎關(guān)注幕思城~

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