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    如何分析淘寶訪客來源

    2023-01-17 | 21:37 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:58

    本文主題如何分析淘寶訪客來源,淘寶地域,淘寶問答。

    如何分析淘寶訪客來源

    其實(shí)有很多店鋪問題,只要通過生意參謀去進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,就能清楚知道如何去修改或優(yōu)化。

    但是你會(huì)看生意參謀的數(shù)據(jù)嗎?

    今天我們就來聊聊生意參謀怎么看數(shù)據(jù),話不多說,抓緊時(shí)間進(jìn)入主題。

    一、訪客分析

    有一個(gè)大家都比較常問的問題:寶貝應(yīng)該怎樣設(shè)置上下架的時(shí)間?

    這時(shí),我們就可以利用訪客分析來看,什么時(shí)間段數(shù)據(jù)最好,手動(dòng)上架操作一下。

    選擇日期里可以看:最近一日、最近7天平均、最近30天平均的數(shù)據(jù)。

    而終端可以選擇:所有終端、PC端、無線端。

    建議大家是看最近30天的時(shí)間,然后把流量集中的幾個(gè)時(shí)間段列出來,標(biāo)出流量高峰和轉(zhuǎn)化高峰的時(shí)間段,安排寶貝在流量高峰時(shí)間段的前2個(gè)小時(shí)下架,因?yàn)榕R近下架,排名相對(duì)會(huì)高一些。

    地域中心:

    這里的數(shù)據(jù)比較真實(shí)和準(zhǔn)確,選擇日期里可以看:最近一日、最近7天平均、最近30天平均的數(shù)據(jù)。

    而終端可以選擇:所有終端、PC端、無線端。

    當(dāng)我們推廣轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候,可以根據(jù)這個(gè)地域分布去篩選推廣的地域,對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率非常有效。

    操作直通車優(yōu)化這項(xiàng)時(shí),最高可以提高2%的轉(zhuǎn)化率哦。

    二、特征分布

    這項(xiàng)用的比較少,會(huì)員等級(jí)可以看你的消費(fèi)者是什么等級(jí),越資深的代表網(wǎng)購(gòu)數(shù)量越多,考慮因素的會(huì)比較全面,評(píng)價(jià)真實(shí)。

    消費(fèi)層級(jí)是計(jì)算你的消費(fèi)者之前的購(gòu)買能力,說明你引流精不精準(zhǔn)。

    性別,就要考慮你的詳情頁是否能滿足不同人的觀點(diǎn),男性比較快,所以評(píng)價(jià)很重要,而女性比較感性,詳情頁可以增加情感內(nèi)容。

    店鋪新老客戶,這里老客戶越多越好,因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)老客戶可以大大提高你們家的轉(zhuǎn)化率,淘寶最喜歡這類型的賣家。

    三、行為分布

    1、來源關(guān)鍵詞

    通過這個(gè)基本可以判斷你們家核心詞,把日期選擇30天平均,這樣會(huì)更加準(zhǔn)確,選擇出來的前5個(gè),基本是你店鋪引流最重要的5個(gè)關(guān)鍵詞。

    所以重點(diǎn)去維護(hù)它。

    關(guān)鍵詞就代表客戶的需求,比如第一個(gè)關(guān)鍵詞:睡衣女夏,這個(gè)就說明客戶需要清涼的感覺。

    而另外一個(gè)關(guān)鍵詞:莫代爾睡衣,就代表消費(fèi)者的不是純棉、麻,只需要莫代爾,所以只有滿足消費(fèi)者才能提高轉(zhuǎn)化率。

    2、瀏覽量分布

    如果都是看一個(gè)頁面,那就太弱了,需要增加關(guān)聯(lián)、客服引導(dǎo)等,增加瀏覽頁面,這樣才能有助于提高轉(zhuǎn)化率。

    四、訪客對(duì)比

    消費(fèi)層級(jí):

    這個(gè)模塊可以判斷我們的消費(fèi)者正常的消費(fèi)能力。

    正常情況是老客戶購(gòu)買能力會(huì)相對(duì)新客戶高,所以大家務(wù)必重視老客戶。

    性別:

    這個(gè)比較少用,重點(diǎn)看主要群體,然后對(duì)應(yīng)的設(shè)置賣點(diǎn)、詳情頁以及客服短語。

    年齡:

    這一功能比較常用是在定位方面,因?yàn)椴煌挲g的群體需要的點(diǎn)不一樣,年輕人喜歡的是款式,成熟點(diǎn)的女性是需要質(zhì)量,服務(wù)等。

    地域:

    這塊主要用在推廣方面,可以看到我們的第一個(gè)是未支付買家地域,第二個(gè)是新客戶,第三個(gè)是老客戶。

    通過對(duì)比,重疊的地域就是重點(diǎn)地域,其他的做投放測(cè)試,看最終效果。

    營(yíng)銷偏好:

    這個(gè)要重點(diǎn)說一下,第一個(gè)未支付買家最多是通過聚劃算進(jìn)來的。

    說明聚劃算是非常好的一個(gè)渠道,有機(jī)會(huì)可以去報(bào)名,進(jìn)來后在上面的5個(gè)偏好都可以嘗試。

    綜合一下支付的新客戶和老客戶,對(duì)于老客戶,設(shè)定優(yōu)惠時(shí)可以偏重設(shè)置一下。

    關(guān)鍵詞:

    主要看未付款購(gòu)買者搜索的是什么關(guān)鍵詞,以及新客戶和老客戶搜索的關(guān)鍵詞,重疊的關(guān)鍵詞就是好詞。

    如果是未付款訂單的客戶搜索的關(guān)鍵詞,其實(shí)可以用相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品來滿足這樣的需求。

    以上就是訪客分析里全部的分析說明,大家可以重點(diǎn)去思考研究:時(shí)段分布、地域分布、營(yíng)銷偏好、關(guān)鍵詞TOP。

    重點(diǎn)

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