淘寶超級推薦漏斗理論

本文主題淘寶超級推薦漏斗理論,淘寶漏斗,淘寶問答。

文章|牛奇電子商務(wù)專欄作家

編輯器|阿朱蘑菇酷

阿朱說。

很多商家朋友在一起聊天經(jīng)常聊的一個話題就是:商家找產(chǎn)品，拍快遞產(chǎn)品，教育客服提供客服，優(yōu)化倉庫發(fā)貨和售后效率有多難，這還不夠！要想把這個生意做好，就要處處學(xué)習(xí)技術(shù)！

通過這次升級，可以看到超級推薦的使用比直通車和鉆展簡單很多。這里我想告訴大家的是，阿里巴巴的模式一定要簡化運(yùn)營，降低業(yè)務(wù)運(yùn)營的技術(shù)成本，這也符合馬達(dá)達(dá)說的天下無難事的說法。

但是，簡單并不意味著沒有使用門檻。雖然簡單只是操作，但并不是沒有發(fā)揮。大部分商家都是在今年4月中下旬聯(lián)系超級推薦的。其實(shí)我們是3月16號開始參加內(nèi)測的，所以我比大家都早一點(diǎn)聯(lián)系。這篇文章帶給你一個關(guān)于我使用超級推薦的理論:漏斗理論。

我們都知道超級推薦新產(chǎn)品的推廣有三個按鈕:推廣點(diǎn)擊、推廣收藏購買、推廣點(diǎn)擊率。漏斗理論其實(shí)有三層漏斗:點(diǎn)擊漏斗、購買漏斗、點(diǎn)擊率漏斗。牛七派的優(yōu)秀朋友幫我手繪了這個三層函數(shù)的漏斗形狀。請參考。

如果你不明白，我來給你解釋一下:

第一個漏斗:點(diǎn)擊漏斗。

相信大家都遇到過這樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率和購買率都很好，但是沒有辦法做爆款。其實(shí)在這些數(shù)據(jù)優(yōu)秀的同時，商品還需要另一種能力，就是獲取流量的能力。

比如你現(xiàn)在賣20個產(chǎn)品，用新產(chǎn)品推廣的第一個按鈕:推廣點(diǎn)擊建立計劃，為產(chǎn)品購買流量(不同類別沒有辦法給出正確答案，可以根據(jù)測錢經(jīng)驗的點(diǎn)擊量來確定)。所以第一個漏斗就是篩選掉流量獲取能力弱的產(chǎn)品，幫你錯過流量獲取能力強(qiáng)的產(chǎn)品。

第二個漏斗:儲存和購買的漏斗。

對于獲得第一個漏斗錯過的流量能力強(qiáng)的產(chǎn)品，使用第二個按鈕:促進(jìn)收集和購買，建立新的計劃，為產(chǎn)品購買流量。所以第二個漏斗就是篩選出收購數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，幫你漏檢收購(收購率具體維度請參考行業(yè))。

第三個漏斗:點(diǎn)擊率漏斗。

將適合首頁流量的優(yōu)秀產(chǎn)品添加到第二個漏斗遺漏的收藏中，使用第三個按鈕:提升點(diǎn)擊率，建立新方案，優(yōu)化產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

我們知道你喜歡爆款的產(chǎn)品一定是點(diǎn)擊率非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。優(yōu)秀的點(diǎn)擊率一定不是你的產(chǎn)品在大家面前有優(yōu)秀的點(diǎn)擊率，而是在人群優(yōu)化后找到點(diǎn)擊率最好的人群，然后在這個人群的基礎(chǔ)上放大首頁流量。

總結(jié)一下:超級推薦不是簡單的產(chǎn)品整合。阿里媽媽在這個產(chǎn)品上做了很多重要的升級。主頁流量爆炸的邏輯其實(shí)是:

1.優(yōu)秀的流量獲取能力

2.優(yōu)秀的收集和購買數(shù)據(jù)

3.找出適合自己產(chǎn)品的人，優(yōu)化點(diǎn)擊率。

這就是我所說的漏斗理論。

以上很理論，我用一個案例來解釋一下:

首先使用第一個漏斗，通過推廣點(diǎn)擊按鈕創(chuàng)建一個計劃，過濾掉流量獲取能力強(qiáng)的產(chǎn)品，然后導(dǎo)出報表(報表的導(dǎo)出方法這里不介紹，很簡單)過濾掉流量獲取能力強(qiáng)的產(chǎn)品。讓我們看看報告:

篩選點(diǎn)擊推廣計劃，按有效點(diǎn)擊量排序，篩選出流通能力強(qiáng)的產(chǎn)品，然后使用第二漏斗，建立推廣收藏購買計劃。采購計劃中的產(chǎn)品很少，所以您可以在不使用報告的情況下篩選出采購能力強(qiáng)的產(chǎn)品。在這里，我不需要分析購買報告。我們直接看操作結(jié)果:

漏斗采購的第二層可以幫助我們篩選出數(shù)據(jù)采購能力強(qiáng)的產(chǎn)品。比如我們的數(shù)據(jù)購買率是19.78%，點(diǎn)擊率是2.86%。關(guān)于購買率的優(yōu)秀數(shù)據(jù)。下一步是對購買數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品使用第三漏斗點(diǎn)擊率漏斗，使用點(diǎn)擊率推廣按鈕制定計劃，優(yōu)化這些購買數(shù)據(jù)良好的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。當(dāng)我們到達(dá)這里時，產(chǎn)品較少，因此我們可以在不使用報告的情況下看到點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。我們直接看結(jié)果:

上述產(chǎn)品在點(diǎn)擊率推廣計劃中的點(diǎn)擊率幾乎翻倍。從2.86%到5.52%，點(diǎn)擊率按鈕用于推廣藏文購買。隨著點(diǎn)擊率的提高，免費(fèi)流量慢慢進(jìn)來。超級推薦的報告有一個強(qiáng)大的功能:通過營銷結(jié)案。通過這個，我們可以直觀的看到超級推薦廣告的投放效果:

我們從品類指南針來看這個產(chǎn)品的趨勢:

希望我的分享對你有幫助。今天就到這里。下次再見。

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