如何分析淘寶競爭對手

本文主題如何分析淘寶競爭對手,淘寶銷量,淘寶問答。

作為一名淘寶店鋪運營，您必須要知道如何查看競爭對手的情況。電商如戰(zhàn)場，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，特別是對一些做的很大的行業(yè)店鋪來說，數(shù)據(jù)一丁點的風(fēng)吹草動都會帶來不可預(yù)估的后果!怎么去分析呢?

一、選擇合適的對手

從淘寶搜索入手，找符合自己的目標(biāo)的賣家：寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強(qiáng)的競爭對手

1)先用淘寶關(guān)鍵詞挖掘工具來看下淘寶推薦的關(guān)鍵詞

選擇挖掘深度2層，然后按寶貝數(shù)從小排到多，大家都很明白競爭小的好做，當(dāng)然我們還要使用淘寶指數(shù)來分析這個關(guān)鍵詞有沒有成交的

大家可以看到，北方的冬天來了，這個淘寶關(guān)鍵詞搜索量大幅度上升，可以值得考慮，這個也可以通過工具來實現(xiàn)自動監(jiān)控的，比如我設(shè)定羽絨服修身這個詞搜索量這個月比上個月上升了40%，就提醒運營要開始人工分析了，將一些關(guān)鍵詞丶屬性詞這些設(shè)定，運營就可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)化選款，擺脫人工盲目啟動產(chǎn)品采購預(yù)熱，今天先不談這個數(shù)據(jù)化選款，以后續(xù)篇來聊

2)接下來就分析我們選定的關(guān)鍵詞在淘寶競爭環(huán)境，我們使用淘寶搜索排名查詢來分析(如果是天貓賣家還是要關(guān)注天貓搜索，有時間精力的我們可以分析類目搜索排名丶屬性搜索環(huán)境分析，以及手機(jī)淘寶搜索排名分析，大家有興趣的話就另文闡述)

大家要記住做分析競爭和優(yōu)化標(biāo)題可以不看默認(rèn)搜索結(jié)果，看人氣排序來排除那些不相關(guān)因素的干擾，還有一個問題就是很多網(wǎng)友都來問為什么排名結(jié)果跟自己電腦上看到的是不一樣的，大家如果知道淘寶千人千面就明白，淘寶搜索是有很大個性化因素在里面的，所以我一般用人氣和3頁就分析

我們選擇的是女裝熱門產(chǎn)品，競爭看上去很多，指定了范圍還有近百萬對手，但是我們只需要關(guān)注前面的就行，前3頁占了80%銷量。200-680元占比37%是最多人喜歡的，我們做偏低檔一些的，所以選擇競爭價格范圍是200-400元之間的，也有60342件的月銷量(這個數(shù)字是去除了那些活動銷量的，比如聚劃算丶天天特價丶淘800,真正的銷量是遠(yuǎn)高于這個銷量的，但我們是卡搜索流量，就看這個就行)

寶貝創(chuàng)建時間是非常重要的分析指標(biāo)，可以直觀看到排在搜索前面的這些寶貝有多少是新款，多少是老款，分析競爭對手上新和抄款利器

二、競爭店鋪分析

競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產(chǎn)品，這個店鋪的類目銷量分布丶動銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果

三、競爭寶貝分析

1)跟蹤對手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化：銷量丶收藏丶評論丶瀏覽量(C店才有)丶淘寶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶寶貝創(chuàng)建時間(主要就是了解對手產(chǎn)品的起始周期)

2)直通車主圖和商品描述的異同點和獨特亮點

3)顧客評論提及點的差別

4)價格丶運費策略丶促銷策略的差別

主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標(biāo)題，大家從標(biāo)題修改變化丶時間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動，帶來了多少銷量等等

4)淘寶客，大家可以注冊一個阿里媽媽的賬號來，就很容易看到競爭對手的淘寶客成交和傭金這些

5)跟蹤一下對手投放的主要詞和次要詞的分布及排名

好了，分析的方法就介紹到這里了，淘寶商城中的同款這么多，競爭對手簡直是數(shù)不過來的!所以大家在分析的時候，選擇實力比自己大的，或者選擇實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ秩ミM(jìn)行分析哦。

重點

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