618小紅書(shū)行業(yè)投放報(bào)告-洞察全盤(pán)數(shù)據(jù)-小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù)行業(yè)資訊
2023-01-17| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:64
2023-01-17| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:64
本文主題小紅書(shū),千瓜數(shù)據(jù),小紅書(shū),行業(yè)數(shù)據(jù),618,千瓜,行業(yè)資訊。
千瓜數(shù)據(jù)獨(dú)家推出《2023年618小紅書(shū)行業(yè)投放分析報(bào)告》,從小紅書(shū)五大品類種草數(shù)據(jù)及流量大盤(pán)進(jìn)行洞察,分析了小紅書(shū)用戶特征、品牌投放偏好,并結(jié)合品牌案例回顧2023年小紅書(shū)618行業(yè)投放數(shù)據(jù),為品牌洞察小紅書(shū)營(yíng)銷趨勢(shì)提供數(shù)據(jù)支持和方向前瞻。
01行業(yè)流量大盤(pán),多元與細(xì)分
618年中盛典已正式落下帷幕,小紅書(shū)行業(yè)和品牌大盤(pán)繼續(xù)保持增長(zhǎng)姿勢(shì),從4月開(kāi)始,各品牌商家便進(jìn)入蓄水期,并在沖刺期和收割期不斷發(fā)力。
千瓜數(shù)據(jù)顯示,618小紅書(shū)彩妝行業(yè)推廣流量大盤(pán)相關(guān)筆記增量703229,筆記互動(dòng)增量1億7434萬(wàn),日均筆記互動(dòng)量超200萬(wàn)。
護(hù)膚行業(yè)推廣流量大盤(pán)顯示,618期間護(hù)膚行業(yè)種草筆記增量767619,日均種草筆記近一萬(wàn),不間斷爆發(fā)、觸達(dá)種草高峰。
一、多元化突圍,新的增長(zhǎng)推力
各行業(yè)種草筆記數(shù)據(jù)顯示,618期間,小紅書(shū)美妝、美食、家居家裝、服飾穿搭、影音娛樂(lè)、教育等行業(yè)筆記都有可觀的數(shù)量占比,內(nèi)容覆蓋范圍越來(lái)越廣泛。
在逐漸多元的小紅書(shū)生態(tài)中,品牌也迎來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。除了香奈兒、愛(ài)馬仕等美妝時(shí)尚品牌之外,餐飲品牌海底撈、國(guó)內(nèi)潮流生活品牌泡泡瑪特也成為小紅書(shū)用戶種草的熱門(mén)品牌。
618從4月蓄水期開(kāi)始到6月20日結(jié)束,千瓜數(shù)據(jù)顯示,泡泡瑪特在此期間,筆記數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)增長(zhǎng)之勢(shì)。
相關(guān)種草筆記有2.17萬(wàn)篇,同比上一周期增長(zhǎng)了18.28%,互動(dòng)量總數(shù)高達(dá)241.44萬(wàn),增長(zhǎng)了27.68%。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
小紅書(shū)各行業(yè)內(nèi)容生態(tài)也在逐漸壯大,以彩妝、護(hù)膚、美食、母嬰、家居為例,千瓜數(shù)據(jù)618報(bào)告顯示,同比2023年618期間,2023年618小紅書(shū)行業(yè)種草筆記數(shù)量增長(zhǎng)迅猛,平臺(tái)用戶活躍度明顯提升。
此外,雖然小紅書(shū)對(duì)平臺(tái)內(nèi)容加強(qiáng)了管控,用戶的護(hù)膚觀念越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn),護(hù)膚行業(yè)種草筆記數(shù)量也沒(méi)有因此出現(xiàn)大幅的減少。
另外,美食再度成為小紅書(shū)排名第一的品類,相關(guān)筆記增量262萬(wàn)多篇,筆記互動(dòng)增量超4億。
民以食為天,小紅書(shū)作為年輕人生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口,記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的美好生活。伴隨著國(guó)民消費(fèi)升級(jí),小紅書(shū)也正在與美食餐飲共同邁入以高質(zhì)量發(fā)展為主要方向的新時(shí)代。
在多元化發(fā)展的變遷中,小紅書(shū)美妝、個(gè)護(hù)、時(shí)尚等品類依然保持勢(shì)頭強(qiáng)勁,是品牌和用戶的關(guān)注焦點(diǎn)。
618各行業(yè)報(bào)備筆記數(shù)據(jù)顯示,護(hù)膚、洗護(hù)香氛、母嬰育兒為行業(yè)報(bào)備筆記投放前三,其中護(hù)膚行業(yè)的占比高達(dá)34%。
品牌通過(guò)報(bào)備筆記或信息流廣告等形式進(jìn)行投放,一方面能避免被判定為廣告后影響筆記數(shù)據(jù),導(dǎo)致限流或封殺,另一方面可以更好的優(yōu)化筆記內(nèi)容,利用關(guān)鍵詞布局等技巧突出產(chǎn)品特征,提升搜索曝光。
二、品類細(xì)分,小紅書(shū)上的增量與紅利
隨著小紅書(shū)業(yè)務(wù)朝綜合方向拓展,平臺(tái)種草品牌數(shù)量迅速增長(zhǎng),該如何從海量的市場(chǎng)中脫穎而出?
細(xì)分品類的自然紅利,是品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)與持久原力。找到1%的市場(chǎng),占領(lǐng)80%份額,選品的本質(zhì)是選擇增量與紅利,品類關(guān)鍵詞則是天花板、占據(jù)關(guān)鍵詞成就品牌壁壘。
小紅書(shū)彩妝行業(yè)中,熱門(mén)品類有唇妝、眼妝、底妝等,唇妝下面還有口紅、唇線筆等更加細(xì)分的品類。
千瓜618報(bào)告顯示,眾多護(hù)膚品牌在小紅書(shū)觸摸到用戶的細(xì)分偏好,“精華水”、“熬夜”、“敏感肌”等細(xì)分品類、場(chǎng)景、膚質(zhì)的關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)在品牌商業(yè)筆記內(nèi)容中。
從筆記評(píng)論詞云中可見(jiàn),“皮膚”、“質(zhì)地”等詞代表了用戶對(duì)護(hù)膚的重視和關(guān)注,“絕絕子”、“愛(ài)了愛(ài)了”彰顯出用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的深度種草。
確定品牌產(chǎn)品屬性和用戶屬性,確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品屬性及用戶屬性,找到品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,再通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)調(diào)研小紅書(shū)平臺(tái)各行業(yè)細(xì)分品類數(shù)據(jù)和趨勢(shì),從小角度切入,慢慢觸及相關(guān)品類,再逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
02國(guó)貨品牌大勢(shì)已來(lái),近50%的投放占有率
今年618國(guó)貨品牌表現(xiàn)實(shí)在亮眼,各大品牌紛紛發(fā)布戰(zhàn)報(bào),成績(jī)顯赫。
珂拉琪Colorkey成為今年618彩妝榜的最大黑馬,在預(yù)售榜單中超越完美日記和花西子成為了國(guó)貨彩妝TOP1;
新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌PMPM首次參與618便拿下多個(gè)品類TOP1,上榜6月1日-20日天貓美妝新品牌TOP10;
成立于2023年的搖滾動(dòng)物園拿下了2023年天貓618身體護(hù)理品類熱賣新品牌TOP1......
圖|珂拉琪、PMPM、搖滾動(dòng)物園
除了產(chǎn)品力外,國(guó)貨品牌的快速增長(zhǎng)離不開(kāi)內(nèi)容平臺(tái)的深度營(yíng)銷。
千瓜數(shù)據(jù)顯示,618期間,小紅書(shū)商業(yè)投放品牌所屬地區(qū)占比中,國(guó)貨品牌的占比高達(dá)49%,與海外品牌形成了平分秋色的局面。
回顧去年雙十一期間,國(guó)貨品牌在小紅書(shū)商業(yè)投放中的占比僅為39%,僅半年的時(shí)間內(nèi)便增長(zhǎng)了10%。
其中,PMPM從4月蓄水期開(kāi)始,便借助KOC持續(xù)產(chǎn)出爆文筆記,同時(shí)通過(guò)薯?xiàng)l測(cè)試、信息流廣告等效果廣告加大投入,為618進(jìn)行內(nèi)容沉淀,沖上了小紅書(shū)全行業(yè)618期間品牌商業(yè)投放榜第二名,遠(yuǎn)超歐萊雅等一眾國(guó)際大牌。
在此之前,PMPM還作為小紅書(shū)廣告投放的優(yōu)質(zhì)案例多次被官方進(jìn)行分享、宣傳,為眾多新銳國(guó)貨品牌豎立了投放信心。
圖|小紅書(shū)
在過(guò)去,國(guó)際品牌常年占據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,國(guó)內(nèi)品牌研發(fā)實(shí)力逐漸強(qiáng)勁,國(guó)貨品牌迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī),消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌也有了新的看法。
2023年,疫情影響之下,直播帶貨的迅速火熱也為國(guó)貨品牌提供了新的機(jī)遇。這一年,無(wú)論品牌商家大小,無(wú)論明星還是達(dá)人,都紛紛開(kāi)播尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
作為直播賽道上的后來(lái)者,小紅書(shū)憑借UGC內(nèi)容社區(qū)和人群細(xì)分的用戶屬性,開(kāi)啟了直播的另類突圍。千瓜數(shù)據(jù)顯示,福東海、金燕耳、谷之優(yōu)品、谷雨等多個(gè)國(guó)貨品牌多次在小紅書(shū)參與直播。
僅在5月24日-6月20日期間,福東海便參與直播場(chǎng)次669次,場(chǎng)均人氣值高達(dá)11.10萬(wàn),在銷量最高的直播間中,品牌相關(guān)商品預(yù)估銷量為1757,預(yù)估銷售額為8.60萬(wàn)。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
與其他平臺(tái)不同的是,小紅書(shū)的定位是生活方式分享社區(qū),直播更偏向博主和用戶之間的溝通,在建立了強(qiáng)粉絲粘性之后,博主通過(guò)直播去給粉絲分享、種草,更容易滿足消費(fèi)者需求,利于品牌沉淀。
03初級(jí)達(dá)人成為品牌新寵,霸榜618商業(yè)筆記熱門(mén)榜
報(bào)告顯示,在本次618品牌合作筆記中,初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人的占比總和高達(dá)95%,其中初級(jí)達(dá)人的占比為54.18%,排名第一。
在千瓜數(shù)據(jù)搜索小紅書(shū)4月1日-6月20期間的商業(yè)筆記,排名前列的均是初級(jí)達(dá)人,其中兩篇是PMPM投放的商業(yè)筆記,互動(dòng)總量超40萬(wàn)。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
掌握優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容創(chuàng)造的方法,初級(jí)達(dá)人也能為品牌帶來(lái)非??捎^的影響力和傳播力。
分析查看PMPM的商業(yè)筆記,數(shù)據(jù)顯示,達(dá)人該筆記的傳播效果遠(yuǎn)超達(dá)人平均水平,其中點(diǎn)贊、收藏總量均增長(zhǎng)高達(dá)10000%以上。
筆記涵蓋眾多熱搜詞,是筆記成為爆文的一大重要因素,如“皮膚”、“成分”等,借助熱搜詞布局筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞,更利于平臺(tái)為筆記打上標(biāo)簽、搶占用戶搜索流量,將筆記推送到更多的的流量池。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
而回看去年雙十一期間,品牌投放更青睞于腰部達(dá)人,對(duì)其投放占據(jù)絕對(duì)比重,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)初級(jí)達(dá)人。
在小紅書(shū)平臺(tái)去中心化的流量機(jī)制下,初級(jí)達(dá)人可以獲得的曝光不容小覷,而投放費(fèi)用上卻能節(jié)省不少成本,能給品牌帶來(lái)更高的投放性價(jià)比。
通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)分析達(dá)人賬號(hào)、筆記和推廣數(shù)據(jù),可幫助品牌高效挑選出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、數(shù)據(jù)穩(wěn)定的小紅書(shū)達(dá)人。
04618總結(jié)
在小紅書(shū)多元化發(fā)展過(guò)程中,平臺(tái)體量增長(zhǎng)迅猛。618期間,護(hù)膚、彩妝仍是品牌投放焦點(diǎn),美食、母嬰、家居等行業(yè)也抓到了平臺(tái)流量紅利,率先突圍。
·行業(yè)品類細(xì)分“內(nèi)卷”之下,千瓜數(shù)據(jù)精準(zhǔn)捕捉小紅書(shū)細(xì)分流量大盤(pán)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)趨勢(shì),為品牌調(diào)研和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
·618國(guó)貨品牌捷報(bào)連連,在小紅書(shū)商業(yè)投放排名前列中占比近50%,布局達(dá)人持續(xù)種草、借助直播沉淀用戶是新國(guó)貨品牌塑造密碼。
·初級(jí)達(dá)人成為品牌投放新寵,利用數(shù)據(jù)工具篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人、助力品牌曝光為大勢(shì)所趨。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書(shū),千瓜數(shù)據(jù)行業(yè)資訊。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。