淘寶引流產(chǎn)品需要什么特點(diǎn)
2023-01-17| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37
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本文主題淘寶引流產(chǎn)品需要什么特點(diǎn),淘寶區(qū)間,淘寶問(wèn)答。
淘寶在引流的時(shí)候,會(huì)需要找一個(gè)有特點(diǎn)的產(chǎn)品去引流,那么淘寶引流的產(chǎn)品需要什么特點(diǎn)呢?估計(jì)很多人想要去引流,但是不知道具體的特點(diǎn),下面就來(lái)詳細(xì)介紹下特點(diǎn),來(lái)學(xué)習(xí)下吧!
1、UV價(jià)值
UV價(jià)值是什么?
就是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的成交總額除以訪客數(shù)的值,單位是元,用公式表達(dá)即:UV價(jià)值=成交總額/訪客數(shù)。
看UV價(jià)值有什么用呢?
在這里給大家舉個(gè)列子:店鋪A的訪客數(shù)200,成交總額是1000元,店鋪B的訪客數(shù)100,成交額是800元,根據(jù)UV價(jià)值的公式我們可以得出,店鋪A的UV價(jià)值是5元,店鋪B的UV價(jià)值是8元,這樣說(shuō)明在其他相同情況下,店鋪B的權(quán)重要比A高,這就是UV價(jià)值的產(chǎn)出。
所以說(shuō)從UV價(jià)值的角度出發(fā):低價(jià)的商品經(jīng)過(guò)人力、物力等過(guò)程之后給到我們的利潤(rùn)是非常低,中高端的商品才是能較為長(zhǎng)久的發(fā)展方向。中小賣家可以參考一下上述建議,來(lái)重新定義自己商品的走向。
2、價(jià)格區(qū)間
除了UV價(jià)值之外,價(jià)格區(qū)間也是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)。
淘寶會(huì)推薦一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)完全能夠接受的價(jià)格區(qū)間,這個(gè)價(jià)格區(qū)間不僅僅是店鋪定位的一個(gè)區(qū)間,更多的是根據(jù)消費(fèi)者的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的,然后淘寶會(huì)根據(jù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)給我們這樣一個(gè)價(jià)格區(qū)間,讓商品盡量符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)。
這樣的價(jià)格不僅能促進(jìn)更快的成交,銷售出去的商品還更能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。因此,大家對(duì)一件商品的定價(jià)不要一味的從自身的角度出發(fā),而是要去參考市場(chǎng)和淘寶推薦的價(jià)格區(qū)間去定價(jià),選擇消費(fèi)者最能接受、最喜歡的價(jià)格區(qū)間,這樣能夠大大提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。
3、無(wú)線端卡首屏
無(wú)線端卡首屏主要是利用UV的價(jià)值以及價(jià)格區(qū)間兩個(gè)因素結(jié)合的一個(gè)價(jià)格。
商品能夠排到無(wú)線端首頁(yè)跟價(jià)格和權(quán)重是有一定關(guān)系的,價(jià)格其實(shí)針對(duì)的就是UV價(jià)值,每個(gè)顧客能夠給你帶來(lái)的UV價(jià)值越高,在無(wú)線端的排名就會(huì)越前,所以說(shuō)中高端商品才是能持久發(fā)展的方向。
中高端的商品能夠更快的為你獲取淘寶扶持的流量,還不需要擔(dān)心訂單的數(shù)量,有時(shí)候一兩百單就可能排到首頁(yè),從而就能獲得流量,而其他做低價(jià)商品,則沒(méi)有那么輕松,兩三千甚至更多的單才能排到首頁(yè),這對(duì)于中小賣家來(lái)講是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
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